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业务员的年终总结（通用15 篇）

业务员的年终总结（通用15 篇）

业务员的年终总结 篇3

转瞬间，20xx 年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不

是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20xx 年阀门行业

将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大

大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐

以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。

一、任务完成状况

今年实际完成销售量为5000 万，其中一车间球阀20xx 万，蝶阀1200 万，

其他1800 万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少

量增长;但蝶阀销售不够抱负、业绩回顾

1、年度总现金回款110 万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户

保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的"十一'"中秋'双节，还有20xx 奥运会带来的无限商机,给后

半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对

提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件

的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，

争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与闻

名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常

常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性

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的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至

少达1 万元以上。

二、制订学习方案。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新

的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。

乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压

力。

以上，是我对20xx 年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车

跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望

20xx 年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻

求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，

能迎接新的挑战。