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市场营销实习报告范文〔通用12 篇〕

市场营销实习报告范文〔通用12 篇〕

市场营销实习报告范文 篇1

一、实习目的

透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，

获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也理解自身存在的缺乏，透过实习

熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手潜力，

强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观

念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗

位并融入社会作好预备。

二、实习时间

20xx 年12 月1 日至20xx 年5 月31 日

三、实习公司简介

XX 市x 集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料找工作，快过年了，许

多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。走着看着，突然看到实习同学。

20xx 届三个毕业班的131 名同学全部参与了实习。

供给给我的实习时机，同事们所具备的优秀学问、人品值得我仔细学习。在

今后的学习生活中，我将仔细学习专业科目，同时增加自己的工作力量，做到德

智体全面进展。

市场营销实习报告范文 篇10

为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会理论中综合运用所学的营销

的理论与技能，进步自己分析问题,解决问题的力量所以我们进展了为期3 周的

市场营销实训.

一 实习目的

此次实习的主要目的在于使同学在学完市场营销这门课程之后把所学的学

问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地理论联络实际深化到各个部门,理解

市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势.

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二 实习内容

在教师的指导下,我们5 个宠爱组在一起共同争论了此次实习的内容.首先,

教师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,打算价格体

验式营销作为其中的一局部,其次理解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大

起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个局部:最终,在现

代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝

活进展促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三局部:一体验

式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这

三方面进展.

体验式营销

看过宜家家居促销策略之后,我们理解到宜家在欧洲进展营销并没用采纳折

扣,优待券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它打破了传统的理

性消费的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后

的体验,才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键.

体验式营销的应用,其目的是为消费者供给全方位的体验效劳.正如宜家专

卖店里所做的那样,一体验式营销关心消费者选择产品和效劳,提升产品和效劳

的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地承受产品和效劳.在宜家的体验

式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己将来的家而正

是这种所见即所得的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终到达进

步签单量,提升企业经营业绩的目的.

此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经

运用.例如如今的华耐美家整体家居体验管也采纳了体验式营销,华耐美家整体

家居体验管供给了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修

后的效果有直观熟悉.

过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术程度,但随着消费者需求

的进步,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者

盼望最大限度的满意其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧房,,

客厅等必不行少的家具,样品上千种,无处不表达着自由,,共性化,,简洁的风格,

不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种

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消遣性购物.宜家的DIY 产品让顾客享受体验学问的过程,个呢更多的理解产品

的性能与保养之道.

在家装行业里,日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差异化效劳以进步自己的

竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达

家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构

造是不同的样板间,侧重于展现整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体

概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修效劳

递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体效劳,特别直观，便利.

市场营销实习报告范文 篇11

根据学校的方案，16 周是我们的市场营销实训周，市场营销实训报告总结。

这次的市场营销就是对市场进展调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，

最终制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6 月9 号到10 号上午主要是营销的前期预备，货物是9 号之前就已经批了

回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的

电动风扇。像这种风扇是确定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是高校生了，那种东西不太合适我们这个年龄段的人用;

(二)这个东西不新颖，假设这种东西新颖的话，根据年轻人爱好新奇东西的

心理，可能还可以销售出去，可是这种产品早在几年前就看到过了;

(三)不有用，学校给每个宿舍的同学都配了风扇，教室也有风扇和空调，所

以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自我的爱好来

配的，可是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条

这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对同学来说需求量比拟大

可是这种产品的价格比拟高，更换的速度也不是很快，不合适我们这种只搞几天

的短期销售，那么9 号午时贴海报，设计不是很令人满足，因为上头只写了我们

在搞市场营销实训，但没有写明晰实训终究是搞什么终究在哪个地方搞。

10 号午时就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深的，教

师交给了我们一批货物需要我们自我来定价，由于讨论到同学买东西可能会还价，

所以打算定得高一点，可是谁明白货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走

了，实习报告?市场营销实训报告总结?。之后想一下也是，作为一个同学经济本

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拥有限，价格太高一般人理解不了，并且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，

