职业工作个人感受总结模板

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职业工作个人感受总结1

转眼我在__的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来

的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取

教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的

销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1、销售情况。

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商

的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回

款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以__头曲___、__大曲

简装__、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以五

星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额的49%;_

月份销售额为__万元占总销售额的15%;_月份销售额为__万元，占总

销售额的36%。

2、市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝

了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策

略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合

公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品

陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整

齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终

端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况。

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31 家。部分新开发网点是单

元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至

高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区

中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建

立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴__曲___l 宣传海报400

余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41 家，现已制作完

成3 家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，

积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一

系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象

及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得

的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分

别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加

准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况。

根据现有市场调查统计得出，__、__、__楼及___等系列酒是我

公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以___、___

为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，

很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市场流通，

这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

__司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进___、___等系列酒

达____元可获得__牌豆浆机一台，达_万元可获得价值___元空调一台。

____以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都____。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间

较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的

不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽

快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方

面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营

销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及

市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、

市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。

射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部

分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提

下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓

展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多

的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗

透。

3、做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档

案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，

来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌

产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，

并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，

充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

职业工作个人感受总结2

我是一名应届毕业生，今年_月份的时候加入__公司销售部，不

知不觉中已经加入__司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，

在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的

销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的

了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，

以便得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在

领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销

售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些

客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很

大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销

售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介

绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错

失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销

售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要

勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销

售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否

需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当

带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作

的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通

技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而

这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就

是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源

将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至

可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮

助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚

至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满

的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的

不可少的一个销售人才。

职业工作个人感受总结3

我有幸来到物流公司工作。不觉已经工作了将近三个月的时间。

在这几个月的工作中我深切感受到物理工作需要员认真务实的工作

作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是物理人作为拓荒者的艰难

和坚定，这对刚刚走上工作岗位试用期的我来说，是受益匪浅的，同

时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月

来的工作情况作一简单的试用期总结：

在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来

说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办

公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、

协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进

的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、

会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工

作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力

求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，

我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、

新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一

个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了

解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管

理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作

的方式、方法，积极锻炼自己的'工作能力，力求尽快完成自身

角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工

作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以

及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月

来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从

事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一

些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工

作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少

问题，主要表现在：×、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上

都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我

在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在

较短的时间内适应了新的工作。×、缺乏创新精神。不能积极主动地

发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情

基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻

研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。×、

工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身

上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存

在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然

了解但却不精。

在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到

工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必

须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和

业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，

以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我

的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进

工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，

热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服

务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，

但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面

对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能

力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，

以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际

行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今

后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，工作中我深切

感受到物理工作需要员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，

体会到的是物理人作为拓荒者的艰难和坚定，争取做的更好。

职业工作个人感受总结4

为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期的上半学期。在这

短短的半学期里我们主要感官物流业的宏观和微观发展以及主要的

物流流程。为以后的学习和工作打下坚实的基础，让我们对中国物流

业的发展状况有一个比较全新的认识。

经过这几周对物流管理的实习，我们在实习课上接触了许多先进

的物流管理系统，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合

了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。同时，我们

了解到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的

运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已

经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实

践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对

物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况

有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业

知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之

间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现

了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸

收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础，可以说

在这次实习中，我们受益匪浅!

