销售团队战略 PK 奖赏体制
目的：为了激发全体销售员工的工作踊跃性，使全员生发智慧，逐渐
实现员工的梦想，特制定团队 PK 奖赏体制规则以下：
适应范围：国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队） 、工程项目部；
（不包含销售服务中心、销售内勤）
一、部门及职务命名：
1、总企业 ----- 是指董事会
2、企业 -----是指各部门，部门总监（经理）委任为企业总经理；
3、分企业 ------ 是指做事处或各销售分部，做事处和各销售分部主管
或被本部门销售员工评比上来的领队委任为分企业经理 , 分企业经
理一定能胜任本工作 .
二、总企业年度评比冠军规定：
1、年度评比出一个企业团队冠军、一个分企业团队冠军；
2、年度评比出一名企业总经理层级个人冠军；
3、年度评比出一名分企业经理层级个人冠军；
4、年度评比出一名分企业员工层级个人冠军；
5、凡是设置两个以下分企业的企业，年度总企业不予评比分企业经
理级个人冠军；
三、企业组织构成：
（1）国际贸易企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；
（2）煤矿市场部企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；
）工程项目企业：一分企业、二分企业、三分企业构成； 3（
四、总企业年度评比企业、分企业团队冠军规定：
1、企业冠军产生：企业年度全总企业均匀得分最高的企业为企业冠
军。
2、分企业冠军产生：分企业年度全总企业均匀得分最高的企业为分
企业冠军。
五、总企业年度评比个人冠军规定：
1、企业总经理冠军产生： 企业年度均匀得分最高的为企业个人冠军，
不查核企业总经理得分， 查核本企业全体员工均匀得分， 年度全总公
司均匀得分最高的企业总经理为本层面个人冠军。
2、分企业经理冠军产生：分企业年度均匀得分最高的为分企业个人
冠军，不查核分企业经理得分，查核安分企业全体员工均匀得分，年
度全总企业均匀得分最高的分企业经理为本层面个人冠军。
3、分企业员工个人冠军产生：分企业的员工年度全总企业得分最高
的为分企业个人冠军。
六、企业组织成立规则：
1、每个企业自行分为三个以上分企业，每个分企业不低于三人，公
司可自行按季度或按月度评比出本企业团队冠军和个人冠军， 按季度
或月度发放本企业员工缴纳的 PK 金。
2、凡是设置分企业两个以下的企业，年度总企业不予评比分企业经
理级个人冠军；
3、凡是企业成立的分企业低于三个和每个分企业员工低于三人 的，
撤消分企业经理层级评比资格，均视为员工层级。 ．
4、梯队建设不全无经理级以上领导的部门，撤消企业总经理层级个
人冠军。
5、总企业依据第一次上报的企业组织名单对各企业进行查核，在年
度团队 PK 中任何一个企业有一人退出的，赐予企业减 15 万分。
6、经过正常手续辞职的不扣除团队积分， 未出试用期的员工不执行
辞职手续，因公三个月不可以上班的、 有特别状况的上司书面写出缘故
上报总企业总经理同意的不扣除团队积分。
7、新招聘的员工进入企业后一定立刻加入企业， 新加入企业的员工，
由企业总经理书面写出加入员工名单， 报总企业总经理审批后可正式
加入，未经过审批的员工不加分，从审批之日起开始加分。
8、新员工加入企业后，总企业赐予该分企业补贴加分，补贴加分根
据安分企业截止新员工入职月份的月度累计均匀分计算， 不赐予新员
工自己补贴加分。
9、凡是正常辞职、出现特别状况和新员工因试用期不合格解雇的，
撤消自己在团队内所得积分和总企业赐予该企业补贴的加分。
10、各企业凡是组织的分企业如出现人员不足或半途分企业退出超三
个月的，不足三个团队的， 撤消本企业各分企业经理冠军层级评比资
格，撤消资格后不再恢复。 年末 12 月 31 日统算统计各企业、分企业
人数，如人数不足赐予企业减分或撤消分企业层级冠军。
11、因工作需要赐予员工调换岗位或员工改变了荣膺通道时， 员工本
人积分可转至所在部门，因岗位调换两方企业积分出现差额的， 由
总企业赐予企业积分均衡调整。 ．
