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房地产项目渠道主管岗位职责(共3篇)

时间：22-09-18 网友

房地产工程渠道主管岗位职责〔共3篇〕

第1篇：房地产渠道主管岗位职责房地产渠道主管岗位职责篇1:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠道部管理制度

2022年8月一、部门定义

渠道部，隶属某某房地产开发营销管理部下的重要职能部门，主要承当圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而效劳于工程产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、筹划部(后勤支持)、外联部(社会关系协助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理(分管营销)。注:统一名称为“渠道部〞，应业务要求，对外可宣

1 称“市场部〞或“大客户部〞。二、组织建设 1、组织架构

2、人员编制及薪资体系——(暂定) 3、岗位职责

3.1、渠道部经理(含主持工作副经理) 负责主持部门整体运作，带着团队成员共同完成营销部下达的各项工作方案及任务: 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实; 3.1.2、负责根据工程营销节点编制各阶段渠道工作方案，上报领导执行; 3.1.3、负责开展调研，依据市场反应阶段性调整渠道工作内容; 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反应考核结果，对员工的奖励、处分、升职、劝退等作出建议; 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准; 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行; 3.1.7、负责建立工程企业渠道资源库、拓客外聘团队资源 2 库; 3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用; 3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管(分模块) 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作; 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展; 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集(见附表); 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作; 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员(call客组长) 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作; 3.3.2、负责call客周、日方案的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管; 3.3.3、负责与筹划部门的对接，及时补充call客资源并向其反应结果分析; 3.3.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交; 3.3.5、领导交办的其他工作。 3.4、拓客专员(带访组长) 3 3.4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作; 3.4.2、负责竞品拦截周、日方案的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管; 3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及筹划专人; 3.4.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交; 3.4.5、领导交办的其他工作。 3.5、拓客专员(派单组长) 3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作; 3.5.2、负责协助模块主管完成派单周、日方案的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管; 3.5.3、负责根据方案排布，协助模块主管对接筹划，确保派发物料及礼品的前置补充; 3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制; 3.5.5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交; 3.5.6、领导交办的其他工作。 3.6、企拓专员

3.6.1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展方案，并按照方案开展执行; 4 3.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库; 3.6.3、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接筹划部前置完成; 3.6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同筹划部形成活动方案，督导活动执行，并达成销售; 3.6.5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反应; 3.6.6、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交; 3.6.7、领导交办的其他工作。 3.7、行政助理(暂兼职) 3.7.1、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等; 3.7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理; 3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报; 3.7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理; 3.7.5、负责部门排班，考勤管理; 3.7.6、领导交办的其他工作。 5 4、培训管理

XYC渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。

4.1、根据月度推盘节点，编制《XYC渠道部月度培训方案表》 4.2、培训内容

4.2.1、企业文化类:学习企业开展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点工程; 4.2.2、制度管理类:主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习; 篇2:地产工程销售经理工作职责地产工程销售经理工作职责

销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行鼓励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性方案及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售

6 楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售方案和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。 6、销售队伍的组织;销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成方法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调开工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反应现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 10、协助和参与工程销售筹划。积极和各部门协调工作。 2(销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责; 对销售网络建设的合理性、健康性负责; 对确保公司信誉负责; 7 对确保房款及时回笼负责; 对销售部指标制定和分解的合理性负责; 对销售部给企业造成的影响负责; 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 对销售部预算开支的合理支配负责; 对销售部工作流程的正确执行负责; 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责; 对销售部所掌管的企业秘密的平安负责。 3(销售经理的权限有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;有对上级领导的报告权; 对筛选客户有建议权; 有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权;对所属下级的工作有监督检查权; 对所属下级的工作争议有裁决权; 对直接下级有奖惩的建议权; 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 一、销售方案、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系确实立。 4、搜集竞争者情报。 8 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的方案方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导。四、推销技术 1、销售根底知识和销售技巧的传授。 2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后效劳指导及抱怨处理。五、工作协调

销售事务与公司内部联络。帐款回收。

每日、周、月销售总结、汇报。篇3:房地产岗位职责

第一章公司组织机构图、部门职能及岗位职责第一节公司组织机构图第二节岗位职责 9 一、总经理岗位职责

1、在董事长的领导下负责公司的经营活动，制定公司中长期开展规划、年度经

营方案，上报集团公司待批准后并负责实施，保证公司良好地运行。 2、公司各类合同和协议的审核及结果审查和过程监督，签发日常行政、业务等

文件。

3、负责协调、指导和考核总经办以及各部门主管的工作，保证公司各方面工作

的顺利进行。

4、负责工程部具体实施进度方案的落实与监督。 5、负责审核工程筹划与销售方案。 6、负责审核、监督公司各部门的业务工作进度与工作方案的落实。 7、塑造公司形象，代表公司开展对外公关活动。二、副总经理岗位职责 1、直接对公司总经理负责; 2、对开发工程的设计、工程、预算、营销负直接领(来自:WwW.CYq 书业网:房地产渠道主管岗位职责)导责任，管理各部门的日常