通过这段时间的学习，使我对我国的物流行业现状有一定的了解。

中国物流业大多是由运输、仓储业转变而来的，各方面的设施设备都

还不够完善，管理有的还保留原有的管理模式。现在国内物流企业很

多作业都无法运用到现代技术。课本上知识的现代化在现实中根本无

法看到，从而得出，理论与现实有很大的差距，也看得出我国的物流

还没有发展到完全信息化、自动化。因此，物流行业仍有很大的发展

空间。

在实习中，我学会了许多书本上学不到的知识，将书本上的理论

知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的标准，只有到实际

中去，才能真正认识理论其中的意义。同时这次实践也让我更深入的

了解到，随着国民经济和社会的持续快速发展，现代物流业在起步阶

段呈现出良好的发展势头，但总体上看，现代物流业发展的总体水平

较低，尚处在起步阶段，现有发展与良好的区位交通优势和旺盛的市

场需求不适应，在发展进程中还存在着许多问题和制约因素。而目前

物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题，我们必须

扩大规模，加快信息化网络和金融网络的建设，借鉴外国的经验和做

法……

总之，通过学习，我不仅学到了书本上的理论知识，还亲身体验

了许多物流的操作业务流程，使自己对物流专业的知识有进一步的了

解。感谢学校能为我们提供这样一个高水平现代化的物流实习室，让

我们每个物流管理专业的学生都可以获得这样一个宝贵机会来实际

体验现代化的物流管理系统和设施，这必定为我们将来工作奠定了一

定的经验基础，也是我们学校对比其他学校物流管理专业学生的明显

优势。总而言之，虽然这次实习时间非常短，但却让我的课本知识的

再度升华，从感性认识上升为理性认识了。同时也对我们这些未来的

物流从业人员要面对的问题有了更深刻的认识，对于肩上所背负的责

任：为中国物流业奉献自己的一份心力有了更明确的理解。

职业工作个人感受总结5

作为物流管理专业大二的学生，我一直以为学生时代的时间是很

充裕的，但是当我真正到企业去实习了一个月后，真的让我感慨万千，

第一天步入__的场景仿佛就在昨天，时间过得很快，不知不觉已经到

了实习的尾声，在我离开的时候，我也装着满满的收获。

在我们正式进入工作岗位之前，成都物流双流捷通有限公司对我

们进行了为期三天的入职培训。在短期的培训中，我们对__的各个部

门进行了学习，如客户部、关务货代部、运输部、仓储部等，对物流

的各个工作流程也有了概括的学习，为我们的实习工作奠定了良好的

基础，为我们完成实习工作做好了充分的准备。

培训结束后__负责人给我们分配了不同的岗位，安排了不同的职

务，而且各自都有师父带着。我被分配在仓储部，作为仓库管理员。

仓库管理员英文是storekeeper。顾名思义就是通过对仓库物品的管

理发挥好仓库的功能。按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发

放工作，做到帐帐相符。随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，

充分发挥周转效率。定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使

物资设备分类排列，存放整齐，数量准确。实习中，我主要是对仓库

库存货物进行管理，按规定工作流程对物料收发清点，查验数量，并

操作公司WMS 系统，对实际的仓位、数量等在信息系统里进行改动，

保持实际仓位与系统一致，记录库存状态，对仓库物料进行有效的管

理。在学校，通过对物流管理专业的学习，我对对物流的定义，基本

功能，各个作业流程有了一定的理论基础;在实习中，我将理论与实

际的操作相结合，在不断的实践中提高自己运用知识的能力，了解物

流的特点，主要设备和作业的流程，积极学习在学校不能接触到的各

种实践知识。

在实习过程中，我接触到了__公司的仓库管理系统即WMS，我清

晰的认识到，信息管理在物流公司中的重要性。仓储物流管理信息系

统是在对仓储物流业务企业进行详细调研及需求分析的基础上，结合

先进的仓储物流管理理念，以仓储运作流程为核心，以物流信息技术

为依托开发的仓储物流企业信息管理的人机交互系统，具有仓储物流

信息收集、储存、加工、转换及辅助决策的功能。我对仓储有了全新

的认识，掌握了一些比较实际的操作技巧，加深了我对仓储作业流程

的理解，同时我们也要积极的学习信息技术，知道掌握信息知识，才

更有利于我们的就业。

经过这个月在__电子仓库的实习，我不仅学习到了很多在课堂上

无法触及的实践知识，更重要的是我深入企业去了解了物流的工作，

开阔了我的视野，充分认识到了为期一个月的实习对我们的重要性和

必要性，让我对物流行业有了崭新的认识。在不断的实践与反思中，

让我真正认识到了学习上的不足和专业知识的欠缺及局限性。作为库

存管理员，我每天的基本工作就是对入库物料进行盘点和每日物料卡

账进出明细的记录与定期盘存。在此期间，我学到了宝贵的工作经验，

作为一名库存管理员，必须对物料的流动清楚，必须仔细核对料号和

数量，必须保存好库存的物料。

同时，在实习过程中，我学到了很多，让我受益匪浅。第一，我

了解了工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，团

队精神是非常重要的。电子仓库的每个人都有自己的工作，比如说A

同事接下入库单B同事就开始备单拣货C同事就对物料进行扫描等等，

每一个工作都是物流环节中的一个必不可少的程序，合理的分工也让

大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。在以后的

学习中，我会积极学习自己的专业课知识，参加社会实践，在实践中

去发现问题，解决问题，并找出自身的不足，再有针对性的去提高自

己。我们要以过硬的专业知识和实践能力去竞争去弥补自身的不足，

只要我们能一直以良好心态和状态去充实自己，就能给自己多一分希

望，多一分机会，在物流行业中找到真正属于自己的成功。

