万科企业股份合同分类编号规则
1. 目的
为加强合同的标准化管理，适应相关软件开发与管理的需要，根据《万科企业股份合同管理规范》，制定本规则。
2. 范围
2.1 本规则除特别指明外，适用于：
2.1.1 万科企业股份及其控股的各房地产开发公司；
2.1.2 公司作为一方当事人签订的所有合同。
3. 职责
3.1 集团财务管理部与审计法务部负责本规则的制订、修改、实施指导和监督。
3.2 各公司合同/档案管理人员负责本规则的具体实施。
4. 方法和过程控制
4.1 合同分类编号应遵循下列原则：
4.1.1 适应公司以房地产为主营业务的合同管理需要；
4.2.1 公司所有合同都应按统一标准进行分类并连续编号。
4.2 合同分类编号
4.2.1 合同共分为三类：工程类合同、销售租赁类合同、管理类合同。各类合同
均按级编码进行分类编号，各级编码之间以“-”号分隔。
4.2.2 工程类合同编号方法：（按五级编码）
4.2.2.1一级编码：根据公司名称分类，一级编号代码由二个大写字母表示，两个大写字母是城市名称前两个汉字拼音的第一个声母。各公司的编号按下表中代码执行。新设立公司按照上述方法进行编码，如新编码与先成立公司的编码相同（如苏州将与深圳的代码相同），则由集团财务管理部IT中心为新设公司指定代码。
4.2.2.2二级编码：为工程项目简称中两个汉字的拼音第一个声母（大写），如金
色家园简称“金色”，代码为JS。属于集团全国范围内开发的同一品牌楼盘，其项目代码要求一致，如四季花城等，统一按下表中代码执行。对各分公司新开发项目的代码，应由各分公司管理合同的职能部门对项目简称4.2.2.3三级编码：根据开发期数分为“一期”、“二期”、“三期”、??“跨期”，
代码分别为01Q、02Q、03Q、??KQ。
4.2.2.4四级编码：工程类合同共分六类，相应编号按下列括号中汉字表示。
土地合同（土地）：包括房地产项目合作开发与土地使用权出让、转
让等合同；
前期合同（前期）：包括规划、设计、勘察、监理、造价咨询等合同； 施工合同（施工）：包括建筑、安装、装饰、市政等施工或安装合同； 工程材料设备采购合同（采购）：包括材料采购、甲方付款乙方收货
的三方合同、设备购买等合同；
园林环境合同（环境）：包括室外环境施工和采购合同；
营销包装合同（营销）：包括策划、销售代理、样板间装修、户外广
告牌制安、媒介广告设计、制作、宣传品设计、印刷等合同；
4.2.2.5五级编码：根据合同签订先后顺序编流水号，在前四类的最小类范围内进
行连续编号，编号代码为四位阿拉伯数字，从0001自9999。
4.2.2.6编号举例：南京公司金色家园一期第一份施工类合同
编号：NJ-JS-01Q-施工-0001
深圳公司东海岸一期第8份环境类合同
编号：SZ-DH-01Q-环境-0008
4.2.3 销售租赁类合同编号方法：（按三级编码）
4.2.3.1一级编码：区别各地区或公司的合同，同工程类合同编号方法4.2.2.1。
4.2.3.2二级编码：区别合同的项目归属，编号方法同工程类合同4.2.2.2。
4.2.3.3三级编码：为具体房号的编号（包括苑名、栋号、单元号、房间号），可以
用汉字、字母或数字综合表示，具体形式不作规定，但各分公司自行编号的形式必须一致。
4.2.3.4同一套商品房、车位/车库、库房的排号协议、认购书、抵押贷款担保合同
与相应的销售合同共用一个编号。商品房、车位/车库、库房销售后与业主签订的合同按销售合同的补充合同处理，如工程维修合同。
4.2.3.5编号举例：武汉公司四季花城二期牡丹苑1号楼3单元501号销售合同
编号：WH-SJ-牡丹苑1号楼3单元501号
或WH-SJ-牡丹01-030501
武汉公司四季花城二期地下车库48号车位租赁合同
编号：WH-SJ-车库48号
4.2.4 管理类合同编号方法：（按四级编码）
4.2.4.1一级编码：区别各地区或公司的合同，同工程类合同编号方法4.2.2.1。
4.2.4.2二级编码：管理类合同是指不能归入任何项目的合同，管理类合同共分四类，相应编号按下列括号中汉字表示。
劳动合同（劳动）：包括所有劳动合同；
固定资产管理合同（资产）：包括固定资产（含办公用品）采购、维
修、维护等合同；
融资合同（融资）：包括借款合同或综合融资授信协议等合同；
其他合同（其他）：包括不能归入任何项目的战略性合同、按揭合作
协议、集团购买或工程款抵扣的商品房买卖合同、房屋租赁、公司设
立、股权转让、委托薪金调查、培训、发布招聘广告、聘请法律顾问、
商标申请代理等各种合同。
4.2.4.3三级编码：按签约年份分类，编号代码为年份的四位阿拉伯数字。
4.2.4.5四级编码：根据合同签订先后顺序编流水号，在前四级编码的最小类范围
内进行连续编号，编号代码为四位阿拉伯数字，从0001自9999。
4.2.4.6编号举例：
总部2004年第8份劳动合同 上海公司2004年第101份固定资产管理合同 深圳公司2004年ICI战略采购协议（其他类中排序至120号）
编号：SZ-其他-2004-0120 编号：ZB-劳动-2004-0008 编号：SH-资产-2004-0101
4.2.5 补充协议的处理
4.2.7.1 补充协议是指对合同的补充、变更、解除等而订立的协议，在与合同共用
一个编号的前提下，根据补充协议的签订顺序在流水号后用扩号以一位阿拉伯数字标识。如：流水号为0088合同的第一份补充协议的编号为“??0088（1）”。
4.2.7.2 对于纠纷处理合同（如与业主因商品房买卖合同纠纷而签订的协议），若纠
纷系因公司与该当事人在先合同的履行而发生，可将其作为该在先合同的补充协议处理，编号方法同4.2.7.1。
4.2.7.3编号举例：成都公司城市花园三期第五份采购合同第二份补充协议 编号：CD-CH-03Q-采购-0005（2）
武汉公司四季花城牡丹苑1栋3单元501号房维修合同
（排序至第三份补充合同）
编号：WH-SJ-牡丹01-030501（3）
4.3 本规则自发布之日起施行。《万科企业股份合同管理规范》的支持文
件“VKZB01-03-001合同的分类和编号”同时废止。
4.3.1 下列合同的分类编号自本规则发布之日起一律适用本规则：
4.3.1.1 在本规则发布后新设立房地产开发公司的所有合同；
4.3.1.2 在本规则发布后新开工项目的所有工程类与销售租赁类合同；
4.3.1.3 分期开发项目在本规则发布后新开工期数的所有工程类与销售租赁类合
同。
4.3.2 2004年1月1日起签订的管理类合同一律适用本规则。
4.3.3 对4.4.1与4.4.2规定外的其他合同，各公司可自行决定是否适用本规则，或者是否根据本规则重新分类编号。
5. 支持文件
《万科企业股份合同管理规范》
《万科企业股份工程合同管理办法》
万科企业股份
财务分析报告
班级:12财管（专升本）
组长：杨正宇
组员：叶康熙
许必伟
一、企业简介 ................................................................................................................................................. 1
