项目阶段媒体宣传推广计划（列表）
制订时间：最新110
Y间
容\
项卜
最新年1-2月18日（以此为重点铺排至7月9日）
挖掘意向客户逼定、返乡潮、团购客户谈判
蓄客阶段目标
传递项目信息及释放广告接洽意向客户，直接逼定
推广策略
重新梳理项目形象和地位，着力文案创作。进行项目价值体系的推广，以“现房、品质、学区房”进行深耕的全方位推广。
细分客户，找准客户。
期望效果
以D"、行销发单、城市巡演为主要宣传手段放大效果，逐步预热整个市场，激起目标群体来项目现场了解咨询。
广告主题诉求
价值位置（学区）、产品价值（硬件设施入户大厅，电梯品牌等）、产品形态（现房）、产品价格（性价比）
推广时间
两组交替发放
（1月12日开始每天6人一组，一
组下乡一组城区
2月19-25日持续发放重点集中于各大
乡镇客运站及下乡。
2月26-3月5日持续两组交替发单
（根据实际情况调整）
3月6日-6月30日改为6人分为两组主要在城区各大事业单位外发放DM
全县派发
共计两个版本
（春季前、后期沿用版本
春节前定位返乡客及乡镇客户，春节后集中城中企事业
单位商谈团购）
来访意向客户送礼
（1月12日-3月5日
针对这时间区域的意
向客户发放）
来访有礼
（1月12日-3月5日
针对这时间区域的乡镇客户发放；后期取消即可。）
语音宣传车
（1月12日-3月5日
每周6天周一、一、四、
五、六、日
全城巡回宣传。
3月5日-6月30日
每周3次全城巡回）
老客户新年礼品
（5公旺、5L油、）
形象礼品
（项目形象雨伞、抽纸、磨砂杯等）
电视台广告
（产品介绍，3次/天1次/1分钟）
销售道具及推广
渠道安排
渠道专员下乡
城市设点派发
（12人）
发放DM
（乡镇车站等人流集中区域）
油、米
（30组/大）
项目信息春联福字、手提袋组合
（1万份）
全城巡游
老客户
来即送小礼品
视频广告
分阶段推广要点
分两组人员进行下乡及城市设点宣
传，设置奖励机制
集中针对乡镇发车客运站及周边广场进行定点发放及邀
来售楼部意向够强的客户发放油、米，增强客户的口碑宣传。
随资料及小礼品一并发放，此礼品集中于卜乡客户为主。
效果佳，形成全城宣传，每天三次对全城主要街道进行宣传。
由置业顾问电话联系老客户至售房部签字领取。
建议一个月集中播放，
1.13-315集中返乡潮人群。
激发团队邀客信心
客。
推广费用
合计：14万
合计：26万元
合计：24万兀
合计：15万兀
合计：3万元
合计：25万元
合计：146万元
合计：16万元
执行时间
每周日核算落实
1月12-13日
1月15日
1月13日
每月按计划落实
1月20日
1月15日
1月15日
备注：以上为现阶段媒体推广计划，后期根据销售实际情况再进行更新细化，剩余宣传费用于临时增添新的广告媒体使用。
项目组
最新年1月10日
个人工作业务总结
本人于最新年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司（前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”），主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿最新年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿最新年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
GPSRTK等测量仪器的工作原理和操作方法。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态
GPSRTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS制测量内业解算软件（南方测绘G数据处理）以及内业成图软件（南方ca）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上,刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。
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