五金实习报告3 篇

五金实习报告 篇1

实习单位：__塑胶五金制品有限公司

这次能来工厂实习我感到非常的高兴，通过实习使我第一次真正的了解和接

触社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，

深切的体会到了工作的辛酸与人情世故，为我毕业后走上工作岗位打下了一定的

基础。

一、工厂的总体模式水平：

____塑胶五金制品有限公司是香港元通塑胶制品有限公司在国内的独资企

业主要生产塑胶、五金、布、纸及木类等材质的珠宝盒、首饰盒。厂房占地十万

平方米，公司对环保意识非常注重，所以特别划出百分之二十作为绿化场地。

为了提高产品质量及服务，公司实施行全面质量管理体系，并取得了突破性

的改进，于荣获iso 9001 ：国际管理体系认证。

公司以jit为基本思想：纸在需要的时候，按需要的量生产所需的产品，故

被称为准时制生产，适实生产方式，看板生产方式。

二、毕业实习报告总结：

如下几点是我在工厂实习期间就我erp 文员的工作需要，主要学到的一些知

识及由此得到的一些心得体会。

（一）对erp 的认识与操作

1 erp （enterprise resource pianning)企业资源计划系统通俗的说法是一

个应用在电脑平台上对企业的资源进行有计划性的使用与管理的系统。

2 erp 组的erp 文员主要是对erp 工程模组进行操作：

a 工作需要对产品(wip) 建立物料档案

b 对原材料进行开料

c 成物料清单（bom)

