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工程师工作心得体会〔精选24 篇〕

工程师工作心得体会〔精选24 篇〕

工程师工作心得体会 篇1

20__年我担当椅棋煤矿总工程师一职，主要负责全矿的技术工作，搞好矿井

采掘连接，保证矿井可持续进展;坚持技术进步，乐观讨论推广应用新技术、新

工艺、进步矿井装备程度;组织矿井工程设计，简化开拓布置，优化矿井各消费

系统;严把作业规程、操作规程、平安技术措施审批关，组织制定矿井重大灾难

预防和处理方案，编制矿井重大灾难应急救援预案;负责抓好一通三防、矿井防

治水和职工培训工作。近一年来，在恒鼎公司的正确指导下，我紧紧围绕本矿的

工作思路开展工作，我将自己一年来的工作、学习和思想总结如下。

一、牢记职责，做好本职工作

1、着手源头、夯实根底，强化“一通三防〞工作

20__20__年发生在盘县境内的“一通三防〞事故，使我深知“一通三防〞工

作对于煤矿平安消费的重要性。本矿属于煤与瓦斯突出矿井，随着矿井开采深度

不断增加，瓦斯涌出量不断增大，而矿井产量大部分集中在西翼采区，造成现有

通风系统西紧东松的场面。为解决这些问题，我针对本矿实际，组织技术力气拿

方案、定措施，指导各有关部门重点抓了以下工作：

坚持开展“五个一〞工程,设备安装,绿化施工单位开会,根据实际进度错开

各施工单位的施工位置,集中力气优先解决影响施工便道的施工,要求绿化施工

单位待平面布置施工完后再进场施工.在各参建单位协同努力下,昆明市第八污

水处理厂在157 天就完工试通水.

第二个工地也是滇池治理工程之一的昆明市滇池环湖南岸截污干渠施工,开

工日期为20__年11 月至今,工程拟投资4.7 亿,主体为规格3_3m 与1_3m 的雨污

分流箱涵,全长8 公里,是BT 融资形式,参建方达9 家,分别有产权业主,建立期业

主,工程管理公司,投资监理,工程监理,四家施工单位.因为参建单位众多,特殊

是受金融危机冲击,BT 方融资受阻的状况下抢工期,参建各方冲突突出,给监理

的协调工作带来极大的挑战.施工技术难点为主要是深基坑的开挖和支护,部分

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基坑深度到达9 米,对此基坑平安成为工作重点之一,基坑支护分为钻孔灌注桩

和拉森钢板桩形式,在业主聘请第三方基坑监测状况下,结合第三方检测结果,在

现场准时处理变形较大的位置,每日巡察基坑变形状况.

经受这两个工程,理解到监理工作实际很大部分在现场,内业和协调上,工程

监理部不是施工单位的技术部,程序管理是监理工作重点之一,要管理好一个工

程首要工作是管理好施工单位的几个带头人,要以理服人和以德服人,给业主供

给优质效劳的同时也要关心最需要关心的施工单位,把工程作为自己的工程来管.

