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关于汽车促销的活动总结

　　关于汽车促销的活动总结篇一

　　汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，

利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交

互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

　　首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机

会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心

和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻

的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习

与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作

的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查

并给予同意我的转正申请。

　　在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前

未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我

很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报

价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制

度。

　　在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常

工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，

希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销

售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特

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地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢

他们对我工作中提醒和指正。

　　经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销

售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，

争做一个优秀的汽车销售顾问。

　　在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想

的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值

和销售业绩。

　　关于汽车促销的活动总结篇二

　　汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不

会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进

行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，

就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，

刺激消费者消费，提高销量。

　　汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢

得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本

次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。

毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

　　通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目

标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再

针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

　　前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方

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案，这是促销活动有序进行的保障。

　　汽车促销策划执行控制

　　当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个

时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩

的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如

果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，

杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。

　　汽车促销策划总结

　　总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽

车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清

胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的

胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，

才能正确的看清本次促销活动的结果。

　　关于汽车促销的活动总结篇三

　　本次活动共计邀约客户xx 组，实际到店43 组，销售车辆

5 台，成交率为%，其中新增客户4 组。活动费用为元，活动中

好的地方：

　　1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT 板

等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

　　2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx 洋、

xx 之家、xx 网、xx 网等主xx 网络媒体发帖并持续推送至首页，

保证了充分的媒体曝光率。

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　　3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物

料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

　　4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默

发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

　　5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告

公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促

及强势要求，陈xx 表现的更为负责和细心，并且多次提出自己

的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

　　活动中需改进的地方：

　　1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号

出现数字4，有些顾客不愿接受。

　　虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后

的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美

的工作。

　　2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，

本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次

活动费用支出20xx 元，高规格的活动在对现有销售促进并无推

动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

　　3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定

应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认

没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活

动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多

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指正批评。

　　关于汽车促销的活动总结篇四

　　一、公司提供一产品促销

　　为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利

进行中，我们公司特地拿出xx 网格栅这一产品配合国庆期间促

销方案：

　　1、新车上市

　　很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来

扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大

力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上

要有一定的优惠。

　　新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对

比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

　　2、降价促销

　　由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招

式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期

间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万

元。

　　降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再

降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真

诚的表现。

　　3、春节购车送大礼包

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　　为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。

可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、

盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

　　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一

定金额的礼品，最近送GPS 的也逐渐多了起来。如果车商打出的

广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4S 店是送股票的。

　　4、重奖老客户

　　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。

在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，

比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍

新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨

念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

　　5、包牌销售

　　包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，

天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是

“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8 辆包牌车一

抢而空。

　　6、无息按揭购车

　　购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20

万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1 万

元利息。

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　　节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，

这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人

士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种

群体活动。