工作; 10 3、全面参与工程的可行性研究及立项工作; 4、负责工程规划、设计工作，组织有关部门、专家审核规划设计等方案; 5、负责工程勘察、设计委托及管理工作; 6、审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关; 7、负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作; 8、组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作; 9、各参建单位工作任务、方案审定，审批工程款、材料款; 10、工程工程本钱、质量、进度工作的全面管理、监督、监控; 11、负责工程各参建单位的组织和工程施工总协调; 12、全面把握工程验收并组织与物业交接工作; 13、公司工程管理标准化工作、工程管理得失的总结及经验推广; 14、负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作; 15、参与选聘、任用主管部门各岗位人选;负责考核下属各部门及岗位的工作绩

效;审核员工的奖、惩标准及方案; 11 16、对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联

工作; 17、负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程

的管理、督导、推动等项工作。三、监事岗位职责

1、检查公司贯彻执行有关法律、行政法规和规章制度的情况; 2、检查公司财务，查阅公司的财务会计资料及与公司经营管理活动有关的其他

资料。

3、检查公司的经营效益、利润分配、资产保值增值、资产运营等情况; 4、对高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公

司章程或者股东决定的高级管理人员提出罢免的建议; 5、向股东会提出提案; 6、依照《公司法》第一百五十二条的规定，对高级管理人员损害公司利益的行为提起诉讼。

二、行政部部门职责

1、根据总经理指示，检查各个时期的行政工作开展情况， 12 为总经理部署工作提交材料;起草各个时期的工作方案、总结和各种文件。 2、根据总经理的指示召集总经理办公会议和专题会议，做好会议记录;组织编制公司行政工作方案和工作总结。 3、制定公司行政、人事、后勤、文书、档案、保密、平安生产等方面规章制度，经总经理批准后组织实施。

4、根据公司开展规划和经营方案，拟定人力资源开展规划和方案。 6、根据公司的总体目标，制定本部门的工作目标并组织实施。

7、负责公司办公用品及设备、行政办公车辆、办公环境、等总务后勤管理。 9、负责员工绩效考核、考勤管理和劳动纪律管理。

10、制定员工培训方案，集中组织各部门、公司在岗人员和新员工开展相应的业务技术培训。

11、负责公司领导的日常效劳、会议效劳和对外事务以及与政府及业务部门的沟通联系。

12、负责企业工商资质管理工作。 (一)行政主管岗位职责

1.在总经理领导下，负责主持办公室全面工作，组织并催促部门人员完成部门

职责范围内的各项工作任务; 13 2.协助上级领导起草、审核本公司综合性的经营管理报告、总结、方案、决议

等文件、函件; 3.负责组织起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、

年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿; 4.负责公司管理体系搭建，指导公司行政、后勤管理制度，优化工作流程，组织、协调监督、制度的落实; 5.协助上级领导筹备各类会议，协调好各方面工作，保证会议的顺利，并传达

会议精神，并检查各业务部门贯彻执行情况; 6.负责公司行政费用支出预算方案的执行情况; 7.拟定公司固定资产、低值易耗品、办公用品、车辆等方面管理的规章制度; 8.做好公司行政后勤管理效劳相关工作，为员工创造良好办公环境; 9.负责公司行政检查体系制度建立、完善、督导和落实; 10.负责公司证照的变更、年审、对各政府部门的报送材料等工作; 11.负责公司印鉴、介绍信使用和管理; 14 12.组织、安排重要客人来访的接待工作，协调内外关系，宣传企业文化和公司

理念，树立公司的良好形象; (二)行政文秘岗位职责

1.协助上级领导起草、审核本公司综合性的经营管理报告、总结、方案、决议

等文件、函件; 2.协助上级起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、

年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿; 3.协助公司管理体系搭建，指导公司行政、后勤管理制度，优化工作流程，组

织、协调监督、制度的落实; 4.参加公司一般行政和办公例会及有关会议，负责记录; 5.负责公司计算机管理，保证公司网络平安使用; 6.会议的通知、会议场所的安排; 7.负责进行公司车辆使用的调度，保证公司领导和业务用车 8.负责起草并校对本部门公文，校对公司层次的文件; 9.负责办公室文件的传递及催办(根据登文记录和时间); 10.负责规定范围内的文稿录入、校对和排版工作; 15 11.负责公司企业文化建设，组织相应的公司内部期刊、网站的维护和宣传协助领导做好办公室有关行政接待事务, 做好来信来访接待及重要客人接待工作。

(三)资料员岗位职责

1.负责管理公司的文件整理、归档工作，通过整理排架、编号排序、编制检索

等实现公司文件检索方便，便于使用和档案平安; 2.负责公司办公用品、固定资产购置、验收、登记、发放管理工作; 3.负责收集公司分散在各个部门和个人手中的文件、资料集中起来，经过整理、

立卷、当档保存; 4.负责对档案的收进、移交、保管、利用、销毁等情况随时以表册、数字形式，

进行登记和统计; 5.负责建立档案借阅管理制度; 6.负责做好文件、资料、表单、报告等打印、校对、排版和管理工作; 7.负责办理来、发文登记，填写文件传阅单，上交行政主管; 8.负责办公室文件的传递及催办(根据登文记录和时间); 9.负责规定范围内的文稿录入、校对和排版打印工作; 16 10.协助部门领导做好办公室事务工作。 (四)司机岗位职责

