贵金属营销策划书
篇一：贵金属微信营销方案
贵金属微信销售流程
微信只是个聊天工具吗？
1、微信是基于QQ好友，手机通讯录的强关系链！
2、微信是未来移动互联网的关键入口！
3、微信=沟通+互动+服务（CRM）！
4、微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！
5、微信是经营你鱼塘的强大工具！
一、个人微信互动营销三种策略
1、个人微信的定位
2、微信互动营销的6个工具
3、互动营销的八字真言
个人微信的定位
1、名字：必须要真实
2、头像：必须本人而且还要美观
男性：阳光、积极、快乐、帅哥、明星脸
女性：可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸
个性签名：1、要体现自己的企业品牌、核心产品与优势
2、 要体现带给客户的好处
微信互动营销的6个工具
1、二维码名片
分享到腾讯微博、新浪微博、QQ空间
分享的内容要进行修改，内容设置要说明自己的核心定位。
优势及好处
2、附近的人
对方主动关注你的理由：照片、名字、签名
加粉2个技巧：
a.照片、名字、签名
b.根据推广的需求选择则自己的客户。
3、摇一摇（方式一）：摇一摇送惊喜
通过摇一摇这个功能，发起在规定时间内与微信用户进行摇 一摇送惊喜的互动，只要要到企业指定的微信号，加关注回复关键词就可以获得一份礼品。
摇一摇规则：
规定时间
规定目标群体
规定参与人群所在归属地
4、摇一摇（方式二）：摇一摇送音乐、视频
通过摇一摇送音乐的功能，可以在特殊的时间给朋友、客户送一 首客户喜欢的歌曲、电影，给客户一个惊喜、一个感动，建立感动式服务与高粘度的关系。同时也可以适时的给用户发送企业的活动及宣传视频。
5、微信群群聊推广
每天可找到热点话题讨论，利用语音回复，可定期展开互动小活动，可配合官微活动同步展开微信活动，进行倒流参加官微的活动。
6、朋友圈
定期跟新一些盈利截图和金融资讯，要把自己装扮成一个很高大上的人。
微信营销流程
1、微信号包装
第一种 直接、广告式
名字—贵金属投资、白银投资、白银交易等
头像—本人照片或金融类图片
相册—上传微营销系统内炒白银、原油优势图片；本人照片类、夏季养生或笑话
定期更新朋友圈—
1.引发客户兴趣-每周1、2次白银、原油收益单截图
2.间接说明产品-炒银优势、与其它品种对比
第二种 软营销
名字—普通名字、创意名
头像—本人照片
相册—上传养生、健康饮食、旅游方面可供学习内容
2、筛选目标人群
年龄：28岁—55岁
职业：机关单位人员、个体、家庭主妇、公司职员
根据聊天内容2次筛选是否值得继续跟踪
3、引发客户兴趣
a.通过沟通时说明白银收益情况，每月收益率在10%-20%
b.相册转发赚钱单子
c.聊天过程中试探性询问客户生意、投资每月收益情况
4、展示产品特点
1.炒白银、原油几大大优势
T+0交易机制
保证金制度、杠杆交易
无涨跌停限制
资金安全有保障
全球市场、价格透明
无庄家操控
可随时提取实物
2.相比其它金融衍生品的优势
国内金融衍生品对比表
5、约谈
成交的前提是约谈
1.以茶会友，对于B类C类客户可以邀约来公司喝茶方式邀约
2.举办沙龙时邀约
约谈时注意事项：
如果自己知识水平不高，必须请高于自己的人帮忙谈
在请别人帮谈的过程，尽量少发言 ，多聆听
约谈步骤：
1.见面后先寒暄，自我介绍
2.推崇分析师、经理（有多年实战经验、技术一流）
6、达成成交
1. 沟通过程中，接洽人会根据客户自身情况示意先开户。
对于有过投资经历者，如果基本了解本公司产品后，无异议可 直接让客户签订合同。——免费
2.后期跟踪
约谈后的客户要及时跟踪——趁热打铁
例：您了解之后还有什么问题或不明白的么？
如果没有的话，您可以先签合同，帮您选的一个您喜欢的数字账号
1.要因人而异，掌握火候、分寸 ；事实进行跟踪交谈。
2.对于慢热型客户约见后要通过技巧试探、提示
篇二：稀有贵金属投资营销策划方案
稀有贵金属投资营销策划方案
目 录
1 稀有贵金属投资的宏观环境分析 ........................... 1 宏观环境分析 ......................................... 1 当地稀有贵金属市场环境 ............................... 2 2 稀有贵金属投资市场环境分析 ............................. 4 市场特性 ............................................. 4 竞争对手排队 ......................................... 6 周边同类项目市场分析 .................................. 7 项目综合市场分析 ...................................... 7 3稀有贵金属投资的优劣势分析 .............................. 8 4稀有贵金属投资营销活动的开展 ............................ 9 营销活动的目标........................................ 9 目标市场 ............................................ 10 竞争策略、竞争优势、核心能力 ......................... 10 营销定位 ............................................ 11 营销管理 ............................................ 11 营销活动控制 ........................................ 12
