与经销商合作方案

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与经销商合作方案

一、市场操作

市场操作规定：市场采取区域独家经销制，以每个地级市场为单位

，个别区域以县级市场为单位。公司给予经销商以部分市场支持工

作，给经销商提供合格的产品。经销商利用自己的渠道，对XX集团

的产品进行分销和铺市。

经销商权利：在该区域进行海倍集团的产品销售，公司对其进行市

场指导和支持工作。

经销商义务：对XX集团的产品进行铺市和维护工作，有义务对公司

产品进行良好的铺货和陈列。

市场指导：公司有负责区域市场操作的销售经理对区域经销商进行

销售铺市和推广方面的指导工作，阶段性的开展市场推广活动。

市场支持：

条码费用和促销活动费用：公司为了和经销商共同发展，对市场的

支持主要是进场条码费用和促销费用和经销商年度返利。

二、财务报销

1、具体费用明细：条码费用、市场促销费用(堆头陈列费用、端

架陈列费用、促销捆绑费用)、经销商返利；

2、费用使用规定：

条码费用：公司承担区域超市的进店条码费用，不承担进店费用和

品牌费用（公司在超市进店以前由各区域经理对超市进行评估，做

出销售预估来申请进店）。

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市场促销费用：原则上由经销商和企业共同进行市场开发，所以对

于市场促销费用使用要进行共同承担，共同努力的原则，市场促销

费用根据市场实际情况进行申请，批准后执行，具体使用原则由海

倍集团来确定。

备注：常规市场促销费用是市场促销活动申请的费用，不包括推广

活动费用和公司组织的大型活动的费用和广告投入费用，常规使用

比例为，大区经理控制5%，营销中心5%的比例，其他的由营销总监

和总经理来确定，具体如销售货款金额为10万，那么常规促销费用

就是5000元。

3、费用管理规定：

条码费用：每个区域市场需要进店超市必须由区域销售经理对公司

进行进店申请后，由公司领导审批批准后进行进店，不然进店费用

公司不予承担；

促销费用：每个市场促销发生费用必须提前进行申请，由负责区域

的业务人员进行活动申请，由公司部门领导审批后，活动执行完毕

后进行核销。经销商提供合格的发票后，公司进行核销。

返利：

A. 公司产品进行区域试销2个月后，对区域经销商进行销售业务任

务认定，对年度达到公司所定的标准，公司进行销售数量核算后

期进行报销

B. 经销商的年度销售额分为坎级奖励，具体如下：

1、经销商年度完成XX万，返利为X个点；

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2、经销商年度完成XX万，公司返利为X个点；

3、经销商年度完成XXX万以上，公司返利为X个点；

4、费用报销规定:

进店条码费用现金形式对经销商进行报销，促销费用、返利全部用

货补的形式对经销商进行报销处理，每次促销活动结束后由经销商

开具发票提供给企业，企业按照流程进行报销，报销时间长度确定

在经销商票据到达30天内进行报销完毕，经销商每个月与企业进行

对账，确保经销商的资金运转和活动的快速报销。

三、公司支持

1、人员支持：前期暂时不进行人员的支持，等到经销商月均销售

额达到月销售平均额度达到10万时候公司进行提供业务人员1名

的人员支持。

2、推广活动支持：公司根据市场需要，对公司产品和区域进行阶

段性的推广活动。

3、促销支持：促销堆头、端架、挂条、书签、海报、单页、手提

袋等。