12、团队 PK 体制实行期不足一个月时各企业、分企业禁止再加入新
员工。
13、在年度战略 PK 中企业总经理个人行为表现不加分，分企业经理
在自己工作范围内的行为赐予分企业经理加分 （注：别人没法取代的
事项），分企业经理的自己得分禁止分派给员工，员工的均匀得分是
分企业经理的实质得分， 分企业经理的均匀得分是企业总经理的实质
得分。
七、积分规定：
1、经过体制管控实现的利润奖金 +经过对赌体制实现的奖金 +行为积
分+业务提成 +绩效查核奖金，经过对赌实现的奖金含对赌本金均为积分，凡是薪资、福利之外的收入均为积分。
2、在文化活动和例会上团队行为展现赐予加分的，团队积分按本公
司自行拟订的积分分派体制分派，分派表由团队所有队员现场署名，
经企业总经理审查， 总企业总经理审批， 加分分派表由人力资源部存
档，月尾汇总计入个人行为总积分中公示。
3、发现问题自行制定出有关体制并落地，经过体制实现的直接利润
按 30%奖赏团队或个人，奖金按季度发放，所得奖金均作为积分。
4、全员采买体制， 按实质实现利润的 30%赐予奖赏，并赐予奖赏金额的 3 倍以上加分。
5、积分调控规定： 经发改委同意评审委员会有权对战略对赌积分
进行调控，积分调控幅度由评审委员会决定。在年度 PK 中企业不再
所博得奖凡是员工参加企业各项战略对赌的，对行为积分作出调控，
金加本金按 3 倍以上加分。
6、在年度团队战略 PK 中总企业将据情赐予战略加分调控，凡是
战略内的事项做出结果的， 产生价值的均在调控范围以内， 总企业对
各企业不按期进行战略加分增补调控。
7、所有行为加分、体制加分、标准加分、创新加分等，由评审委
员会拟订出加分标准， 一律按加分标准给与各团队加分 （对赌体制除
外），评审委员会未拟订出加分标准的事项，由评审委员会评审后，
委员举腕表决，按评审委员会表决的结果定为加分标准。
八、行为加分规定：
1、行为加分是依照团队、员工行为对其事件影响的见效程度加分，
行为加分是非公正合理性加分，不必定所有的行为付出都赐予加分，
而是视行为据情赐予加分， 以相对合理为准， 企业不建议个人以投资
的形式表现行为，但不反对投资后团队和个人获得利润表现的行为，
凡是行为表现需投资的一定填写申购单经总企业总经理同意方可实
施，未经审批的也可报销， 但不加分。自费采买的行为加分会显然少
于审批采买并报销的行为加分。
2、凡是企业和个人行为第一时间影响到其余企业和其余个人的，加
分会略高于被影响的企业和个人。
3、文化创新、管理创新、工作创新、体制创新、标准创新、产品创
新、设施创新等加分会依照创建的无形价值和有形价值加分， 行为加
分依照其行为表现的实质价值加分，凡是创新加分会显然高于行 为
加分。．
4、体制拟订规定：凡是企业和个人行为拟订的体制，一定先实行后
再报发改委审查经过，评审委员会方可给与体制拟订人加分。
5、员工行为表现凡是需上墙和 LED 屏演示的文化类， 一定先上报发
改委审查通事后，评审委员会方可加分。
6、评审委员会依据其行为，评审影响范围，依据影响范围按标准对
其加分。短期行为的评审会有权扣除所得行为得分。 属本员工作范围
和领导安排的工作不在评审范围以内。 同一事件连续出现两次减分的
企业和个人，不再恢复加分。
7、所有行为积分经过评审会评审统计，积分报人力资源部，由人力
资源部按本体制规定核算，每个月核算列出积分明细公示。
8 、加分标准：
（1）凡是个人行为影响到其余员工的，加 1000 分以上。
（2）凡是个人行为影响到其余分企业的，加 3000 分以上。
（3）凡是个人行为影响到其余企业的，加 6000 分以上。
（4）凡是个人行为影响到总企业的，加 10000 分以上。
（5）凡是分企业行为影响到其余企业和分企业的， 每人加 1000 分以
上。
（6）凡是企业行为影响到总企业和其余企业的， 每人加 3000 分以上。
（7）凡是企业行为影响到社会的，每人加 3000 分以上。
（8）员工在月度中任何时间主动为贫穷山区的孩子们捐钱100 分。
500元以上的加．
（9）在工作中文化创新、管理创新、工作创新、体制创新、标准创