工程师工作心得体会 篇6

我从入职至今已经一年了。在这段工作期间，我主要是从事公司的基建管理

工作。在这一年里我深入体会到了做为一个基建管理员的艰辛和欢乐，要成为一

个好的管理员的苦痛和压力。初涉社会，我把自己的青春和激情倾注于基建管理

工作中，把汗水洒在每一个不起眼的工作场面上。转身回忆这一年，有过多少艰

辛苦闷，有过多少枯燥孤独 ;也曾彷徨，也曾迷惘。而今再回首，一

如桐乡的天空，风轻云淡。这时正如张小娴所说，人生过渡时百般困难，有一天

蓦然回首已飞越千山。在工作当中，指导孜孜不倦的指导和同事的关心，把工作

阅历倾囊相授，各位指导亲切的关心，使我有过多少感动和欣慰。这将成为我一

生最珍贵的财宝和最温馨的回忆。以下是我见习期工作小结，总的来说，收获不

小，感受良多。

一.保持心态、摆正位置、遵章守纪、努力进步自身各方面力量。作为一名

初进企业的新员工，我们有的只是理论学问，然而实际操作和理论是有很大的偏

向的，特殊是对于我们建筑专业来说，许多珍贵的东西根本无法从书本上学到，

都是千千万万的老员工探索出来的。所以我时刻提示自己要保持乐观向上、

爱岗敬业的良好心态，努力工作，不断学习，进步自身各方面力量。在工作

中，我觉察一些教师傅，文凭程度并不高，但实际工作的力量很强，分析现场问

题往往一针见血。他们的丰富阅历就是一笔珍贵的财宝，就是我学习的源泉;事

无巨细，必尽全力，不管大事小事，每多做一件事情必定会多学到一些学问，必

定会积累阅历。积小流成江河，通过一年的工作学习，我各方面力量都得到了不

小的进步。这也是我最欣慰的地方。

二.舍得吃苦，工作力量才会有进步我们都知道建筑行业是艰辛的单调的。

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既然我们选择了这行，就要把预备吃苦的意识放在首位。建筑这一行风吹日晒是

家常便饭，虽然工作是艰辛的，但只要努力了就能渐渐看到自己成长的过程，一

年过去了，亲身感觉自己渐渐的越懂越多的时候，收获是喜悦的，以苦为乐，以

苦为荣。

三.奋勉有为，努力才会有收获。态度打算一切，朝气蓬勃、乐观向上的人

生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，乐观面

对工作中消失的难题，去讨论、去分析、去解决。在工作中我理解了厚积薄发的

内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。在基建管理工作，就是把

自己当成一名工人，是一个积累的过程，积累阅历，充实人生;也是一个沉淀的

过程，沉淀学问，融汇贯穿;更是一个进步力量的过程，增长才能，日渐成熟。

我无比珍惜在施工现场的这段时间，将连续努力工作，并将牢牢把握自我，争取

超越自我，从而走向成功。

我能适应当前的工作，并能获得不断的进步，是和指导无私的关心和关心分

不开的，在此表示感谢。在工作中，我熟悉到自己工作的缺乏，还要进一步加强

自身的学问面和施工现场管理力量，多学习，多沟通协调，多为指导分忧，踏踏

实实把工作干好，为公司节省工程投资费用，把工程质量尽量做到。

工程师工作心得体会 篇7

本人于20__年_月份参加___进展，入职后在工程部任务，任土建总工程师，

作为一名参加公司的新人，最重要的就是要在最短的工夫内渡过“顺应期〞，尽

快顺应任务环境，快速转换角色。

一、新的岗位，新的挑战

来到公司的第一天，给我最大的感受就是公司的标准化的管理，不光体如今

任务中，同时在企业抽象、个人抽象中同样可以得到表现。土建工程师是一个对

实际任务经受恳求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将经过任务中熬

炼本人、进步本人、塑造本人。这种进修是一种见机行事，是让本人顺应任务中

的学问技艺，使自我盼望经过进修能加强本人的合作力，同时也加强公司的合作

力。

二、标准本人的言行，做合格的职员

在工程部任务,免不了要与凹凸左右及社会各界联络,我将始终牢记本人是

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公司的一员,言行举止都重视束缚本人。对各级指导,做到傲慢自大,敬重听从。

