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销售团队PK方案（试行）
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为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情. 针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面: 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语)》、《步步高（手语)》、《感恩的心（手语)》、《我真的很不错(手语）》。
2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式.
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲（同上) 2、团队游戏:参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》） 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象,增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
一、PK队伍： 抛光（ 队)VS技术（ 队）
二、活动目的： 1，活跃员工的业余生活； 2，提高各部门团队凝聚力； 3，增强部门与部门之间的联系
三、活动时间:
四、 活动地点：
五、 活动内容:
1\团队展示（共40分) 内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。
2\游戏（共30分,胜的一队可得10分）。
创意PK（10分) 每队各派5人参加,在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后,需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜.
② 车轮滚滚（10分） 每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。 ③十指撑竹竿（10分) 每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。
游戏二:兔子舞（两分钟时间准备,现场教学）
20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。（20份奖品)
3\ 才艺展示（共30分) 每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈,相声，双簧,唱歌,话剧等. 表演最受欢迎的为胜。
六、前期准备： 1， 徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人； 2，购买活动所需的奖品、物品,由徐国添申购。 3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成.4，准备活动的背景音乐;由梁静欣负责. 5,准备游戏活动需用的道具.由梁静欣负责. 6，音响准备，由雷经理负责。 7，奖品分类,由阮素红负责。 8,分数统计由李良姣负责。
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销售团队PK方案
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第一版 第一次 第2页 共3页
为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情.针对以上的两个思路,提出以下激励的方案：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同；
2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行.
一、集体早会：作为一个销售团队,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题，就是激励,在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮流组织策划）
二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识.
三、PK ：在日常工作中员工之间进行PK、和班组进行PK。时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平均分配目标。
员工日个人PK； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算.达成率100％奖励现金10元。150%奖励25元。200％奖励50元(按当日目标分配奖金）。
员工周目标PK。按目标达成率计算.100％达成奖励50元。150％奖励70元。200％奖励200元。连续两周落后者：捐10元作为团队基金.
员工月目标PK。按月目标达成率计算.完成100％以上奖励200元。
班别PK 日时段 平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100％奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金) 落后者乐捐10元／人 周时段 平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100％奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200％奖励30元 落后者乐捐20／人 月时段 平均分配班别每月目标，按目标达成率计算.达成率100％奖励现金30元／人。150％奖励50元／人.200%奖励80元 落后者乐捐50／人 五·物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据, 现店铺人员架构分A`B两班PK
A`班：
B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。
黄兴步行街12月目标分解。 本月目标:60万 个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标） 8.6万÷26天=3400/天 班别目标：60万÷2=30万 30万÷4（周）=7.5万/周
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销售团队PK方案
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第一版 第一次 第3页 共3页
公司销售PK管理规定
一、PK目的： 充分调动公司员工的积极性，激发员工潜能及团队协作能力.倡导PK文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性. 二、PK的定义： 在规定时间内,制定统一目标,设定统一目标，设定形势多样的PK奖金,进行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者。 三、PK的范围： (1）个人与个人 （2）团队与团队 四、PK内容: 每个月的销售额
五、PK的规则： 1、PK的双方要相互认可、要制定出PK 的金额。公众见证，必须要在销售PK大会中进行公开PK承诺，现场必须缴纳PK奖金,（不履行的公司财务直接从工资里扣除)以利于监督,促进积极性. 2、PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。 3、PK制度必须坚持,不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。 4、杜绝不惜代价的PK竞争,严禁为了达成PK目的、牺牲市场长期发展的现象. 六、PK的注意事项： 1、双方PK都未能达到PK目标的在原有PK金额上 2、PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管PK奖金,但不可以进行财务处理; 3、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行PK PK挑战书的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚,做到公平、公开、公正。
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销售团队PK方案
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第一版 第一次 附页
本人已熟读公司上述的所有条例，经公司培训及告知，已全面了解和清楚公司的规章制度,并认同各项条例,保证在实际工作中愿意遵守公司的各项规章制度，严格按操作规程作业并做好预防措施，若有违反，本人愿意承担相应责任。承诺人会签如下：
相关人员会签
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