篇：渠道经理岗位职责及任职要求副本
岗位职责：
1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务；2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售；
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训；
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。任职资格：
1、大专及以上学历，至少一年渠道销售经验，有电子政务软件渠道的人员优先；
2、有较强的沟通能力，熟悉政府行业采购流程；
3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；4、沟通能力强、具一定谈判技巧；
5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
6、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；
7、具备敏锐的观察力、分析判断能力；8、对工作有较高的热情，能适应短期出差。
第2篇：渠道经理岗位职责及任职要求 副本
工作内容：主要负责公司软件产品公司产品（如政协直通车产品，重点工作任务产品等）在分管区域内渠道的拓展、维护、培训、招代理商等任务。
岗位职责：
1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务；2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售；
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训；
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。任职资格：
1、大专及以上学历，至少一年渠道销售经验，有电子政务软件渠道的人员优先；2、有较强的沟通能力，熟悉政府行业采购流程；
3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；
4、沟通能力强、具一定谈判技巧；
5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
6、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；
7、具备敏锐的观察力、分析判断能力；8、对工作有较高的热情，能适应短期出差。
第3篇：渠道业务员岗位职责
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渠道业务员岗位职责
什么是渠道业务员，他跟渠道销售人员是完全相似的吗？其岗位职责都有哪些呢？以下的相关渠道业务员岗位职责资料，仅供参考。
工种：销售
职务等级：基础销售人员
劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。
岗位定位：
完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。
岗位描述：
在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。
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上岗基本条件：
教育程度：初中及初中以上文化程度
工作经验：1年以上超市理货及促销经验
其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。
入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。
授权范围：
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区域、渠道范围
工作权限
公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》
1、在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；
2、在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司；
3、有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量；
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4、有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架；
5、有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。
6、有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。
7、有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；
8、有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失；
9、有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为。
工作标准
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工作责任
1． 负责至少40家以上的零售客户。
2． 完成负责门店当月销售目标；
3． 按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。
4． 与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5． 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6． 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7． 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；
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8． 负责拜访门店公司产品各品项的整齐横纵向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；
9． 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；
10． 负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。
11． 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；
12． 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；
13． 在新拜访一家零售客户时，应填报零售客户档案；所服务客户累计三个月，更新一次零售客户档案
14． 负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；
15． 负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；
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16． 负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；
17． 负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；
18． 填写并按时上交公司规定的其他报表；
19． 接受并完成直接上级安排的其它临时性工作；
1． 当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行；连续两个月未完成销售目标属于一般失职；连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职；
2． 未按公司规定周期和线路拜访客户，或每天摆放门店数未达到公司要求，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；
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3． 与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度；
4． 未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；
5． 未按标准要求保证所负责客户安全库存，造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上，或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度；
6． 所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐，或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度；
7． 所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度；没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度；
8． 理货员未按时递交《理货员日报表》，累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》，属于一般违反公司管理制度；累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度；
9． 负责系统或门店因未及时打印递交订单，或订单跟踪不够，造成超市处罚的属于严重违反公司管理制度；
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10． 理货员所服务系统或终端门店，产品销售滞缓未及时申请促销拉动，造成壹个或以上条码被撤销或锁码的属于严重违反公司管理制；
11． 负责系统或门店没有在规定时间对账，影响帐款结算的，属于严重违反公司管理制度；
12． 负责系统或门店没有在规定时间催收帐款影响帐款结算的，属于严重违反公司管理制度；
13． 拒不接受上级安排的其它合理临时性工作，月度累计一次属于一般违反公司管理制度；月度累计二次及以上属于严重违反公司管理制度
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第4篇：业务员岗位职责及要求
大唐汽贸业务员岗位职责及要求
1.负责所销售商品车的日常维护保养，保证所负责车辆干净.整洁.无脏污、无锈蚀、无损坏、划伤，无丢件现象，保证车辆随时“正常”起动。
2.热情大方，认真专业的对待每位到店来的客户，并严格按公司要求规定，填写客户来店（来电）登记，认真填写三表一卡。3.认真执行公司外展，短信客户回访的规定；提供市场分析情况寻求卖点车型，确保公司销售目标完成。
4.要熟悉，了解销售车辆汽车构造，产品性能及厂家与公司的销售政策，严格按照公司规定统一价格报价，不乱抬高车价，不得未经领导同意向客户优惠或赠送公司、厂家优惠政策以外的财物。
5.业务员应本着勤俭、节约、爱护公司财物原则，注意安全操作，工作期间，因个人或操作失误导致人身伤害或公司财产造成的经济损失，由员工个人承担负责。
6.服从管理，听从分配，按时上下班，不迟到，不早退，不旷工。与同事之间相互团结、不勾心斗角，挑拨离间，不搬弄是非，制造事端。
7.销售业务应保持办公场所及所负责卫生区域的清洁，办公用品，宣传图册放置有序，确保干净，整洁。
8.上班时间办公电话不得公话私打，不利用公司电脑上与工作无关外网，业务员除了用电脑扫描车辆用途外，不得随便使用电脑，特殊情况可让信息员帮忙查询。
9.负责市场信息反馈，收集，积极主动地进行客户开发、执行老客户维系活动，提高老客户的推荐及续购比例。
10.收集了解汽车市场的信息和情报及竞争品牌的经营信息、归纳、整理、分析，并向公司管理者提供有效市场信息。
第5篇：汽车渠道总监职责及任职要求
汽车渠道总监职责及任职要求
职位描述：
1、负责部门团队组建和成员更新，制定部门培训计划，提升部门团队工作能力及个人素养，树立正确的团队文化，培养积极向上的团队精神；对团队成员的业绩表现进行考评。（团队管理）
2、结合公司方针政策，建立部门各项管理制度，参与公司年度营销战略规划的制定；制定公司渠道发展战略和原则、确定渠道模式渠道管理等战略；根据公司年度渠道目标制定月度、季度、年度渠道规划。 （战略与计划制定） 3、制定相应渠道招商政策和渠道质量评比政策（DBR）； （政策制定）
4、制定和优化渠道规划、建设、运营相关流程体系，包括规划、寻商、审批、建网、验收、开业活动、运营、退网等环节的流程与各项KPI考核和培训等。（流程、体系）
5、负责渠道VI形象、店铺陈列标准化的制定和优化；（形象标准化） 6、制定渠道运营管理目标和制度，指导并考核终端渠道运营态势。（渠道运营） 7、负责部门年度费用的预算编制，并监督实施。（预算管理）
8、组织和实施半年和年度经销商管理委员会和经销商大会；（组织会议） 9、经销商预警管理和争端解决；沟通和管理全国重要渠道关系。
10、进行市场动态调研和参加行业交流会，及时了解掌握行业、产品、市场及渠道商信息。
总之：负责渠道体系的建立、维护和管理。
任职要求：
1、熟练掌握OFFICE等办公软件，具备一定的文字编辑能力、团队协调能力。2、具备营销专业理论知识、市场感知能力，管控重点经销商渠道的能力。 3、把握市场动态能力，具备团队组织、沟通、管理能力。 4、抗压能力强，适应经常出差、对费用把控有很强的能力。 5、思维敏捷、工作严谨、踏实、认真，原则性强。
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