但是听从并不代表服从，关于有利于项手段绽开的合理的看法也要准时的反响给

指导，做事大胆，不避讳上上层的关系，真正做到对工程担当，对公司担当，要

把本人真正的当成公司的仆人。

三、加强进修，进步现场工程管理程度

在对施工单位的管理上，以合同、标准为根据，根据?工程管理手册?向施工

单位灌输我公司的管理方法和理念，立好狡猾，制定好标准，树质量、平安文明

标兵从而带动后进的单位，同时加强效劳熟悉，进展充分的沟通、协调是做好对

施工单位管理的根底。

对监理公司的管理，首先应充分支撑监理的任务，其次要检查、催促、指导

监理的任务，对待监理日常任务不到位的地方准时指出，在对施工单位的管理上

有时可借助监理的力气，经常可以获得优良的成效。

在工程协调上保持以合同为根据，站在公司利益的立场上处理事情，保持原

那么，但又要有肯定的灵敏性，协调的手段是保证工程进度更快，质量更好更有

保证，造价最低，全体成效最好。

在三控两管上，做到有方案有跟踪有落实，紧盯合同目的制定关键把握节点，

在总体进度方案的根底上把方案分解到每季、月、周，制定相应的考核制度;质

量把握做到事前、事中、事后把握，关键是进程把握;投资把握上严格检查各种

签证和变卦材料，确认其合感性、必要性，防止增量多报和减量漏报;在合同管

理上，充分熟识合同条款，落实合同条款的施行状况，严格根据合同施行;在消

息管理上做到标准、零碎、统一、有条理。

四、尽心履职,一心一意当好称职的土建总工程师

作为工程部的一名土建总工程师,我的理解,没有什么追求利益和享用待遇

的权利,只有承担义务、带头任务的义务。在平常的任务中,对指导交办的任务,

从不斤斤计较,保质保量完成;对本人格外的任务也能乐观对待,努力完成,做到

既不越位,又要到位,更不渎职。在同办公室其他几位同事的任务协调上,做到真

诚相待,互帮互学。

最初，我想说的是，我需求做到的就是成为一个优良的员工。

工程师工作心得体会 篇8

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我是一名刚踏入社会的高校毕业生，20__年毕业于西安石油高校材料成型及

掌握工程专业，毕业后就职于工程建立工程部技术组。到20__年8 月工作已满

一年，在这短暂的一年时间里我学到了很多学校里无法学到的学问，开阔了眼界，

进步了专业技术程度和工作力量。

一、参与的工程

在这一年之中，我参与了广东大亚湾80 万吨聚乙烯工程，采油三厂留十八

接转站坚持做到"五勤'，即"腿勤'，坚持现场巡察、平行检查，把握施工过程状

况; "眼勤'，多看设计文件、图纸会审、设计联络单，防止消失错误;"手勤'，

资料准时整理，处理问题要有书面记录;"嘴勤'，多沟通，常交底; "脑勤'，出

方法、想措施、解难题。

三、平安监理方面

3.1 工地易突发的大事事故

、终值(F)、年金(A)之间的互相换算,用终值肯定大 于现值,终值、现值一

般是年金的倍数去理解,一般不会出错。无论对于国家、集体或个人,工程投资是

一件大事,应考虑多种方案进展比拟,以最小的投入猎取 最大的收益,这就是投

资方案的评价选择。进展投资方案评价,首先需要建立一套评价指标,并确定一套

科学的评价方案可行与否的标准,评价指标与标准许多,但 净现值是关键,因盈

利是工程投资的最终目的。是不是选择了投资方案就万事大吉了呢?不尽然。投

资方案是在很多假定的条件下确定的,在工程建立的过程中,各 种因素(比方市

场价格的波动)对工程的实现会产生影响,甚至使盈利的工程最终亏损,这就是进

展不确定型分析,估量可变因素对工程实际值与期望值造成的偏 差,分析投资风

险,使投资人心中有数。价值工程不是投资决策,投资决策是在投资之前讨论投资

效果,强调可行性,价值工程是讨论如何以最少的人力、物力和时 间获得必要功

能的技术经济分析方法,强调的是产品消费的功能分析和功能改良。以上四个难

点,把握好他们之间的作用和关系,就有爱好去学习把握。

2、 ?工程造价确实定与掌握?是造价工程师考试的主课,教材主要讲授了工

程造价构成有计价根据,建立工程决策、设计、招投标、施工各阶段工程造价确

实定与掌握 等内容。投资构成含固定资产投资和流淌资产投资两部分,固定资产

投资(工程造价)由设备及工、器具构置费用、建筑安装工程费用、工程建立其他

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费用、预备 费、建立期贷款利息、定资产投资方向调整税构成。要把握每种费

用的构成与计算方法,理解有关政策规定。造价根据即定额,是工程建立中单位产

品上人工、材 料、机械、资金消耗的额度。它由"量'"价'相乘得到分部分项工

程单价,就把握建筑安装工程人工、机械台班、材料的定额消耗量确实定,工料机

单价的组成和 编制方法,熟识费用定额的编制原那么和方法。工程造价确实定是

一个由粗到细、由浅入深、由概略到准确的计价过程,在编制工程建议书和可行

性讨论阶段为投资估 算;初步设计阶段是概算造价;施工图设计阶段作预算造价;

