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关于春节促销的活动总结范文

　　春节促销的活动总结范文篇一

　　针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动

并制定了详尽的计划：

　　1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的

顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另

外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手

机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进

行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任

务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后

在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开

展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

　　2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边

辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较

大区域，利用周末地推及学生代表发放DM 单进行宣传预热;活动

期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效

的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10 名手机临时促销人

员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM 单，并让其引导至我

厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传

效果。

　　3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”

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的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD 手机重磅出击”活

动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活

动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要

负责过年卡、TD 座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;

一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元

购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉

公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”

进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促

销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1 号

酷派厂家和2 号LG 厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的

人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

　　春节促销的活动总结范文篇二

　　20XX 年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，

分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去

年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅

我们分销渠道就销售了天之蓝7295 箱，海之蓝14930 箱，蓝瓷

5560 箱，梦之蓝930 箱，梦三335 箱，梦六2 箱，梦九10 箱。

共送出加油卡1019500 元，苏烟515 条。

　　这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以

下几个方面：

　　一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10

年初的下滑状到这次的扭转超过了09 年的销量峰的一个月，甚

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至赶上了08 年销量最辉煌的同期销量。

　　二：产品市场氛围的营造和拉动，在10 年初，海之蓝处

于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海

之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个

劣势，重新主导了市场。

　　三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良

性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考：

　　一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预

测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，

我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，

每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个

数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的

销量数据预测的依据。工作总结

　　二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡

镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细

化分割，导致了最后的实际销售数据有3 个单品高于厂方核报数

量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，

在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在

第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种

种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务

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人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点

在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心

海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异

常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10 月份天之蓝调价前，

市场成交价能在每瓶255 元左右，但在这次活动中，市场成交价

最低只有225 元-228 元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留

在每瓶240 元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动

要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有

计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

　　五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量

报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人

来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，

建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场

的氛围继续热起来。

　　春节促销的活动总结范文篇三

　　本次促销活动从20XX 年1 月1 日至20XX 年2 月28 日，

共计58 天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量

重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方

案效果表现一般。

　　据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，

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但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、

店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，

取得了一定的业绩。

　　本次的促销活动形式主要分为四大类：

　　一：现场特价销售

　　主要体现华润万家系统共计个单品，累计单品特价次数18

次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比

较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负

面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影

响消费者对商品的品质认可。

　　二：堆头、端架

　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与

展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的

产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当

初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起

到了一定的宣传与销售促进作用。

　　三：上刊

　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主

要做了94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提

高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94 赤霞珠

现场顾客有一定的自点量。

　　四：返现

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　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价

值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销，整个活动期间，我

公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针

对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比

较弱。

　　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的

实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的

方案，实现销量与品牌同步发展的格局。