对“十二五”烟草专卖战略重点的思考
摘要：随着国家“十二五”战略规划的出台，本文从提升品牌培育能力、加大专卖管理力度、加强基础管理、完善科技创新机制等方面对烟草专卖战略重点进行了思考，提出了若干切实可行的对策和建议。
关键词：烟草专卖；战略重点
一、提升品牌培育能力，进一步提升整体营销水平
1、建立起高效的市场监控体系。一是进一步规范信息采集工作，建立稳定、高效、高质的市场信息采集网络。二是建立信息收集分析系统，提高信息收集处理的速度，为分析信息、应用信息提供支持。三是建立以销量、单箱销售额、品牌规格、客户基础情况等内容为主的日常市场分析系统，完善客户经理日常分析制度，规范分析流程和分析标准。四是建立并完善品牌培育过程监测与诊断体系，设计品牌监测指标，对品牌进行持续的监测和分析，全面把握品牌的发展状况，为品牌培育、货源保障提供有力支撑。
2、深化协同营销工作。一是实行联合库存管理，以系统集成的思想管理卷烟供应链库存，使整个卷烟供应链同步运作，降低卷烟供应链整体的库存水平，减少卷烟断货机率，提高工商企业市场响应速度，进一步促进工商企业和批零企业间的互动与合作，最终实现卷烟供应链各节点的共赢。二是完善信息互通共享机制。充分发挥行业工商营销信息共享平台的作用，努力实现工商营销信息的互通共享，在工商双方之间建立一个畅通的信息沟通桥梁和联系纽带。三是建立工商评价激励机制。开展工商互评，增强协作性和协调性，兼顾工商双方的共同利益，使卷烟供应链的运作更加顺畅，实现工商企业共赢。
3、完善以电子商务为特征的现代营销模式。一是扩大网上订货系统的实施和应用范围。二是建立基于电子地图的图形化分析系统。使对零售客户的经营分析电子化、可视化，实施精确营销，为经营决策提供可视化依据。三是建立中高端消费者数据库。通过智能终端、网上订货功能的不断延伸，探索建立中高端消费者数据库，使企业更加准确了解中高端消费者的消费变化情况，制定更加准确的卷烟营销策略。四是建立品牌精准营销体系，提升培育品牌能力。通过信息平台搭建，提高重点培育品牌的能力和水平，对品牌经营进行精准营销。
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