工程招投标阶段,通过签订承包合同,形成合同价;施工阶段对实际发生的工程量

增减、设备和材料价 差等进展调整计算得结算价;通过编制开工决算最终确定实

际工程造价。

造价工程师应可以对各阶段的工程造价作出合理确实定,熟识估算、概算、

结算、决算的内 容,把握其编制审查的方法。工程造介的掌握,就是在建立程序

的各个阶段,采纳肯定的方法和措施,把工程造价的发生掌握在合理的范围和核

定的造价限额内,作 为造价工程师应把决策设计阶段作为掌握重点,发挥投资掌

握的职能,能动影响投资决策、设计发包、施工,学会运用组织、技术与经济相结

合的方法去掌握工程造 价。

3、?建立工程技术与计量(土建工程部分)?主要是熟识工业与民用建筑、烟

囱、水塔及储料仓、道路、桥涵、隧道、矿山工程的分类、组 成及构造,理解工

程材料、工程施工的根本学问,把握工程计量的规章与方法。

工程师工作心得体会 篇20

20__年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位指导的关心

下、在同事们的支持和关心下，我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加

强自身思想修养，努力进步综合素养，通过自身的不懈努力，在工作上获得了肯

定的成果，但也存在了诸多缺乏。在这里将自己的思想、状况等简要的个人工作

总结如以下：

一、加强业务学习，不断进步业务素养，努力做出更大奉献

回想在__的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收

获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作阅历，

总结为八个字“收获颇多、受益匪浅〞。

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我的转变与进步，是指导的培育、同事们的关心与支持和自身的努力才获得

的。我明晰自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有许多方面需要不断

的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，留意加强政治修养，进一步进步各项熟

悉。我也盼望指导和同事们一如既往的给与我指导和关心，我也将加倍努力，以

无比的热忱与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，不断进取

日常工作中在上级指导的指导下，负责跟进各个节期的每个活开工作，令活

动顺当完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级指导

赐予筹划工作，努力完成上级指导的方案内容。从站姿站规，树立良好的效劳形

象和效劳质量做起。同时进步效劳增加成员之间的团结与活力，对待各项工作同

事均充分发表意见和建议，集思广益，注意发挥集体的聪明才智和整体效能，努

力进步效劳程度。成为一个富有朝气、布满生气与活力的集体。同时时刻严格要

求自己，努力做到，为进步业绩打下坚实的根底，也为自己的人生奠基更高的台

阶。

三、缺点与缺乏

综合看来我觉得自己还有许多的的缺点和缺乏，处理问题的阅历方面有待进

步，团队协作力量也需要进一步增加，需要不断连续学习以进步自己各项力量。

深知自己还缺乏根本的办公室工作学问，在开展详细工作中，经常表现生涩，甚

至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，常常在小问题上消失错漏，办事效率

不够快，对指导的意图领悟不够到位等。我肯定会在今后的工作中坚持效劳与效

能相统一原那么，在走动中去觉察问题，在走动中去查找问题。通过准时的现场

观看，去把握工作中存在的问题和缺乏，从而去制定相应的改良进步方案并能做

到准时向上级部门进展信息反响，准时订正问题。

工程师工作心得体会 篇21

随着时间的推移,年即将过去,在这年终岁末之时,回首过去一年工作,平下

心来,总结自己工作成果和收获,从而找出缺乏,以利于今后工作.总结过去一年

工作,恳切盼望大家对总结不当之处赐予提示,对我来说是莫大的关心.过去的一

年,在公司和工程部的指导大力支持和关心下,我仔细坚持预控,标准,科学,优质

的工作指

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导思想,巩固树立确保每一个业主满足的效劳宗旨,尽心尽职,努力工作.下

面谈谈我在年的工作与表现:

一,信息管理

①不同单位的来往文函分别统一编号,登记,然后填写收文处理签,呈总监阅

批,根据指示意见交于文件阅处人.并准时催促按期处理完毕.

②为便利编写会议纪要,每次会议都按时出席,并做好记录.因为纪要是会议

内容的精辟阐述和高度概括,高于会议纪录.这中间涉及至口头用语向专业术语

的转化问题,但凡不懂的我都会乐观向同事们请教,争取将工作做得趋于完善.

③监理月报的大部分数据是来源于施工月报.在做月报之前,需要仔细的讨

论施工月报,其中的细节必需得吃透,只有这样才能推断出某些状况是否属实.

二,对工程施工建立的质量掌握

①在事前掌握中所做的工作在收到工程施工图纸后,我就先进展熟识图纸,理

解设计意图,明白施工过程的主要工艺流程,工程特点,对施工图纸上所存在的异

议之处采纳书面形式进展记录,提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出,由

设计进展明确.

②在事中掌握中所做的工作针对全部进场材料,半成品等,我除做好比照标

准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进展核查外,还做好对材料进场

时进展必需的其外观质量目测检查,对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程

中.针对在工程关键部位的施工时,做到提早到达旁站位置,检查施工预备工作,并

旁站施工全过程,准时,完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序

作业,做好日常的巡察,巡检,检查工作.对各施工过程中的巡察,巡检,检查所觉

察的问题,准时采纳口头形式或书面形式通知施工单位工程工程管理部,做到觉

察问题准时向总监汇报,并催促施工单位落实整改及进展再次的复核检查.尽自

己最大努力做好工程施工建立监理掌握质量的事前与事中的掌握,尽职尽责地做

好我应当做的工作.

