国际石油公司通用条款之比较及原油交易人员的应对
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来源：《环球市场》2020年第03期
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摘要：原油贸易合同中的通用条款，或GTC，通常由各跨国石油公司依据自身利益需求各自制定版本，并在与原油买家签署贸易合同时要求适用。其内容基本覆盖买卖双方的基本权利义务，范围广泛、条款丰富。通用条款的制定和应用，对于卖家石油公司事前掌握合同谈判先机、发挥卖方优势、提升交易成交及合同谈判效率有显而易见的益处。我国作为最大的原油进口国，通常居于买家的地位，因此了解不同通用条款的差异和特点对我国保障买家利益光为关键。本文从几大常用的通用条款入手，为我国原油买家公司提供必要参考。
关键词：原油;原油贸易;合同;通用条款
通用条款，英文名即general terms andconditions或简称为GTC，是各跨国石油公司及国家石油公司为体现自身利益及坚持操作习惯而制定发布的通用性条款的集合。GTC中对于买卖双方的权利义务、执行细节、权责划分标准均有约定。如果GTC与买卖双方达成的交易概述（即“deal recap”）和单船合同与GTC的内容存在冲突，应以交易概迷或单船合同为准;而若交易概述和单船合同对某一事项没有进行约定，则以GTC的约定为准。
通用条款的制定，对于大型石油公司事前掌握合同谈判先机、发挥卖方优势、促成交易成交及提升谈判效率均有显而易见的益处，比较广泛适用的通用条款包括英国石油公司的BP2007和BP2015，壳牌石油公司的SHELL2010等。几家石油公司制定的内容大体相似，但在一些具体的细节上也有所不同（例如索赔时限、短量的处理、受载时间等方面），这些不同实际上直接决定了买家在追讨短量质量赔偿、滞期费时的难易程度，因此，原油交易人员了解各家GTC的利弊和内容对其保障所在公司的利益十分重要。本文笔者旨在通过对各家GTC内容的比较分析，为原油交易人员的GTC选择、合同谈判、纠纷解决提供专业参考。
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