1、 直销与代理经销的利弊分析
直销的优势与劣势：
优势:（1）建立自己的营销通路网络，掌控市场价格
（2）掌握第一手的市场信息，随时改变市场策略，调整价格体系，在与竞争品牌较量时，不会被动挨打
劣势：（1）投入比较大，需要招聘一定数量的营销人员，配备相应的交通工具与通讯工具，承担相应的销售费用。
（2）承担较大的市场风险。
代理经销的优势与劣势：
优势：（1）减少企业的投入，降低销售成本；
（2）转嫁一部分市场风险
劣势：（1）利润被分薄了
（2）定价主动权大的丧失
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