总结 .................................................... 12
摘 要
近几年掀起一股稀有贵金属投资热潮，年均增幅近40%，成为理财市场一种重要的辅助投资方式。随着近年来黄金和白银的投资方式不断增加、国际通胀因素和避险功能驱使下，黄金、白银投资备受国内投资者关注，而黄金自20XX年至今一直扮演着抵御通胀、规避风险的角色。由此，稀有贵金属投资在广东也逐步成为各家商业银行销售的理财产品中一个重要组成部分。从20XX年的170元/克到20XX年的330元/克，黄金交易所的金价几乎翻了一番。
目前，稀有贵金属投资在中国市场上受到当前投资理财市场中股票、基金、理财产品等强大的冲击，例如中国工商银行“工银财富”资产组合投资型人民币理财产品（97天）CFXT1376；中国农业银行的债市通；中国银行的“中银成长组合”人民币理财产品净值等等，面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
关键词：稀有贵金属投资；黄金白银；市场竞争；营销策略
九鼎稀有贵金属营销策划方案
广东九鼎黄金有限公司（原广东高要河台金矿）实力也相当不错的，成立于1989年1月，位于广东省肇庆市的中西部，是广东省最大的黄金生产国有企业，产品九鼎黄金名列全国十大黄金品牌，20XX年被评为广东省百强企业。
同时，九鼎黄金也是上海黄金交易所首批可生产合格标准金条、金锭的定点黄金精炼企业和上海黄金交易所综合类会员单位（会员号0005）。旗下的黄金交易中心专业代理黄金、白银等稀有贵金属投资交易业务，并为企业和个人提供专业、优质、高效的理财咨询服务。同时兼营黄金现货、金银礼品、工艺品销售及旧金回收等。
1 稀有贵金属投资的宏观环境分析
宏观环境分析
稀有贵金属价格高涨,促进全球稀有贵金属勘查投资不断增加。中国经济保持长达28年年均915%的高速增长,稳定的社会环境和政治环境,对投资者产生巨大的吸引力。中国丰富的稀有贵金属资源,尤其是巨大的稀有贵金属资源潜力,备受投资者青睐。不断改进的、富有吸引力的稀有贵金属投资政策———创造了适宜投资的区位优势。云南博卡效应:加拿大西南资源公司在云南博卡金矿取得的惊人成果,吸引了全世界商业勘探者的眼球。
中国金、银资源相对丰富,是世界重要金、银资源国,1985年以来,我国金和银查明资源储量分别以415%和413%的速度递增。目前我国黄金储量居世界第八位,银储量居世界第五位。中国稀有贵金属投资环境不断改善,投资看好。在20XX年,矿产勘查投资在世界各个地区都有所增长。而增长最快的是“其他地区”———主要是俄罗斯、蒙古和中国的大量增加;其次为拉美地区,主要是秘鲁和墨西哥投资的增长;第三是加拿大。中国投资的增长源于经济的增长和投资环境的改善。在亚太地区,中国尤其为外国矿业公司看好,主要的原因是中国市场比较大;中国政局稳定;中国改革开放的决心很大;加上中国矿产资源勘查开发的开放程度比较低,有很好的资源潜力等。
近年来中国经济保持持续高速增长,带动了矿产品需求,矿产品价格普遍上涨,促进我国矿产勘查开发投入不断增长,资金日趋多元化,对外合作呈现良好的态势,发现了一批重要的矿产地,西部矿产开发以及相关政策的颁布大大改善了我国稀有贵金属的投资环境。20XX年,《国务院关于加强地质工作的决定》出台,全国勘查投入大幅度增加,全年地质勘查费为495117亿元,同比增长4318%,是20XX年的2123倍。“十五”期间,企事业勘查投入持续增长,所占比例平均在9213%,20XX年为9210%由于西部大开发,黄金市场的开放,促进我国稀有贵金属矿业投资政策出台。20XX年10月30日上海黄金交易所正式开盘,中国黄金市场开始了一个新纪元,
当地稀有贵金属市场环境
根据国家统计局广东调查总队发布数据显示，20XX年广东城镇居民人均可支配收入首次突破3万元，达元，农村居民人均纯收入也突破万元大关，实际均增长%。与此同时，消费支出稳步增长，消费结构继续优化。城镇居民收入差距进一步缩小，数据显示，20XX年广东城镇居民人均可支配收入达元，比上年增长%；扣除价格因素影响，实际增长%，增速比上年加快个百分点。人均可支配收入中位数元，同比增长%。20XX年，广东城镇居民人均家庭总收入元，比上年增长%，构成家庭总收入的四大类收入均保持快速增长。据发布，去年广东农村居民人均纯收入达到元，比上年增加元，增长%。扣除价格因素，实际增长%。人均纯收入中位数为9703元，同比增长%。
20XX年12月天河区国民经济和社会主要统计指标
上述环境现状及趋势告诉我们，经济不断发展，人均收入水平不断提高，居民消费价格指数不断增长，消费方式的多样化，能不断暗示我们有机会去从广东群众们入手，提高广东群众们的投资理念。为稀有贵金属投资市场提供一个很宽大的平台，进一步推动天河经济发展。
篇三：银拓贵金属营销策划
银拓贵金属营销策划方案
摘要