二、战略分析 ................................................................................................................................................. 1
三、资产负债表分析 ..................................................................................................................................... 4
（一）资产负债表水平分析 ................................................................................................................. 4
（二）资产负债表垂直分析 ............................................................................................................... 10
（三）资产负债表项目分析 ............................................................................................................... 16
四、所有者权益变动表分析 ....................................................................................................................... 18
（一）所有者权益变动表的水平分析 ............................................................................................... 18
（二）所有者权益变动表的垂直分析 ............................................................................................... 19
（三）所有者权益变动表主要项目分析 ........................................................................................... 20
五、利润表分析 ........................................................................................................................................... 21
（一）利润增减变动情况分析 ........................................................................................................... 21
（二）利润构成变动分析 ................................................................................................................... 24
（三）营业利润分析 ........................................................................................................................... 25
（四）利润表分项分析 ....................................................................................................................... 26
六、现金流量表分析 ................................................................................................................................... 32
（一）现金流量表一般分析 ............................................................................................................... 32
（二）现金流量表水平分析 ............................................................................................................... 34
（三）现金流量表结构分析 ............................................................................................................... 37
（四）现金流量表主要项目分析 ....................................................................................................... 41
（五）综合分析 ................................................................................................................................... 43
七、 财务效率分析 ..................................................................................................................................... 46
（一）盈利能力分析 ........................................................................................................................... 46
（二）营运能力分析 ........................................................................................................................... 56
（三）偿债能力分析 ........................................................................................................................... 60
