直销,营销,传销的 区别

直销，营销，传销的区别

直销

（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

营销

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

传销

指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

区别一：有无入门费

区别二：有无依托优质产品

这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通

非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。

并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度

据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。

这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性

以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营

我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。

成立于1978年的世界 直销联盟（WFDSA），是全球直销业自发组成的一个自律组织。该联盟认为直销是一种直接 将产品及服务销售给消费者的经营方式，直销有多种组织形式和计酬方式，而传销只是直销 的一种。在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层 直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。直销除传销经营方式外，还 包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销 售等。
营销是企业为有需求者提供产品与服务所做的策略与方法。（营销的前提是使企业利润最大化、顾客满意度最大化、效率最优化） 
营销是目的，是销售方式的总和。由于社会各产业结构都不相同，所以需要不同的方式、方法才能达到上述前提。因此淤生出了各式各样的销售方式，如渠道营销和直销等。 
而企业在营销策略中针对客户群决定采用何种销售方式时就得综合很多因素，如： 
1、企业的所属产业（是初级产品、制造加工还是商业或个人的服务。‘经济学上分为第一产业、第二产业和第三产业’。）

2、企业现有资源配置和对资源的掌控能力

3、产业链的协同能力 

直销：即直接将产品和服务提供给有需求的最终消费用户。 （这些用户可以是个人，也可以是企业）如：戴尔电脑、安利等 

渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等 

有的企业或商业机构也同时采用渠道销售和直销来推广他们的产品和服务。理念方面建议可以参阅《市场营销》之类的书籍，当中阐述更为详尽。 营销无定律、无公式、也无常法，适用于企业本身的就是最好的。 何况随着企业发展所处的不同阶段也会相应地增加或减少使用不同的销售方式。

营销与推销的区别

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。

营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推 销员有本质的区别。严格意义上的"营销员"指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查 、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发 、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动 中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。 

营销有以下业务技能要求：

1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；

2．具有识别商业机 会和捕捉商业机会的概念技能；

3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销 售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；

4．良好的表达与沟通能力 

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