近几年掀起一股贵金属投资热潮，年均增幅近40%，成为理财市场一种重要的辅助投资方式。随着近年来黄金和白银的投资方式不断增加、国际通胀因素和避险功能驱使下，黄金、白银投资备受国内投资者关注，而黄金自20XX年至今一直扮演着抵御通胀、规避风险的角色。由此，贵金属投资在江苏也逐步成为各家商业银行销售的理财产品中一个重要组成部分。从20XX年的170元/克到20XX年的330元/克，黄金交易所的金价几乎翻了一番。
本人于有幸于银拓贵金属公司实习若干时间，对银拓贵金属有较为深入的了解，对贵金属的营销也有自己一些认识，本本划在分析外部宏观环境、投资环境、项目市场环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
关键词：银拓；贵金属；黄金
目 录
一、 银拓贵金属及其营销环境介绍.......................................................................... 1
银拓贵金属公司简介....................................................................................... 1
宏观环境分析.................................................................................................. 1
贵金属投资市场环境分析............................................................................... 2
项目综合市场分析........................................................................................... 3
二、贵金属投资的优劣势分析.................................................................................... 5
三、银拓贵金属投资营销活动的开展........................................................................ 6
营销活动的目标............................................................................................... 6
目标市场........................................................................................................... 6
竞争策略、竞争优势、核心能力................................................................... 6
营销定位........................................................................................................... 7
营销管理........................................................................................................... 7
营销活动控制................................................................................................... 7
财务、人员控制..................................................................................... 7
活动控制、方法..................................................................................... 8
产品营销策划活动........................................................................................... 8
知道活动步骤......................................................................................... 8
资金准备................................................................................................. 8
经营及办公场所布置............................................................................. 8
组织机构设置......................................................................................... 9
合法经营................................................................................................. 9
