小白独自拜访客户的总结
一天晚上，我做了一个梦。我又回到了公司上班。一切和原来一样。不过有两件事情让我觉得很奇怪——小黑怎么还没来?这时候同事跑进办公室说道：“老大!你快看小白!他现在真是威风八面啊……”听着同事叽里呱啦的讲述，我睁开眼睛，下定决心去会一会那位传说中的高手。可谁知等待的时间竟如此漫长，等我从考虑到放弃再到期望最后变成失望，然后是绝望……就在我要崩溃的边缘，终于看见小白抱着电脑走进来了。看见他脸上洋溢的自信，我已经不忍打击他的自信，只能对他说：“你应该好好休息几天才行呀!今天早些回家吧。你太累了!”正当我想叫人送他回去时，小白却推开门飞奔而出。
我总结出三个小白要成功必须注意的问题：1、关于“心态”问题;因为任何事都需要积极向上的精神状态，工作的激情是至关重要的。特别是刚入社会的毕业生们更应具备积极向上的良好心态。初涉职场，由于缺乏经验，难免会碰钉子。但千万不要气馁。所谓“吃一堑，长一智”。对于屡遭挫折的年轻人来说，多跌倒几次未尝不是件好事。每一次跌倒都是职场宝贵的财富，是对心理承受力和意志的磨练。只有那些勇敢地站起来，坚持不懈地努力，笑对坎坷与挫折的年轻人，才会成为最终的胜利者。
2、第二点是技巧方面。众所周知，销售是一项很专业性较强的活动，需要的是不断的学习和实践。即使在校期间掌握了基本的专业知识，但若没有丰富的实践锻炼，也无法充分发挥其作用。因此，建议在读大学生们课余时间多参加各种形式的社会兼职活动，接触市场，了解社会，熟悉客户，并通过专业的实战训练培养敏锐的观察能力，增强口头表达能力以及处理突发事件的灵活性。
3、第三点是销售心态方面。销售是一份工作，它的根本目标就是创造价值。如果将销售员比喻为企业的“产品代言人”，则每位销售员首先要给自己树立明确的销售目标，明确什么东西是自己销售的目标物(即产品)，设计出符合自身条件的营销策略。另外还要懂得控制销售过程，规范销售流程。除此之外，热爱你的工作，尽可能使每天的工作快乐而充实，相信自己终究会取得成功。在你看来，如果有一天你遇到了以前那个傻乎乎、闷闷的、毫无干劲的自己，你会怎么做呢?不妨试着改变自己。
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