d 立物料/组件的工序档案

完成以上工作流程后，有组长进行检查确认，然后对bom批核。

（二）产品生产方面

在工作期间有到开料、铁盒、木盒、纸盒、胶盒等车间及其仓库熟悉过。车

间给人一种忙碌兴奋的感觉，每个人都认真的做自己的事，机械咔嚓咔嚓的响声

给人一种奋进的精神斗志。

1、开料车间是对原材料进行开料，开料前应考虑怎颜开料才是最省，而不

至于大量浪费。在对布料开料是有用到切割机，在将布层层的放好后，机器上下

切下，但效果并不好，这样切割的布，布的边缘会有大量的泄料，在领导发现这

个问题后改用了一张一张的切割机来切割，这次切下来的布好多了，降低了损耗

率，减少了公司的成本。

2、木盒车间是几个车间中工作环境最差的，作为木制产品的车间，一些诸

如木屑的飞扬，机器的喧器以及混合着胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，

但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。

在产品中不能忽略的是质检员

质检员在对铲平跟踪是，应特别留心注意，单小很难跟，一个不留神就过去

了，为降低不合格率，应认真跟踪，在发现有次品适应立刻跟生产员说明，并让

其返工，不能因为单小而忽略质量为题，要知道顾客的信任是质量的升华，所以

说质检员是产品生产过程中必不可少的。

三 、心得体会

这次的实习让我了解了工厂的规模水品，生产流程，以及一些长规产品的制

作过程，一个月的时间看到了很多，听到了很多，也想了很多，更重要的是我明

白了很多，在工作过程中遇到的挫折和困难只不过是成长到路上的一个过程，过

程虽漫长，但是却是必须的，因为没有任何人可以随随便便的成功。

五金实习报告 篇2

在曾教授的倡导下，今年的3 月18 日至4 月28 日期间的双休日，我在顺德

杏坛镇新荣五金塑料厂进行了实习工作。在实习中，我在公司指导员的热心指导

下，积极参与公司日常管理相关工作。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获

也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的认识，深深的体味到曾老

师课堂上用心良苦的一句一句教导要锻炼，到小型企业去！。做管理，三分理论，

七分经验。

我所实习的顺德杏坛新荣五金塑料厂，是我亲戚开的一间小型企业，主要经

营塑料买卖，塑料加工等五金塑料行业，另外还承办一些运输业务。开办已十年

多了，规模越来越大。这短短的十几年，不仅是企业不断壮大的十几年，更是一

段传奇而艰苦的创业经历。特别是近几年，公司的业务网络延伸至香港、澳门，

以及星加波等地区，取得相当大的成绩，正向中型企业转变。公司现有正式职工

三百多人，拥有先进的工程技术设备；拥有五幢办公楼和两个加工厂房和3个共

两千多平方米的仓库，和一支由7 辆货车组成的车队。

很幸运，实习单位让我代理业务部经理助理的工作，分担业务部秘书工作任

务。期间我所负责的工作是：出入货物的清点；排班与工作通报；会议准备，接

待客户；整理客户文件资料等。

短期的实习，让我学到了不少东西，除了浅层次地学习了有关工商管理专业

的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业

和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻

起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、

认真，再认真一些，再努力一点。但当你深入了解后，才发觉，他们大多都只是

高中毕业，没有大学文凭。现在他们的能力，完全源于公司的培训和自强不息的

学习。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的特殊文

化！也是这段传奇而艰苦的创业成功的法宝之一。

实习期间，因为工作的需要，我走访过财务部、生产部和运输部，其中印象

最深刻的就是运输部了。一间普通的塑料加工公司下，为何又下设运输部门呢？

我就问老总，他也毫不吝啬的道出了创业的经历。老总原先是一位货车司机，年

轻时把所有的积蓄投资到两量二手的大型货车上，就此赚到了资本，且车队也由

2 辆发展到7辆，他就雄心勃勃地想向物流业发展，但是，由于家人的建议，他

同时也经营起塑料买卖，结果塑料买卖就越做越火，直到现在。

而关于公司，生产经营概况如下：

在曾教授的倡导下，今年的3 月18 日至4 月28 日期间的双休日，我在顺德

杏坛镇新荣五金塑料厂进行了实习工作。在实习中，我在公司指导员的热心指导

下，积极参与公司日常管理相关工作。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获

也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的认识，深深的体味到曾老

师课堂上用心良苦的一句一句教导要锻炼，到小型企业去！。做管理，三分理论，

七分经验。

我所实习的顺德杏坛新荣五金塑料厂，是我亲戚开的一间小型企业，主要经

营塑料买卖，塑料加工等五金塑料行业，另外还承办一些运输业务。开办已十年

多了，规模越来越大。这短短的十几年，不仅是企业不断壮大的十几年，更是一

段传奇而艰苦的创业经历。特别是近几年，公司的业务网络延伸至香港、澳门，

以及星加波等地区，取得相当大的成绩，正向中型企业转变。公司现有正式职工

三百多人，拥有先进的工程技术设备；拥有五幢办公楼和两个加工厂房和3个共

两千多平方米的仓库，和一支由7 辆货车组成的车队。

很幸运，实习单位让我代理业务部经理助理的工作，分担业务部秘书工作任

务。期间我所负责的工作是：出入货物的清点；排班与工作通报；会议准备，接

待客户；整理客户文件资料等。

短期的实习，让我学到了不少东西，除了浅层次地学习了有关工商管理专业

的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业

和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻

起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、

认真，再认真一些，再努力一点。但当你深入了解后，才发觉，他们大多都只是

高中毕业，没有大学文凭。现在他们的能力，完全源于公司的培训和自强不息的

学习。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的特殊文

化！也是这段传奇而艰苦的创业成功的法宝之一。

实习期间，因为工作的需要，我走访过财务部、生产部和运输部，其中印象

最深刻的就是运输部了。一间普通的塑料加工公司下，为何又下设运输部门呢？

我就问老总，他也毫不吝啬的道出了创业的经历。老总原先是一位货车司机，年

轻时把所有的积蓄投资到两量二手的大型货车上，就此赚到了资本，且车队也由

2 辆发展到7辆，他就雄心勃勃地想向物流业发展，但是，由于家人的建议，他

同时也经营起塑料买卖，结果塑料买卖就越做越火，直到现在。

而关于公司，生产经营概况如下：

1、公司主要的盈利业务是塑料买卖加工业务，因此，仓库管理密切关系到

公司业务。但是，我了解到：公司没有一个仓库物流管理系统，仓库管理完全依

靠于招聘有经验的仓管（仓库管理员），而且货物在仓库间的互相调配很不灵活；

仓库里的货物摆放不齐整，没有分区摆放易燃塑料（过去十年曾经发生过三起塑

料自燃火灾事件，由于买了保险，才没有导致重大损失）；另外，业务部门反映

仓库有限阻碍了业务增长（年中一两个月）。

2、公司欠缺人力资源部门。随着业务的增长，近几年公司不断扩大员工数

目，现有员工三百多人，但依然还实行以往的管理方法，公司员工的职工工资由

财会人员进行，培训由各自部门自行进行，员工福利等由懂事会负责。懂事会的

解释是鉴于公司现在的规模与员工数目还处于发展阶段，人力资源部门的设立是

必然的，但不是现在。

3、公司所经营的塑料加工生产线的工作流程，我整理了一下：

塑料加工的生产流程图

4、公司拥有一支由7两货车的小运输队伍，足够于日常的货物运转，但还

是出现资源利用不充分等问题。此外，懂事会也曾经多次为是否继续维持车队运

转而发生分歧。

对此，我结合书本提出了有关建议和对策：

1、企业要发展，企业形象至关重要，虽然该塑料厂规模较小，但形象问题

也不容忽视，因此建议塑料厂注重自己的企业形象，建设一客户接待室是十分有

必要的，同时也可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高。

2、仓库货物管理上，进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该同时考

虑到出货时的方便，当然也要顾及塑料品容易自燃的特性，因此有必要制定堆放

货物的标准。堆放要整齐合理，以免倒塌；货物（塑料加工品）要分门别类，以

防发生化学反应；易燃易爆物品分区隔离摆放，以防造成重大以外损失。

3、仓库物流控制上，应创立一控制系统，以实时向业务车间提供一定时间

内的库存信息。要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，

并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商

品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。条件允许的话，可联系附近的若干仓

库，建立互助关系，使那些一时无法库存的商品有地方储存。

4、应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。特别是现在，

小企业向中型企业发展的阶段，企业自行培养的人才是发展变革的核心，应多学

习和借鉴其他中型企业的先进培训经验，使企业更好地向前发展。