所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从那里也可以看出

我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的

定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞争、消费者心理来打

算的，很明显在这个里面我们没有讨论到市场孤供需况状和消费者的心理因素。

其次，摆摊的地点也很重要，开头主要是摆在7 栋公寓前，那样一来2、3 栋的

同学就很难理解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下头去了销售

成果比第一天的要好了好多。

12 号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，

这样肯定没有在校内那样简便，你得在早晨7 点赶到那里因为那个时候是家庭主

妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有许多人出来;在外面这样貌

摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能听凭地搞一个东西铺在地上

然后把产品铺在上头，在学校里面还有教师可以帮你解决一下这方面的问题可是

在外面一切都得你自我想方法;这一次遇到了一件比拟有味的事，就在我们快走

了的时候遇到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不明

白有收卫生费这一档子的事，到社会上还是可以多理解到很多在学校里面看不到

的事情。虽说这次的销售成果并不是很梦想，可是想到我们是初次外出推销，还

能卖出几件我就很兴奋了，享受的过程要远比享受结果要欢快的多。

市场营销实习报告范文 篇12

一、实习目的

市场营销实习报告范文是是市场营销专业同学在完成课程之后进展的综合

实习的实习报告，是贯彻理论联络实际的训练原那么，实现院校培育目的不行缺

少的教学模块，其目的是让同学学习理解市场营销的实际操作形式，熟识一般的

业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论学问，提出改善提议;在真实的工

作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，讨论就业方向的选择。实习生应端

正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，

实习是同学从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习资料

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形

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式。分散实习同学自我联络实习单位，集中实习同学的实习单位由系里联络，集

中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自我联络工作单位。

从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是之后渐渐地觉察一次次被现实

战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但

销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真

的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自我是

混过高校的人。也明白了外界对高校生的一些看法，每一天只是恋爱、嬉戏、用

父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本领的是打工一簇，

低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有必需的道理。学历高的人由于学问

太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次

都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，

广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐

喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自

我的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一

个悄悄支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。

话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来

的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不容许就

不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个

有专业学问的高校生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是

一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面

的女人许多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友坚持联络。此人是属于有梦

想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就

辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份 营销的工作，因为一

个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听

说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他高校白读了。心想这次

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总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了

又不干了。此刻似乎在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我思索高校读的

终究是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不情愿招高校生仅仅是因为

薪金的缘由吗我认为高校至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维方式，

因为我们接触的人群都是理解过高等训练的。可有些人养成一种优越感，这不是

说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼

高手低最终抱怨这个社会的不公正。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，特

别是实习后更明白钱是自我辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候

同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的程度，却想着买

手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的

工作。但凭我的理解，他假设买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，

看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是同学了，要

相应担当起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工

俭学挣的钱可以作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也

好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约

束。我们不能和西方国家一样，但至少高校毕业了不行能再要父母负担了吧!假

设我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合

实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自我厉

害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业学问也不行或缺。每一天过得

一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假设没有目的，会陷入无聊

的漩涡。每次我都如此鼓舞着自我：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没

有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是经过直接参加企业的运作过程，

学到了理论学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与理论学问都有

所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作本领，为就业

和将来的工作获得了一些珍贵的理论阅历。三是我在实习单位受到指导的认可并

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促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了许多的素材和资料。

同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，

本领并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金

和一个好的工程，最终才是个人的本领。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘

形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售

的时候，心态远比本领重要，进取乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常

的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好根底非常重要，因为根底学问是工作的

前提。实际工作与书本学问是有必需间隔 的，需要在工作不断地学习。即使毕

业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的

新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，经过不断的学习猎取更多新的

学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，

要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导

向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要许多的市场营销人才，可是，

我们的同学却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的

人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。

我们不能转变聘请条件，只能使自我成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们

训练面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目的、

课程设置、教学目的、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，

重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，听凭推举

一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对同学意味着虚

度时日。