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家居元旦活动方案

时间：202X 年XX 月XX 日

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家居元旦活动方案

一、活动目的：ø通过大型促销活动，形成年度销售冲

刺，并减少为不良库存ø通过特买活动进一步拉升梦飞品

牌在当地消费者和同行中的影响力ø通过特买带动常规

品的销售二、适用活动时间：202x 年11 月10 日12 月25 日（汇

款时间）三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜四、活动

主题：202x 梦飞家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容：²

会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）²平面体现：

在派发海报、x 展架上公布会员有礼信息。²会员通知：活

动前3 天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促

销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提

前选购商品。ø人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场

购物的火爆场面，从而提高每天销售。²具体产品:待定

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²套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐 2、

乔迁套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐活动方式：全天分三次人气、分

别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为

主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以

以人气价格购买以上人气产品。ø（金卡、银卡）金卡全

国统一5 折，银卡全国统一6.5 折。²活动期内一次性购店

内任何商品1000 元，可获赠金卡一张。²活动期内一次性

购店内任何商品500 元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）

以下方式可根据情选择做海报一对一派发、报纸广告、电视游动

字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模

特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

庆公司合作等（室内）以下方式可根据情选择做促销纸箱、包柱

包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时

牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、 x 架、托儿等

以上所有策划公司可派人现场协助七、活动须知：1.促销活动前

5 天在主要街道、小区做广告宣传。2.促销活动前3 天进行报纸、

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电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。3.促销活动前3 天通

过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购

产品。4.人员准备：一般店内店员配备2 名，但活动期间应多配

备2 名，并分工安排（1 名收银、2 名导购，1 名维持秩序）。活

动期间一百平米专卖店应配备导购5 名,面积每增加二十平米增

加一名导购员,其他工作人员为1 名收银、1 名秩序维持员、两

名出门验票员。5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议

离活动地点不超过500 米，以备随时补货。6.促销期每天早上按

时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.7.在店内顾

客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店

外等候,这样给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下,造

成抢购风潮.8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天

顾客多时来不及开票的局面.9.人气产品在店内聚集众多顾客时

再拿出,通常在每天早上9 点后顾客聚集越多的情况下开始卖人

气产品.10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾

客购买。11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分

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开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.12.

当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最

醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.13.导购

员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要

无重点的每款产品都去推荐.14.当某款促销品销售到仅剩一套

时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后

给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。

如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16.导

购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介

绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的

地段发放海报，指引顾客来店购买。18.促销活动前5 天，以推

介促销品为主；活动开始后的第5 天，以推介正价品为主。第一

天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店

后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产

品比例，让顾客看到陈列的变化；

14. 促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减

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少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调

货。15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销

的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次

性汇款、发货5 万元以上【常规品】（含5 万）的可享受7000 份

免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。

人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10 万元以上（含10 万），

发货【常规品】可享受15000 份免费三折页海报。（或享受4000

元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。3、活动客户

一次性汇款20 万元以上（含20 万）发货【常规品】可享受35000

份免费三折页海报。（或享受10000 元的宣传费用）两者不可同

时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30 万元以上（含

30 万）发货【常规品】可享受60000 份免费三折页海报。（或享

受18000 元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。注：

可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可协助全程

策划和免费设计dm 单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动

统一由梦飞公司营销中心策划安排接受活动申请截止日期202x

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年11 月3 日。活动咨询电话各片区客服及：400-690-8288 九、

活动期间公司可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退

换）。

冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被 全棉双胎

被 30%鸭绒被 驼绒被（活动）枕芯系列： 新一代健康枕毛毯系

列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯大套件系列：灿

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型提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：规格：

1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.