广告策划................................................................................................. 9
评估流程................................................................................................. 9
总结.............................................................................................................................. 10
参考文献...................................................................................................................... 10
一、银拓贵金属及其营销环境介绍
银拓贵金属公司简介
银拓（兰溪）贵金属经营有限公司，于20XX年3月，在浙江兰溪市经济开发区注册成立,总部位于上海，注册资本金三千万元人民币。是浙江兰溪汇丰贵金属交易市场008号特别类会员，公司严格依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电子签名法》等法律法规的规定，经浙江省人民政府批准，由省级经济开发区—浙江兰溪市经济开发区管委会实行监管，同意设立了兰溪汇丰贵金属交易市场。交易市场为贵金属交易商与客户之间，提供一个贵金属（白银、铂金、钯金等）实体交易市场与网上交易相结合的服务性平台。
银拓交易平台采用国内领先的分散式柜台交易模式，实行24小时连续交易；交易价格按国际报价成交；交易资金由银行第三方托管，确保交易资金的安全；按规范的管理制度，来监管会员单位与客户，保证其交易行为的公平、公开、公正。
宏观环境分析
贵金属价格高涨,促进全球贵金属勘查投资不断增加。中国经济保持长达28年年均915%的高速增长,稳定的社会环境和政治环境,对投资者产生巨大的吸引力。中国丰富的贵金属资源,尤其是巨大的贵金属资源潜力,备受投资者青睐。不断改进的、富有吸引力的贵金属投资政策———创造了适宜投资的区位优势。云南博卡效应:加拿大西南资源公司在云南博卡金矿取得的惊人成果,吸引了全世界商业勘探者的眼球。
近年来中国经济保持持续高速增长,带动了矿产品需求,矿产品价格普遍上涨,促进我国矿产勘查开发投入不断增长,资金日趋多元化,对外合作呈现良好的态势,发现了一批重要的矿产地,西部矿产开发以及相关政策的颁布大大改善了我国贵金属的投资环境。20XX年,《国务院关于加强地质工作的决定》出台,全国勘查投入大幅度增加,全年地质勘查费为495117亿元,同比增长4318%,是
20XX年的2123倍。“十五”期间,企事业勘查投入持续增长,所占比例平均在9213%,20XX年为9210%由于西部大开发,黄金市场的开放,促进我国贵金属矿业投资政策出台。20XX年10月30日上海黄金交易所正式开盘,中国黄金市场开始了一个新纪元,
贵金属投资市场环境分析
现时投资市场是多元化的，主要有股票、基金、地产、收藏、黄金等。各种投资产品的优劣势分析如下表所示：
时下欧债危机、二次衰退传闻不断、经济不景气、金融危机效应长期化等因素，美股几度大跌，国内股市也受牵连，国内房地产前段时间发展过热，现在政府出相关条例去严加调控。然而收藏界专业门槛高，如果没有相当的经验知识，我想，平民很容易中招，买赝品。然而我认为，目前最能受大众理解的，国家又扶持的投资产品，那就是黄金投资产品。
然而黄金市场里面它的特性是：
（1）公开，透明。
（2）交易灵活，双向操作。
（3）没时间限制，可随时交易。香港金市的交易时间市从早上9点到第二天凌晨2点30分，投资者可以进行港金和本地伦敦金的买卖。香港金市收市，伦敦又开，紧接着还有美国，24小时都可以进行黄金的交易。
（4）黄金市场很难出现庄家。金市基本上是属于全球性的投资市场，现实中还没有哪一个财团的实力大到可以操纵金市，这为黄金投资者提供了较大的保障。
（5）趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起。
（6） 即时交易，当日可进行多次反向交易。
（7）是对抗通涨的最理想武器。近几十年间，通货膨胀导致的各国货币缩水情况十分剧烈，黄金却会跟随着通涨而相应的上涨。
目前，在淮安，很多民众比较熟悉的是在银行购买实物金条，或者纸黄金，纸白银，缺乏可以投资黄金的概念。但银行目前还无法提供专业上的行情资讯，全凭客户自己操作，这样风险性极大。近些年，各种黄金交易公司纷纷成立，但由于黄金买卖在20XX年才对个人开放，此行业才刚刚兴起，群众很多的不了解。不认识，行家们也没有专业的操盘手系统，光看国家给予的k线图。所以不久，很多同行纷纷倒闭，在这个市场里面，谁站的最久，谁就是大赢家。
项目综合市场分析
随着我国金融市场投资理财产品的日益丰富，黄金投资这一高端理财产品越来越被广大投资者所关注。根据中国行业咨询网研究部数据汇总显示，20XX年
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