新、产品创新、设施创新的团队每人加 1000 分以上，创新的个人加
1000 分以上。
（10）未规定加分的事项凡是有行为表现有益于别人的行为， 经评审
委员会审查均赐予加分。
九、减分标准：
（1）因行为表现重复，造成浪费的按实质造成的损失扣分；
（2）凡是上墙的项目，一定上报发改委审批，未审批的不加分，造成损失的赐予扣分；
（3）凡是在某个项目上制定标准的， 项目达成率未达到 100%不加分。
（4）每个月 31 号前一定将当月的所有加分项目所有上报评审委员会，逾期不报的作废；
十、加分权规定：
1、凡是行为加分，在企业例会和活动中加分的加分权归总经理。
2、凡是在平时工作中员工的行为表现，加分权归评审委员会。
3、凡是拟订出加分标准经发改委审查经过的，评审委员会按标准加
分。
4、在工作中所有企业、个人行为，将行为事件实质事例以电子版的
形式整理后上报企业总经理， 由企业总经理直接上报评审委员会评审，
需要纸质版的一定将纸质版一起上报评审委员会。
呼吁开评审委员会赐予评审加分，已经实行或受理的 2、每个月 5．
事例重复上报的无效。
十一、退出规定：
1、在年度战略 PK 中退出的个人撤消整年评比资格及对赌资格；
2、初始不加入战略 PK 活动的撤消自己整年评比及对赌资格，撤消
企业拍卖项目的竞拍资格。
3、在年度战略 PK 中任何一个分企业退出的，企业自动退出；
4、出现重要事故的个人和上司自动退出，同时扣除上上司 PK 奖金
总数的 50%；
5、凡是在企业内打仗生事的不论责任在谁自动退出；
6、凡是欺骗客户被投诉的，经总企业落实后自动退出 ；
7、凡是泄漏企业机密者自动退出；
8、凡是下级给上司请客送礼者自动退出；
9、凡是出现呆账给企业造成重要损失的撤消自己整年评比资格。
10、凡是发现暗箱操作、故弄玄虚或被检举者，总企业落实真实后自
动退出。
11、凡是违犯以上规定自动退出的个人，赐予企业减 15 万分；
十二、企业季度 PK 金收取及奖赏规定：
1、总企业建议每个企业按季度收取员工 PK 金，分企业经理级缴纳
PK 金 1000 元、员工缴纳 PK 金 500 元， PK 金额由企业争取员工建
议后也可内定。
2、分企业经理级最多缴纳 PK 金 2000 元，员工最多缴纳 1000 金。
PK 元，各企业禁止超收．
3、员工缴纳的 PK 金一致交财务部，企业每季度或月度评比出的冠
军，PK 金在季度会或月度会上一致发放， PK 金发放详尽规定依照各企业拟订的《 PK 金发放体制》发放。十三、总企业赐予企业年度奖赏标准：
（1）奖赏企业团队冠军全体员工 150000 元, 每人奖赏价值 1400 元以上的纯银银牌一枚，自己带薪海南岛七日游， 本奖金不含企业总经理。
（2）奖赏分企业团队冠军全体员工 100000 元, 每人奖赏价值 1400 元以上的纯银银牌一枚， 自己带薪海南岛七日游。 本奖金不含分企业经理。
（3）企业、分企业团队冠军奖金分派， 依照员工个人积分比率分派。
2、个人冠军奖赏标准：
（1）奖赏企业总经理层级冠军 150000 元，价值 55000 元以上的纯黄
金金牌一枚，带薪、带父亲母亲、孩子美国十天游，加股东分15 分。
（2）奖赏分企业经理层级冠军 100000 元，价值 55000 元以上的纯黄
金金牌一枚，带薪、带父亲母亲、孩子海南七日游，加股东分15 分。
（3）奖赏分企业销售员工层级冠军 50000 元，价值 55000 元以上的纯黄金金牌一枚， 带薪、带父亲母亲、孩子海南七日游， 加股东分 15 分。
（4）总企业年度奖赏企业团队共计金额为 71.5 万元。
24 日 31 月 12 年 2017 日零时至 1 月 1 年 2017 查核时间：十四、．
时。
十五、年度奖金发放时间： 2017 年年度表彰大会。
十六、战略 PK 活动正式实行后， 撤消目标任务对赌年度分成机 制、撤消员工年度累计积分分成奖赏体制， 本活动若有不合理、 不完美之
处需要改正的，经企业发改委审议后可改正。
山东鑫天河新资料科技有限企业
二零一七年一月一日
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