我国净水器租赁模式条件逐渐成熟，多家企

业切入家用市场

提示：参考发布《2017-2022 年中国净水器市场竞争态势及发展趋势前瞻报告》 中国净水

器租赁的条件逐渐成熟&nbs

参考发布《2017-2022 年中国净水器市场竞争态势及发展趋势前瞻报告》

中国净水器租赁的条件逐渐成熟

我国购买力接近净水器普及开端的的韩国。近年来，我国居民购买力迅速提高，

至 2015 年，我国人均 GNI 为 14320 国际元，已经达到韩国 1998 年亚洲金融危机后的水

准，如果当时净水器能够在韩国流行，则中国的中产阶级完全能负担得起每月的租金。

我国居民购买力大幅提高

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消费者轻视服务的困局逐渐被打破。随着购买力的提高和观念的变化，国内消费

者轻视服务的现象有所转变，比如如今人们在买大件时更倾向于京东而不是淘宝，好的服务

和体验开始逐渐成为了消费者购买中考虑的重要部分。下图为某净水器大牌的差评，主要是

围绕糟糕的售后服务。

买断式净水器售后服务饱受诟病

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多家企业切入净水器租赁市场。净水器市场快速爆发，消费者对净水器需求量显

著提高。美的、A.O.史密斯、沁园等品牌都已早就布局，以浩泽净水、东研、海尔施特劳斯

为首的一批企业纷纷进军净水器租赁市场。

以浩泽为代表的国内企业开辟净水器租赁市场

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租赁模式在中国的破局：以浩泽为例

浩泽是国内商用净水器龙头，2015 年全面切入家用市场，近两年浩泽家用净水器

保有量高速增长，2016 年已达到 54 万台。

浩泽净水器收入连续高增长

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浩泽家用净水器保有量达到 54 万台

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通过代言人提高品牌辨识度和可信度。浩泽很注重品牌形象的塑造，目前的品牌

代言人是深受主妇喜爱的黄磊，让消费者认可浩泽品牌可靠，由于净水器在中国普及率仍然

较低，获得消费者的的信任是重要的一步。

通过代言人提高品牌辨识度和可信度必不可少

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利用明显的价格优势推广租赁模式。目前国内净水器租赁厂商给出的租赁价格相

当具有竞争力，以浩泽净水的厨下式净水机 JZY-A2B3 为例，买断价格为 2979 元，买断后

每年还需要购买 680 元的整套滤芯。但是如果选择租赁，第一年付费 910 元，之后每年都

只需付费 730 元，只要使用期在十年内租赁式现金流出均少于买断式，且附赠清洗和更换

滤芯服务。

租赁比买断优惠不少（以浩泽 JZY-A2B3 净水器为例）

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和经销商共赢，快速抢占用户资源。不同于 Coway 的直销方式，浩泽通过采用了

经销商租赁模式，弥补直接构建自己的服务站成本高和速度慢的缺陷，经销商数量扩张特别

快，每年增加 1200-1300 个经销商，利用快速增长的经销商抢占用户资源。

公司首先选取客户资源丰厚的经销商，如桶装水经销商、电脑或文具代理商，或

者同政府、银行、房地产方有密切联系的资源方。

在某个区域内，经销商和公司签订协议后，由经销商预付款项，由公司在该地建

立服务站，通过服务站实现仓储和服务功能。

售前-售中-售后由浩泽全面覆盖，经销商则负责拓展和稳定客户，各司其职。

和经销商共赢，快速抢占用户资源

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目前，浩泽净水在全国范围已有 5000 家经销商，覆盖超过 1300 个城镇。

浩泽净水有 5000 家经销商

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浩泽净水覆盖全国超过 1300 个城镇

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自建服务团队，保障服务质量。除了销售，其他维护都是公司自有团队，最近几

年通过担保使得员工配车覆盖范围广，目前服务范围已经扩展到 2300 个县市。自建服务团

队能够保障服务的高质量，由于中国消费者对净水器的强度较低，服务团队能够服务的客户

数量较多。

最合适的商业模式才是最好的

产品同质化，商业模式成为净水器竞争关键。净水器技术大同小异，滤芯大多为

外购。选取京东销量靠前的各品牌厨下式净水器来看，净水器过滤原理以反渗透为主，多为

5 级过滤。滤芯一般由 PP 棉、活性炭、 RO 膜组合而成，少数品牌会增加 KDF 或者超滤

膜。总体来看，目前市场上净水器技术原理大同小异，不存在高区分度。在产品同质化较严

重的情况下，能够采用最适合的商业模式，最早抢占用户资源的公司才能够脱颖而出。

市场上净水器以反渗透为主，技术原理大同小异

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提示：参考发布《2017-2022 年中国净水器市场竞争态势及发展趋势前瞻报告》 中国净水

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