5、应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与

工厂、库存、销售计算机信息的联网，以达到资源共享的目的更有效地利用资源，

创造更多的利益。

6、确立长远的发展战略，稳定地度过公司向中企业迈进的这一阶段。一切

工作计划应围绕战略决策而开展，一切业务的延伸也应符合企业的长远利益，争

取更阔更广的发展空间。

时间过的很快，短暂的实习转眼就过去了。回顾实习生活，我在实习的'过

程中，既有收获的喜悦，当然也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识

仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一

些事物，所以未能领会其精髓。当然，我现在是以实习生的身份去参与，必然不

能正常的处理有关重要的管理问题。但是通过实习，我对加深了工商管理基本知

识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和

理性认识注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深

对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质

与规律。

五金实习报告 篇3

做为一个即将踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不

过在工作期间通过自己的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新

的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何

更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验

会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经

历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知

识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

实习作为一名销售人员兼店长我觉得应该具备以下几方面技能知识：

1、销售人员应该有清晰的销售目标；

2、销售人员应养成制定计划的习惯；

3、销售人员应养成检讨的习惯；

4、销售人员要加强自身业务能力的学习来提高自己的销售技能；

5、学会如何去聆听；

6、在与客户交谈的时候不要锋芒太露 要抱以诚恳，学习的心态；

7、 沟通能力；

8、协调能力；

9、 规划与统整能力；

10 技术技能。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，总店主接受了我的实习请求。

这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。我

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草

率敷衍了事，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后

果或付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 实习过程，

采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。每天8点就得到公司报到，有时

候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克

制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校则可以睡睡懒觉，实在不想

上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是我实习之前就知道工作

不能马虎，因为你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得

认真完成。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一

起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主

动的熟悉各类五金，牢记各项特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，

我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我利用午休时间去周围五金店

学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网

查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而

且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己

像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我

不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定

地相信自己，我也知道了，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我

便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从

容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇

敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，

小而言之，就是观察顾客的要求和关注点从而做出准确的判断。从而进行推荐，

引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方

位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的

面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步

步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。

遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重

要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际

关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，

不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额

顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着

竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛

盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形

势。

最后，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行

业,因为曾经单纯的我第一次做五金促销时没能适应当时的工作环境,把在学

校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低

的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,

这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然

而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问

题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销

售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚

对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而

快乐而不是以前那样偏激。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递

给他们。

虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认

的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真

消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去

应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的

人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实

践，社会实践必不可少。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；

而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将

来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才

能更好地为社会服务。