三,对平安文明施工掌握方面的工作

通过对学习?平安消费法?及在工作过程中我得到一些体会树立以平安预防

为主的观点,就是工作做在前,因为事故是可以预防的,但是是不行猜想的,建立

相应的检查制度,觉察隐患准时整改,监理在施工现场对于平安有不行推卸的职

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责,我除了做好日常的平安检查工作及监视和管理(相关资料记录存档整理)工作

外,坚持做好对施工单位的日常平安训练,技术工种的平安技术训练和岗位平安

技术交底工作的检查(包括平安台帐及书面资料)每月进展定期或不定期的形式

进展现场施工平安状况全方位,检查,并做好平安检查记录台帐存档.针对公司指

导对工程平安掌握所提出的要求,加深了监视管理的深度,对存在的问题准时下

达整改通知,要求施工单位进展整改,并催促整改,准时进展再检查,对于工程施

工建立过程监理中的质量掌握尤其是对平安文明消费掌握的详细工作做法,我的

体会是应当也必需做到四勤制:眼勤(要能提早觉察问题);脚勤(多在现场转,巡,

查);嘴勤(对觉察问题要多讲);手勤(准时做好相关记录下过书面通知);加强巡察

工作,加强过程中的掌握,才能更好地,仔细地做好本职工作.年的工作既繁忙又

充实,为履行监理职责,乐观工作,任劳任怨,听从指导支配,从不推脱,全心为工

程着想.

工程师工作心得体会 篇22

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一

年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时

间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。

20__年的春节已过;同龄的同学伴侣们都背起背包登上汽车与家人辞别去往

他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了_，很屡次的

发送个人简历直至3 月份的一天中旬我的 铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往_城的售楼部;这个_人竟皆知的大楼盘新城市。

填写了个人简历后又通过了“面试官〞的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀

的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开头所以一切都需要

学习。

但是我们很幸福因为上有指导的关心和照看下有同事的支持和关心，更还有

案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心急躁真心的培训学习。通过日子

的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担忧稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和探索，对于将来的进展方向也有了一个初步

的规划，我个人也渐渐的认为合适在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟

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多当然同行的竞争也剧烈，在4 月份到5 月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活

动但都是黔驴技穷。经过一番争论我们楼盘打算亲自下乡宣扬而不再在售楼部守

株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显

着成果也抱负，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了肯定的工作，也获得了一些成果，但离要求有肯定的

差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，进步各方面的工作力量。紧

紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽

责地做好各项工作。

工程师工作心得体会 篇23

20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也获得了一点

收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，

以致于把工作做的更好，以致于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我

对一年来的工作进展简要的总结。

在20__中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产

品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体

广告里如;播送电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客

户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面;制定了详细的销

售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做

的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目

前觉察销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差

销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，

总共八个销售参谋一天访问的客户量20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。

从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。

导致有些活动无法进展。

3.沟通不够深化

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销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传

达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出

快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分理解

或承受到什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目的和详细的方案

销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状

态，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素养形象、业务学问不高

个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作方案性

不强，业务力量和形象、素养还有待进步。

工程师工作心得体会 篇24

__年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升

值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要

过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以__市场为重点开拓市场，培育了3 个新客户，到__年底止，总计销售金额

为28 万美金。从__年1 月起，一共9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作

关系。

2.注意品牌意识。

一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。__年成功把__品牌

产品销售到__，就目前来说，销售状况良好。

3.对老客户的优质效劳。

重点为__客户__和__客户的跟踪和效劳。__在__年销售金额总计为32 万美

金，面对__年__对EU2 标准的施行，历时6 个月，25CC 汽油锯问题现也得到理

解决。

二、总结如今

1.产品质量有待进一步的进步。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此

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起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，

就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。

2.跟单工作的困难。

根据公司以往的消费周期，一般为30-35 天。以__年来衡量，远远超过这个

周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成

肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，

不仅对工作带来了特别大的费事，客户那边更是不好交代。

三、展望将来

海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。在探索和经受中渐

渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要指导的大力支持。市场是残酷的，__

年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假设__年注定是狂

风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的

产品!