房地产项目全程顾问服务方案
本项目顾问要达到的目标
1、品牌效应。通过良好的顾问，将爱丁堡花园打造为南宁著名的高档社区，创造品牌效应。即要创造经济效益，又为企业持续发展奠定基础。
2、轰动效应。项目顾问女团得宜，生产震惊的显著效应。唤起市场需求，缔造崭新客户。
3、连续热销效应，销售经营两旺。
4、示范点效应。并使项目不仅赢得较好的社会效益，也将在行业中确认优质的示范点效应，项目将赢得长久生命力。
1．负责项目顾问全过程的顾问工作
包含：项目顾问过程中的发展策略顾问、项目规划设计顾问、项目内部翻新及环境设计顾问、项目顾问策划顾问、项目发展各阶段遭遇问题的分析及解决方案，以及根据甲方建议参予项目各项具体内容工作的顾问，提供更多参照方案。
2．负责组织项目的顾问工作。
（1）负责管理销售人员的非政府、培训和管理工作，保证销售人员素质优良，行为规范统一，保证创建一支强有力的顾问队伍。
（2）销售过程中，严格按照甲方提供的该物业各种条件和承诺解释该物业，避免浮夸行为。
（3）负责管理根据代理销售实行的其它各项管理工作（包含：创建严格而完备的顾问制度，科学合理的广告计划）和销售实行有关工作。
（4）负责根据市场及产品特性制定广告宣传及策划方案，负责广告宣传工作的主题策划、制定，并协助甲方执行工作。
（5）负责管理本公司管理人员和销售人员的工资、奖金、培训和衣着费用。（6）项目前期外包装费用（包含现场外包装、售楼部、样板房、楼书等宣传资料）和广告宣传费用，由甲方负责管理。（具体内容广告计划等待顾问策划报告顺利完成后双方协商确认。）
3．项目顾问售战略规划及顾问策略策划3.1顾问战略规划与顾问主题3.1.1项目战略规划3.1.2项目顾问主题
3.2企业品牌策略及整体外包装定位3.2.1项目vi策略3.2.2项目品牌策略3.2.3工地环境外包装设计3.2.4售楼部外包装设计3.3项目顾问策略3.3.1总体推展策略3.3.2商铺推展策略3.4顾问卖点的挖掘与萃取3.4.1核心卖点3.4.2卖点细分3.4.3卖点主题构想3.5项目顾问阶段性分割
3.5.1项目分期推盘的战术部署及促销建议3.5.2市场反馈信息的收集、顾问策略修正3.5.3市场切入点及方法分析建议3.6总体推广进度及节奏3.6.1项目总体进度安排3.6.2项目顾问节奏安排3.7内部认购计划3.7.1目的及作用3.7.2时间安排及目标分解3.8促销措施建议
4.潜在客户研究4.1潜在客户的分析
4.1.1核心客户4.1.2重要客户4.1.3一般客户
4.2潜在客户的区域分析和主要特征4.3潜在客户消费行为及消费模式研究4.4客户消费女性主义专项研究
5.项目市场推广5.1项目视觉识别系统
5.1.1项目vi设计创意设计及建议5.1.2卖场展现策划
●售楼部形象定位建议●售楼部路牌引导系统建议●售楼部外观展示设计建议●售楼部内部展示设计建议●售楼部功能分区规划建议●售楼部形象墙设计建议●售楼部展板设计建议●销售用品系列设计建议●销售人员服装建议
●各类标志牌及pop彩旗创意设计及建议5.2广告宣传推展计划
5.2.1广告总体策略及广告阶段性划分●广告目标●广告心理策略●市场策略●广告错位竞争策略●广告内容更新策略
5.2.2广告媒体女团策略5.2.3广告招标计划5.2.4广告定位及创意设计分析
●广告诉求目标●户外广告思路及创意
●广告主张理念●电台广告思路及创意设计
●广告主题口号●楼书、宣传海报创意、设计建议●广告内容、表现手法●新闻类（软文）思路及创意●报纸广告思路及创意5.2.5广告效果监控、评估及修正5.3新闻活动计划
5.3.1新闻性信息炒计划5.3.2软文炒计划
5.4广告推广节奏、媒体计划及预算
6.销售阶段工作
7.1销售表格物料设计、制作
●认购书、价目表●月报表●客户意向表●客户资料表中●备忘录●按揭办法
●销控表●物业（商业）管理收费表●统计表●户型图●周报表●交楼标准●付款方式●统一说词7.2销售人员的安排及培训7.3销售人员的进场及销售的实施7.4现场看楼团的筹划
7.5客户区域、年龄、职业等层面分析7.6广告公布效果的追踪7.7退出出售客户的原因调查7.8售后服务及售后服务内容7.9定期销售总结及策略调整7.10系列降价方案7.11催款过程控制7.12延后交款掌控7.13客户家访
7.14客户购买心理分析7.15销售后期收尾的工作
8.销售非政府与管理8.1销售流程掌控8.2销售队伍成立及培训
9.项目顾问的保障机制9.1工程及其他配合要求9.2顾问资源的投入要求9.3顾问保障机制研究
10.项目顾问工作关键时间节点10.1总体顾问工作网络关系图10.2关键工作时间节点
《房地产项目全程顾问服务方案》相关文档：
房地产项目渠道主管岗位职责(共3篇)09-18
2023年房地产项目公司股权转让框架协议09-22
房地产项目联合开发建设协议09-22
合作执行房地产项目重整计划暨公司股权收购协议书-超级经典示范版09-24
房地产项目策划方案范文10-06
房地产项目策划书5篇10-06
股权转让合同(房地产项目收购)10-11
房地产项目出让并购居间合同(样本)---文顾律所整理10-11
房地产项目转让合同范本(3篇)10-11
