建材销售行业工作总结(精选多篇)

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，

xx 年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时

代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨

路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

xx 年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛

大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，

在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结

个人的工作，我更加感受到做好本职工作是

每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍

受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢

各位同事的关照与工作的积极配合，近入公

司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在

国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有

强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)

进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公

司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价

廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度

是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场

是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，

但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价

格很难让设计师操作.

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座

右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美

离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，

工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业

绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自

已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客

户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确

思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态

决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我

调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱

满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一

个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，

工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所

以走好每一步都至关重要，每个人都应找好

人生的航标，找到一条适合自己的路来走，

才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见

到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，

“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，

但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，

其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯

干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘

自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚

踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆

怯与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这

份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与

不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自

己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系

没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久

不与我签单反到而来的大忽悠了， 逐渐找

到了自己的方向。也许我们不知道明天会发

生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎

走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，

明天定将更美好!第三篇：20XX 年建材销售

工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***，在

这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感

性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来

展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺

失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，

为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限

感激与期盼！

自20XX 年6 月10 日加入***至今已有半

年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来

的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加

入建材销售这个行业，对于公司产品项的认

识与了解有一个基本过程，从管材管件，到

水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲

尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一

个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的

销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，

从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，

共累计有效客户27 家，其中a 类店面8 家，

其余为b 类客户。a 类店面里有一家为大客

户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀

单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。

27 家客户的客情建设相对稳定，更会在明年

的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产

品中，“我们只做高品质”的产品定位无论

是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都

充分说明公司在向前看向远看，对此，客户

也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条

软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公

司从生产到销售再到售后服务每一个环节

的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是

朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，

靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的

前题条件下，每一个客户所提出来的每一个

问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产

品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们

提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我

都会站在客户的角度去试想一下问题的解

决办法，当然客户会感激，同时也更增加了

与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到20XX 年12 月

25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，

同时所销售产品在当地区域也得到了一定

的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认

识，对市场的了解，对客户的开发等方面的

工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多

的不足之处，在公司企业文化的积极影响之

下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，

不断的将自己更好的融入到北京***大家庭

中，成为一位合格的家庭成员。第四篇：建

材销售工作总结

根据县政府办公室《关于开展建材质量专

项整治的实施意见》文件精神，为确保全镇

建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进

灾后重建工作。3 月26 日至4 月1 日的督查

工作，为第二阶段工作的开展营造了良好的

氛围。在第一阶段的督查基础上，我镇专项

整治小组着实开展了第二阶段的检查整治

工作，现将此次工作情况总结如下：

掌握建材生产企业、销售门市部的基本情

况，建立建材管理档案

为了更好的开展整治工作，我镇整治小组

掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的

基本情况，制定了《回龙镇建材企业基本情

况统计表》，以及《回龙镇机砖生产企业驻

厂质量、价格监督员详情表》，建立了较为

完善的建材管理档案。

对建材生产企业、销售门市部进行了监督

检查，全面检查建材生产企业、销售门市部

我镇专项整治小组认真确实地开展本次

工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建

材生产企业、销售门市部，并对其生产质量

和产品质量进行了严格监督检查，使本次整

治工作覆盖率达到100%。

对自查中存在的问题进行认真整改，建立

健全建材质量监管长效机制

在第一阶段的工作基础上，通过整治小组

对各生产企业的监督检查和企业自行检查，

存在安全隐患的生产企业现已进行了有效

整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业

未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组

的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型

页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市人民政府关

于整顿治理建材质量的通告》及《建材质量

承诺书》的企业和经销商，装箱整治小组工

作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、

持久的完成的建材质量的监管工作，我小组

建立健全了建材质量监管的长效机制，为今

后的监管工作打下了坚实的基础。

与建材生产企业、销售门市部签订建材质

量承诺书

在对各生产企业和销售门市部第二阶段

的深入检查的同时，与各建材生产企业、销

售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段

工作的主要任务和目标，让生产企业和经销

商进一步(转载请注明来源

wWw.haowORD.com)学习生产安全的重要性，

并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。

该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留

一份，政府部门存档一份。

整治工作中，专项小组对个别企业新出现

的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰

州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可

能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整

改通知书》，责令其及时进行整改；对极少

部分未能完善销售台帐的企业和经销商提

出进一步的要求。

经过镇专项整治小组的努力、广大群众的

积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建

材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康

的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有

序的进行。第五篇：20XX 年建材销售工作总

结

很庆幸自己能够有机会加入北京***，在

这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感

性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来

展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺

失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，

为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限

感激与期盼！

自20XX 年6 月10 日加入***至今已有半

年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来

的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加

入建材销售这个行业，对于公司产品项的认

识与了解有一个基本过程，从管材管件，到

水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲

尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一

个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的

销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，

从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，

共累计有效客户27 家，其中a 类店面8 家，

其余为b 类客户。a 类店面里有一家为大客

户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀

单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。

27 家客户的客情建设相对稳定，更会在明年

的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产

品中，“我们只做高品质”的产品定位无论

是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都

充分说明公司在向前看向远看，对此，客户

也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条

软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公

司从生产到销售再到售后服务每一个环节

的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是

朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，

靠的是我们***团队的拼搏与努力！

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四、客户永远是上帝！在保证公司利益的

前题条件下，每一个客户所提出来的每一个

问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产

品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们

提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我

都会站在客户的角度去试想一下问题的解

决办法，当然客户会感激，同时也更增加了

与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

综上所述为我本人近半年来对公司的认

识，对市场的了解，对客户的开发等方面的

工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多

的不足之处，在公司企业文化的积极影响之

下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，

不断的将自己更好的融入到北京***大家庭

中，成为一位合格的家庭成员。psz 小编推

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