（四）发展能力分析 ........................................................................................................................... 68
八、财务综合分析评价 ............................................................................................................................... 73
（一）经营业绩评价综合指数法 ....................................................................................................... 73
（二）经营业绩评价综合评分法 ....................................................................................................... 73
万科企业股份财务分析报告
一、企业简介
万科企业股份成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。1991年，成为深圳证券交易所第二家上市公司，凭借持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，万科公司赢得了投资者的广泛认可。过去二十多年，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。万科认为，公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。2011年度，万科新增加开发项目52个，实现新开工面积1448万平方米，较年初计划的1329万平米，高出9%，全年实现竣工面积659万平米，较年初计划减少9.6%，产品结构依然延续了以中小户型普通商品房为主的特征，所销售的住宅中，144平方米以下户型占比达到88%。
二、战略分析
2011年1月，国务院出台楼市调控“新国八条”后，中央分别在4月、7月强调，巩固和扩大房地产市场调控成效，坚定不移地把调控政策落到实处。在12月召开的经济工作会议中，中央再次明确，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。但在从紧的政策环境下，2011年房地产市场运行景气逐步回落。11月，全国房地产开发景气指数下降至99.87，创下了28个月来新低。房地产销售自去年第四季度开始出现了大幅下滑，到目前为止依然低迷。这迫使包括万科和恒大在内的房地产开发商纷纷降价促销。但在过去的2011年，万科共实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%，继2010年销售额突破千亿元之后，业绩再创新高，
蝉联行业销售冠军。
现将从优势、劣势、机会、威胁四方面分析万科的企业状况。
优势
1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。财务状况良好，融资渠道通畅。即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
2、万科不仅通过上市进行融资，而且万科公司还向社会公开发行可转换公司债券，可转换债券也是公司取得流动资金的重要渠道。
3、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
劣势
1、万科的存货数额始终较大，如果出现销售不畅的现象，资金回笼困难,将面临巨大的流动性问题。
2、与政府的关系一般,对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，不同于许多从国企改制过来的房地产企业，万科在管理上少了许多国企通病，但在某种程度上缺乏政府的“关爱”。万科说获得的可开发土地，较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。这一策略固然给万科带来了巨大的收益，其不足之处也很明显。
机会
1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
3、 国家对货币政策持续收紧，资本市场低迷，使得房地产公司现金非常紧张，如果持续下去，势必导致部分房地产公司的现金流断裂，甚至出现中小房地产公司的倒闭潮。由于万科提前采取了降价销售回笼资金，因 此对于手握大量现金的万科来说，此时兼并中小房地产公司扩大市场占有率的大好时机。
威胁
1、房地产业是资金密集型行业，房地产开发离不开金融机构的支持。但是近几年房产市场出现过热势头，预期宏观经济政策将有不利调整。
2、绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
3、目前城市房屋的空置化率过高，不利于房地产业的健康发展。
众所周知，万科定位并专注于住宅物业的开发与销售，住宅产业的强盛需求将是万科未来业绩稳定增长的基石。我国的住房需求旺盛，供需矛盾尖锐，在短期内无法解决。因此，对万科最重要的战略之一是持续创新产品。因为在房产行业，产品极易被复制，推出的新住宅产品不可能保持长时间的领先。只有保持在产品上的不断创新，始终引领着住宅产品的潮流。其次，实施品牌战略，保持持续的核心竞争力。万科凭借创新的产品和优质的物业管理服务，赢得市场的认可和赞同。创立品牌有利于形成竞争优势，让竞争对手难以效仿。品牌不仅仅是企业的标识，更是宝贵的无形资产。好的品牌，可以降低需求的价格弹性，从而降低客户对价格的敏感程度这就使得具有优质品牌的楼盘获得更大的附加值，可以按更好的价格出售。第三，万科作为房地产行业的佼佼者，在企业的流动资产中，存货势必会占较大的比重，也表明企业的存货量过大肯那个会阻碍企业的发展，企业的偿债能力不太乐观。对万科而言，可以做到动态认识存货以及应收账款的变现能力。结合市场需求，对存货资产进行细分，逐一考虑其变现能力及价值，并对应收账款采用账龄分析法。逐一分析并考虑其变现能力及净值；第四，万科应重视企业的文化建设提高员工素质，打造良好的售后服务体系。
万科企业股份
财务分析
姓名：范永勋 孙继波 王战美 陈新刚
一：公司背景简介
万科企业股份成立于1984年5月，总部设在深圳，以
房地产为核心业务， 1991年成为深圳证券交易所第二家上市的公司，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（1、简单不复杂；2、规范不权谋；3、透明不黑箱；4、责任不放任）享誉业。持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。
二：财务分析
万科企业2009-2011相关财务信息
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