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手机促销心得体会_促销手机活动心得（精选4

篇）

手机促销心得体会_促销手机活动心得（精选4 篇）

手机促销心得体会_促销手机活动心得 篇1

时间荏苒，我到乐语通讯设备有限公司包头林荫路店已一个多月的时间。回

顾这段时间的工作，在领导和同事的支持与关心下，我现在基本能胜任手机销售。

今日店长给我们传达了公司上级领导的精神，我受益匪浅。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业

是能做好工作的关键。在工作中，我将严格遵守公司的各项纪律制度，努力做好

自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，

从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟识每个手机产品的相关学问，还需要有流利的口

才，更需要一份良好的心态，要有急躁、爱心、细心，仔细对待每一位顾客。不

管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到仔细负责，尽我所能，为他们

做出最大贡献。顾客少时急躁的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所需要的

手机，让他们满足;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个

环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提

高服务效率。

店里每次进回新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机各

方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才

能从中不断提高自己的业务力量。

由于社会进展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、

力量还是有限的。所以，在以后的工作中，我将不断完善自己，不断进取、提高

销售业务技能，努力提高销售业绩。

手机促销心得体会_促销手机活动心得 篇2

销售人员需要清楚的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永久认为你在赚钱，

而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永久不会信任这是事

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实。当顾客把最终的打算建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住宅有顾

客。

常见顾客提出的异议是"太贵'了，"用不起'，"比预算高'，针对这些价格异

议，门市人员要真正了解顾客的缘由。对于顾客提出"太贵了'通常一般卖场会有

一种错误的方式："这样子还嫌贵呀'、"我们是最低的价格'、"多少钱你才肯买

'，这一类的话似乎示意顾客嫌贵，就不要买了，假如想讨价还价就请走开，不

要铺张时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很简单让顾

客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是："是的，只要我跟您说明

我们贵的缘由，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场

比了。'通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自

己卖场的价值，刺激顾客的打算。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，

达到胜利的目的。可以叙述别人盲目选择价格低的手机以后带来的苦恼，可以再

次提示顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上缄默的

压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出

回答，这样可以有效解决"太贵了'的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观看顾客的谈吐、穿衣装扮、职业类型来

推断顾客的收入水平，推断他所说的是借口还是事实，然后敏捷地进行处理。

说得太多了，反而不简单抓住重点， 总的来说 平常多学习，将理论和实践

结合起来就行了。加油吧!

手机促销心得体会_促销手机活动心得 篇3

经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我胜利的得到一个

呈现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我憧憬的兼职梦，得

到了我人生的第一桶金!

十多天的促销实践让我收获许多，一开头我都认为这个工作很简洁，可是当

我真正的开头接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有肯定

的熟悉，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销

的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最终就是要把握推销

方法，这样才不会盲目的查找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，

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我才知道虽然把握了理论但是没有阅历也会让这一切变得盲目，随着日子一天一

天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台认真了解产品，再到我

胜利的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的阅历，在介绍

产品的时候，让我的沟通力量有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制

作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在阅历

上的学习，常识的东西我也学会了许多，在取货退货时候要经受的手续，在试机

时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经受，这会是我走向社会的行囊，会让我

知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，

我们需要做的就是想方法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为

他介绍我们的手机，我们首先要问他喜爱哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、

是有用的还是时尚的，是一般的还是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种

手机的材质，外观有什么独特之处，最终就是介绍手机的功能，我们需要为顾客

演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心!

求职之重，重在面试。每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试

的经受做个简洁的总结： 慎重 ，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一

次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条

理地作答。手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解

你沟通水平的同时,也在注意应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了

好的产品的! 自信 ，自信这一点是最重要的.自信是在正确熟悉自己力量的基础

上，能够独立担当工作任务的魄力和信念;假如你能让面试官感觉到这一点,那么

你的面试就胜利一半了!

乐观 ，面试时乐观主动代表的是对单位的一种剧烈爱好，以及进入单位后

的工作态度。面试官确定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓

的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自

己乐观主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的

领域。

以上是我对求职面试所作的归纳，其实全部的面试都是相像的，重要的是要

以慎重、自信、乐观的态度来对待它。盼望这些对学友们有个关心,也祝学友们

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能顺当找到自己抱负的工作!

手机促销心得体会_促销手机活动心得 篇4

有一句古老的话："既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地

平线的只有是背影。'既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要

承受压力。在这社会上，我信任大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所

以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要

承受着对环境对力量对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的味道

我是深有体会，我刚来的时候环境生疏，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾

客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不

起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个

月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的理想，我没有很大的本领，我只想用我自己的方式过我自己的

生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有

什么技巧也没有什么天赋，我只是认仔细真的去做好我今日的工作，我经受过销

量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从生疏到熟识，

又从熟识到生疏，跟四周的环境也是从生疏到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到

适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随

着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同

罢了。

我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一

时做得好，等到同样的时间我会不会消失同样的问题呢?消失了同样的问题，我

会不会做出同样的选择呢?答案是确定的，同样的问题归根究竟都是来自自己本

身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了肯

定的时间，消失了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的

家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是力量，更需要信

念和急躁，每天都以一种归零的心态做好身边清清晰楚的每一件事，到后来我将

自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对

得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的

一些体会。和对我自己工作的一种理解。

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而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。

做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了

解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边

的二大指标也会顺应而上;第三: 任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道

通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产

生实际的销售结果;第四:要擅长积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第

五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得

工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发觉别人没发觉的东西，能

避开别人发生的错误，能订正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工

作其实很欢乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永久都不要拿自己去和别人相比。

我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话"人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不行能变为可

能。也就是说：欢乐的方法只有一个，转变可以转变的，接受不能转变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需

要我们渐渐的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要擅长观看每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同

的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推举的

手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想

的，能够提升客户以后的利润，有其长期的进展空间。制定合理的销售方案，按

方案完成销售的每一步，是我们业务必不行少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于

随时与客户进行沟通、沟通。假如没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系

不管不问，就会导致客户把你遗忘，把你遗忘也就等于把你所销售的产品遗忘。

所以必需想尽方法维护好客户关系，关注、关怀客户的各个细节，把客户当成伴

侣，建立信任感。在销售领域，彼此没有信任感是无法达成任何销售的，要以诚

待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用乐观的心情来感染客户

对客户要长期，要真诚，不要将个人心情带到工作中，对客户来讲，他看重

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你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，

当然最终是否选择你，还有许多其他因素，大部分人合作与否建立在心情化、感

性的基础之上。销售人员决不行能把不好的心情传递给客户。这个心情指消极、

悲观、生气的心情。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心

的事情，但是要学会很快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没

有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累

阅历，取长补短

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，常常打个电

话联络一下感情，要布满感觉的说些"甜言蜜语'之类的话语，同时也要常常访问

一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那

是"单相思'，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交伴侣，

是完全不行能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要

想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受

力量要强。第一次访问客户能够说上几句话就算不错了;第二次访问，客户能够

和你说上几分钟也行;第三次能够告知你什么时候要再找你也不错;假如他有购

买需求的时候就会主动来找你，那你就胜利了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，

就灰心丧气，精神不振。要告知自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就

要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。