置业顾问销售个人年终工作总结

转眼间入xx发展公司已经两年半时间了xx年是房地产起伏最厉害的一年房价经历

了由低至高又由高至平稳的局面令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测很富挑战

性。辗转间又到了xx年底对今年的销售和对行业的看法作了如下总结。

(一)市场形势分析

由xx年10月4600元/平方的均价开售客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化

土地资源短缺土地价格随即飞涨证券市场的全线飘红加上外来投资者的追捧令楼

价在短短的半年时间里升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面

可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长由于全国范围的炒楼风气的兴起

令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没

人住有人没房住的局面属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房每

平方最高单价竟达到了1xx0元/平方跟本无法想象。到了年底国家为了防止经济过

热陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐个别大城市

更出现了不同程度的楼价下滑的情况由于银行政策的收紧证券市场的不稳定很多

投资炒房者也退出了市场购房者的态度亦由热变冷购房者亦持观望态度购房希望

楼价会有所回落。回望过去展望将来本人觉得xx的房地产市场还是比较健康的。x

x年的房地产市场随着银行放宽资金政策证券市场或会回升必定会带动经济发展。

房地产市场会健康发展楼价应该会逐步回升公司在xx年亦会有新盘推出市场应该

会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报

xx年的销售业绩比xx年稍有上升全年共销售单位107套销售总额为31047344元面积

为9353.78/平方可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下同事的帮助下

工作能力也得了很大的提高。在实际工作中我认真完成工作虽然有时也会有出错

但我也能端正态度诚心改正工作亦得到了上级的肯定。我决心在xx年更加努力工

作积极思考在销售方面加强自身的硬件学习更好的销售技巧令自已有更大的提升

。

(三)小结

总结本年的总体销售市场对比上一年还是比较理想发展商亦获得了较大的利润。

令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望xx年本人要以更好的精神面貌去面

对全新的挑战为公司更好的发展作出贡献为来年创造更大的利润。

置业顾问销售工作总结

XX 年对我来说是非常有意义的一年，作为一名刚毕业的大学生，我找到了人

生的第一份工作，就是来到合富锦绣这个大家庭。作为我的第一份工作，我以热

情饱 满的态度去对待、去努力。

并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加热爱这个团队、

热爱销售这个行业以及热爱置业顾问这个职业。

从学校踏入社会，体会到社会的现实与工作竞争压力，虽然刚开始不习惯，但在

领导及同事的关心下，很快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业顾问这

个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路中

，更加增

强了我的勇气、热情和信心，在每一次取得成果的同时都非常的感谢他们。

虽然在自己不懈努力后取得业绩时，我也发现了自身的问题与不足：

1.业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收。虽然每周例会及部门的业务培训，领

导为

我们更新业务知识、经典案例分析和加强主任心理素质，但这些没有深入应用到

谈 客中，以至于谈客方式没有多元化，遇到问题没有随机应变的解决方式。

2.业务知识没能熟知及最大化的应用，对谈客流程没有做到细化。

3.缺乏工作经验，尤其是实战谈客经验。许多销售技巧都没有熟练掌握，也由于

平时

虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有经验的积累，就没有成功

。

4.没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房源不多的情况下，应

该有

更多的时间去巩固业务知识和同事间的对练，但由于自身没有良好的工作习惯，

让 每次的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥。

5.在处理客户关系时较欠缺。也许是初入社会，尤其是销售这个行业，与不同客

户之 间的交流总是用一种方式，不够灵活，这使得客户维系工作不够完善。

明年，公司的销售任务会更多，尤其是在前半年房源不多的情况下，完成 4.5

亿任务，这样每位同事的工作压力相对较大。

但我相信，我会将压力转为动力，在领

导的带领下，吃苦耐劳、踏踏实实做好每个月公司下达的任务，也争取做好每一

个细

节，努力提高自己的业务能力及工作热情，让自己成长的更快走得更远。同时我

对自 己的要求如下：

1.提高工作主动性及工作热情，说到做到，做事干脆果断。

销售是看结果的，注重第一时间的成交，一切的工作都要以成交为目的。

2.把握更多的机会来提高自己的业务能力，加强平时的业务知识总结及客户成交

与 未成交的分析工作。

3.强化团队意识，做到与团队思想与行动的一致，有着很强的团队的凝聚力会做

出 更好的成绩。

4.作为一位新员工，要学习每一位同事的优秀工作习惯，将项目销冠作为榜样，

向他学习、向他请教。

我相信天道酬勤，也将“做别的销售员不可能做到的事”这句话牢记在心里，

在明年的工作中，我一定时时刻刻修正自己的不足，养成一个良好的工作习惯，

成为 公司的一名优秀的置业顾问。置业顾问销售工作总结【二】

转眼间入xx发展公司已经两年半时间了xx年是房地产起伏最厉害的一年房价经历

了由低至高又由高至平稳的局面令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测很富挑战

性。辗转间又到了xx年底对今年的销售和对行业的看法作了如下总结。

(一)市场形势分析

由xx年10月4600元/平方的均价开售客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化

土地资源短缺土地价格随即飞涨证券市场的全线飘红加上外来投资者的追捧令楼

价在短短的半年时间里升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面

可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长由于全国范围的炒楼风气的兴起

令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没

人住有人没房住的局面属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房每

平方最高单价竟达到了1xx0元/平方跟本无法想象。到了年底国家为了防止经济过

热陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐个别大城市

更出现了不同程度的楼价下滑的情况由于银行政策的收紧证券市场的不稳定很多

投资炒房者也退出了市场购房者的态度亦由热变冷购房者亦持观望态度购房希望

楼价会有所回落。回望过去展望将来本人觉得xx的房地产市场还是比较健康的。x

x年的房地产市场随着银行放宽资金政策证券市场或会回升必定会带动经济发展。

房地产市场会健康发展楼价应该会逐步回升公司在xx年亦会有新盘推出市场应该

会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报

xx年的销售业绩比xx年稍有上升全年共销售单位107套销售总额为31047344元面积

为9353.78/平方可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下同事的帮助下

工作能力也得了很大的提高。在实际工作中我认真完成工作虽然有时也会有出错

但我也能端正态度诚心改正工作亦得到了上级的肯定。我决心在xx年更加努力工

作积极思考在销售方面加强自身的硬件学习更好的销售技巧令自已有更大的提升

。

(三)小结

总结本年的总体销售市场对比上一年还是比较理想发展商亦获得了较大的利润。

令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望xx年本人要以更好的精神面貌去面

对全新的挑战为公司更好的发展作出贡献为来年创造更大的利润。