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感恩节促销活动方案

时间：202X 年XX 月XX 日

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感恩节促销活动方案

进入了冬季，商家的促销活动就一个接着一个上演，而即将到

来的感恩节促销活动，就是冬季商战的前奏曲，越来越多的商家

跟消费者开始期盼感恩节促销活动，今年的感恩节促销活动商家

们该如何去准备迎接呢？

　　感恩节促销活动，似乎为了响应感恩，所有的促销都在进行

价格战，而大部分的应战手段都是打折，满返。

　　我们回首看一下以往的感恩节促销活动：

　　解百率感恩节促销活动：“满400 减180”

　　百大感恩节促销活动：流行服饰“满300 减135”上不封顶，

满1800 元再送礼品一份。

　　3d 木门感恩节促销活动：以累计实际金额满1000 元送170

元购金劵(五金抵用券)，满XX 送面值170 元购金劵(五金抵用券)

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两张，满3000 元送面值170 元购金劵(五金抵用券)三张。

　　重百超市感恩节促销活动:满60 送5 元。

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　　到了年底，人们似乎应节出来消费已经形成习惯，再加上平

时工作时间忙，基本上消费时间也都留到了特殊节日上，而商家

扎堆节假日的价格促销更是加大了吸引消费者集中消费的意愿。

因此，对于感恩节促销活动，商家大面积的采用价格促销手段也

就不足为奇了，但价格促销如何运用才能发挥最好的效果，而不

让价格促销产生反噬，这就是商家们在接下来的感恩节促销活动

中要重点注意的。

　　感恩节促销活动　价格促销要找对路

　　在接下来的感恩节促销活动当中，价格促销是不可避免的，

常用的价格促销手段，像特价、折扣、优惠券，返券等。但是这

种价格促销就好像是一把双刃剑，不合适的运用价格促销，会降

低消费者对于商家的信任，对品牌的认可。那应该怎么来把好这

个尺度呢？

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　　世界顶级营销期刊《journal of marketing》XX 年7 月刊登

的一篇文章，对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探

讨，作者delvecchio、krishnan 和smith 通过四个科学实验总

结出了一些事实，对于商家们在感恩节促销活动中，及至以后的

促销活动中，怎么样进行价格促销起到了一定的指示作用，我们

来看一下：

1.促销的降价幅度愈大，则愈能吸引顾客购买促销商品。

2.大约有77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息，并在大脑

中计算降价之后的实际售价。

3.消费者在经历了降价促销后，心中对降价的残留印象可能只剩

下“多”或“少”这样的粗略概念，而忘记了真实的降价金额。

4.降价促销结束后会导致：(1) 顾客将会调低该促销商品的品

牌价值；(2) 让顾客养成等待降价的习惯；(3) 顾客将会调低对

该品牌的价格预期，从而降低顾客在不降价促销时购买同一商品

甚至同一品牌的意愿。

5.当降价促销的幅度超过商品标价的20%时，在降价促销结束后

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会让顾客降低对该商品的偏好。

6.当消费者相对不容易知觉到厂商正在促销降价，或是不容易掌

握到实际的降价幅度时，消费者在降价促销结束后，比较不会因

此调低对促销商品未来的期望价格（所以这时促销比较不会伤害

到该商品的品牌价值）。

　　感恩节促销活动你想好了怎么去设计了吗？