1.积极参加业务和平安学习，自觉遵守交通规那么，做到无违章、无事故、平安礼让、文明行车; 2.自觉遵守各项规章制度，坚守工作岗位; 3.认真完成公司的派车任务要求，服从派车调度人员指挥。 4.出车准时，随叫随到，在单独行车时，负责车上物品的平安; 5.坚持平安检查制度，作好车辆检查和保养，不开病车，经常保持车库的清洁卫生，保持车况车貌良好，按时进行车辆年审等工作; 6.认真填写行车记录，对车辆事故、违章、损坏等异常情况及时汇报，写好情况书面报告。对车辆运行里程和耗油情况进行统计分析，提出降低本钱的合理化建议。

7.车辆用毕后，车辆停泊在指定位置，锁好方向盘、门窗等。 8.完成领导交办的其它工作任务。三、营销筹划部部门职责

1、负责工程的销售、筹划和推广工作。

2、针对新工程进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制工程可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。

17 3、负责工程筹划方案的制定和推广，根据工程具体情况拟定广告推广方案。 4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。

第2篇：渠道主管岗位职责渠道主管岗位职责

【篇1：渠道主管岗位说明书】

渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部

岗位编码：直接上级：销售副总经理

工资等级：直接下级：销售专员

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展方案及参与主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货方案，监督代理商的商务操作；

7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来到达销售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处分意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动方案，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作标准；按时上交各种工作报表。 14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。 15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生；

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境

代理商。在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触

七、知识及教育水平要求 1、市场营销知识；

2、渠道营销管理知识； 3、产品动态及行业知识；

4、公司产品及技术应用方面的知识； 5、经济合同、财务知识；

6、计算机根底知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求

1、熟悉公司产品、行业知识；

2、具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、方案与组织能力； 4、解决问题能力； 5、化解冲突能力； 6、人际沟通技巧； 7、团队建设能力；

8、较强的口语表达能力； 9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求

大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

【篇2：渠道经理工作职责】

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

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什么是渠道经理

工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销

〕这种销售渠道进行间接销售，并提供效劳支持的管理者。这个职位是厂商和代

理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道

经理那么是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用

户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢〞的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道效劳支持；

3 及时沟通客户，反应市场信息，做出处理意见；

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就

要对不同类型渠道的开展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估

、勤指导，从而维护各类渠道的良性开展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场

营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力

，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

对如今众多的知名企业来说“渠道销售〞已经不再是一个新鲜的名词。随着中国

市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须

关注不同渠道的全方位开展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强

烈，市场竞争的剧烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多

的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别

出心裁，到达了有效切入市场、以小博大的效果。比方：可采眼贴膜在传统日化

渠道竞争剧烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展

市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、

宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一

种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、

甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常剧烈

。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱〞来形容，变化、冲突无时不

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：

开展路径：渠道经理的开展之路最好向“管理型〞迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。

转型时机：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知

，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成方案任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并稳固其所

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练方案和辅导工作，提高客户经

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，防止在销售过程中

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售本钱，本着公开、公平和公正原那么合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

【篇3：渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。 3.加强对经销商货物供给的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供给不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。 5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广方案及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。

第3篇：渠道部主管岗位职责渠道部主管岗位职责

【篇1：渠道经理岗位职责】

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广方案及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。

【篇2：渠道经理工作职责】

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

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什么是渠道经理

工作描述：

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销

售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴〔包括零售商、分销商和商业伙伴

〕这种销售渠道进行间接销售，并提供效劳支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道

经理那么是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用

3 及时沟通客户，反应市场信息，做出处理意见；

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就

要对不同类型渠道的开展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估

、勤指导，从而维护各类渠道的良性开展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场

，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

对如今众多的知名企业来说“渠道销售〞已经不再是一个新鲜的名词。随着中国市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须

关注不同渠道的全方位开展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强

烈，市场竞争的剧烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多

的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别

出心裁，到达了有效切入市场、以小博大的效果。比方：可采眼贴膜在传统日化

渠道竞争剧烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展

市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、

宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一

种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、

甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常剧烈

。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱〞来形容，变化、冲突无时不

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：开展路径：渠道经理的开展之路最好向“管理型〞迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。

转型时机：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知

，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成方案任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并稳固其所

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练方案和辅导工作，提高客户经

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，防止在销售过程中

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售本钱，本着公开、公平和公正原那么合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

【篇3：渠道及办事处主管岗位职责】

渠道经理及办事处主管岗位职责

一、渠道经理岗位职责

岗位名称：渠道经理

区域市场营业单位申报、总公司批准

任用原那么：由区域市场营业单位派出

直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、推广人员

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

渠道经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。 2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的标准统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售方案，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、效劳与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护方案，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动方案，按活动申报流程及时提报季度活动方案，并执行总公司的方案批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策

依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、开展的建议。 9、建立并稳固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。 12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：