第二，作为物流人员，保持细心是很重要的条件。作为库管员，

必须仔细的盘点物料，包括料号和数量，看起来很容易，却需要耐心

和谨慎。每一个物料的料号的区别有可能只是一个数字的差别，但是

如果看错，那盘点的结果就会出现问题，更无法说掌握库存物料的准

确动态了。但是仓库的物料确实会出现赢亏问题，每次有一些物料差

一两件，就必须在仓库里找，有时候很幸运就能够快速的找到;但是，

有些物料就确实缺少了一部分。很认真的盘点查货，确实也找不到，

让我真的很苦恼。我觉得出现这样的情况，一定有人的原因，但是也

很大程度上体现系统的问题，目前多数物流工作过多依靠人力，没有

相应的配套设施，机械化程度较低，这一定程度上不利于保障物流配

送环节的准确性、高效性。另外出库数量也是人为统计，出错几率也

大大的提高，我想仓库门口如果能够根据单间商品质量配备相应精确

度的称重设施，就可以高效确定出库数量，保证出库商品数量的准确，

出错后确定出库数量准确，在出库环节排除错误的可能性。

第三，努力学习各个学科的的知识，为我们以后的工作奠定良好

的基础。我们的专业课包括仓储、国际物流实务、运输、供应链等等，

虽然实践是检验真理的标准，但是，理论的学习能够让我们更好的去

理解，更好的将理论与实践相结合，对我们的工作也是有很大的帮助

的。同时，也要注重对英语的学习。在__的电子仓库，我的师兄向我

介绍了物料的出库邮件和出库单，我发现邮件由__公司的高层管理人

员发到__公司，但最值得注意的是邮件是用英文写明的，也就是说在

物料出库之前，我们首先就要认识出库邮件，再进行后续的工作，那

时，我觉得英语真的是无处不在，注重英语的学习是多么的重要。师

兄告知我，邮件每次具有固定的格式，出库邮件几个单词会进行标明，

以方便物流人员进行出库物料的工作。我真切的意识到，英语的学习

是多么的有必要，当我们出去工作时，学习英语似乎都变得不切实际

的想法了，所以在学校学习英语的时候，要珍惜学习英语的机会，不

断提高自己的能力，不断的进步，让自己适应逐步发展的社会环境。

第四，在实习中，我做的是库存管理员的工作，在实习之前，我

没有接触过，但是，实习后，在师父和师兄的教导下，我对库存管理

员的相关职责也有了一定的认知。物料管理须按照几点原则：先进先

出，物以类聚，三账(实物，卡，电脑账)合一。物料按规定存放等。

仓库流程分为：进料流程，发放流程，库存品管理等。仓库管理员还

要负责仓库的物料保管、验收、入库、出库工作等。在工作过程中，

提出仓库管理意见及物资采购计划，在批准后贯彻执行。严格执行公

司仓库保管制度及其细则规定，防止收发货物差错出现。入库要及时

登帐，手续检验不合要求不准入库;出库时手续不全不发货。合理安

排物料在仓库内的存放次序，按物料种类、规格、等级分区堆码，不

得混堆和乱堆，负责定期对仓库物料盘点清仓，做到帐、物、卡三相

符，协助物料主管做好盘点、盘亏的处理及调帐工作。负责仓库管理

中的出入库单、验收单等原始资料、帐册的收集、整理和建档工作，

及时编制和按时上交相关的材料收支存报表，及时准确地登记材料明

细分类帐簿。

以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留书本知识的介绍，对

于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流

业有哪些不同之处。从书本中学习到物流，知道它是集运输、储存、

搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。

但在实际操作中却没有想象的那么简单，通过这一个月的实习，对于

物流仓储、配送管理有了更加深刻的认识，突破了书本上抽象的理论

知识，充分认识到实际操作中的繁琐步骤。

感谢学校给我提供了学习、实践和交流的平台，让我在实践中真

正做到了理论与实践相结合，深化了对现代物流理论的理解，进一步

体会到理论与实操的差别，也体会到理论与实践结合的乐趣，让我感

到了一种满足感，觉得自己能够从中获取真正有价值的知识与技能。

希望在今后的学习和实践过程中，我都能将所学知识学以致用，更深

的了解和认识物流、运用物流。

不断的学习，不断的总结，不断的流汗，中间的艰辛相信是每一

位踏上工作者的历程，短暂的实习生活过去了，在今后的工作中还会

遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会，好奇心

强的我，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收

获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知

识和宝贵的经验文档资料库。回顾实习生活，感触是很深层的，收获

是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就

学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我即将走向社会打下

坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。

总的来说，我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了

自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后

的路该向那里走。这段企业实习的经历也告诉我能力和知识是同等的

重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知

识主要来源于校园;有了知识不能转化为自身的能力也是没用的知识。

在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们

今后工作的性质。不但让我增长了专业知识，还学习到了不少为人处

是的方法，很快我将踏上人生新的征程。在新的征程上，我将把“做

好自己，才能创造更好的未来”作为我人生的座右铭。

职业工作个人感受总结