校园商业实战大赛活动筹划书

　　一、活动目的：

　　1.通过比赛增强学生的创新精神及筹划热情，提高学生的实践能

力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能

力及对新事物的摸索精神，为更好适应工作和社会做准备。

　　2.通过和出名公司的合伙，为公司提供有助于公司开拓广阔市场

及获得更多利润的优秀创业设计作品，为公司推荐综合素质较高的学

生作为后备力量，进一步巩固公司良好社会形象并提高公众影响力。

　　二、活动对象：管理技术学院全体学生

　　三、活动时间：三月下旬——四月底

　　四、主办单位：湖北经济学院管理技术学院学生会

　　承办单位：管理技术学院金融和贸易系学生会

　　媒体支持：学生都市网

　　五、活动环节：

　　、活动前期准备阶段：

　　1、招商引资：即联系货源

　　2、宣传措施：

　　①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传措施;

　　②专业制作资料。

　　③学生会在班级进行宣传

　　3、宣传地点：

　　①各大食堂门口。

　　②教学区必经之地

　　③其别人流量较大的地区，例如图书馆门前。

　　4、组织报名：

　　①食堂门口摆点

　　②制作报名表班级组织报名

　　、活动具体进行阶段：营销筹划+商业实战

　　1、营销筹划——无限量技能挑战

　　比赛环节

　　①参赛选手通过PPT 对营销筹划方案进行现场演示;

　　②答复评委提出的问题。

　　比赛规定：

　　①各参赛团队人数为3 至5 人，性别不限;

　　③纸质版作品为营销筹划方案，结合销售产品特点制定具有可行

性的营销筹划方案，方案涉及市场调研分

　　析报告，产品营销筹划两个部分：

　　A.市场分析报告规定：市场调查分析严密、科学;具体阐明市场

容量和趋势;对市场竞争状况及各自优

　　势结识清晰，分析透彻;对市场份额及市场走势估计合理;市场定

位对的。

　　B.产品营销筹划规定：成本及定价合理;营销渠道畅通;促销措施

有效，具有吸引力;有一定创新。

　　④比赛中参赛团队用PPT 演示文稿形式对营销筹划方案进行现

场演示，并就评委提问进行现场答辩;

　　A.团队规定：团队成员具能力互补且分工合理;组织构造严谨。

　　B.营销筹划方案PPT 演示表述规定：语言运用对的;表述简洁清

晰、少有冗余。

　　C.答辩规定思路清晰，逻辑缜密，答复对的。

　　评分细则

　　营销筹划方案 满分100 分

　　①市场分析报告

　　市场调查分析严密、科学;

　　具体阐明市场容量和趋势;

　　对市场竞争状况及各自优势结识清晰，分析透彻;

　　对市场份额及市场走势估计合理;

　　市场定位对的。

　　②营销方略

　　成本及定价合理;

　　营销渠道畅通;

　　促销措施有效，具有吸引力;

　　有一定创新。

　　现场比赛 满分100 分

　　①创业团队

　　能力互补且分工合理;

　　组织构造严谨。

　　②营销筹划方案PPT 演示

　　PPT 演示效果;

　　专业语言运用;

　　表述简洁清晰、少有冗余。

　　③答辩

　　思路清晰;

　　逻辑缜密;

　　答复精确;

　　最后成绩

　　最后成绩=营销筹划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

　　另：赛前将有专业教师对选手进行有关培训

　　2、商业实战——无限量营销挑战

　　①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队和团队各个成

员的体现;

　　②在营销筹划决出的选手中，对其进行甲乙等分组;分别在东西

区进行为期两天的销售实战;抽签决定PK 组，胜利的队伍晋级，进入

决赛。

　　③团队根据规定，在规定的时间内制定出本次比赛的团队名称、

标语、战略、具体的筹划等。

　　④评委将通过现场观看团队体现，然后对整个过程将进行评判;

　　⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2 至5 天的准备时间，这

个时间为宣传期，而团队要根据比赛的规定对产品进行宣传，宣传的

措施、效果也是考核的一种重要的方面，它更关系到正式的产品销售

环节;

　　⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指

定的地点领取比赛的有关材料和商品;

　　⑦挑战团队在接到任务后，充足发挥团队的主观能动性，运用既

有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传和销售促销方面的

筹划。

　　⑧参赛队伍只能在比赛规定期间类销售商品，超过比赛时间的销

售不计入成绩，但销售额需上交;销售地点以规定地点为主销售点。

　　⑨以收到货款款为销售成立的条件。

　　⑨选手须知：

　　a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和规定;

　　b、在接到停止命令后来有关的比赛单据收回;

　　c、销售成果以销售的收据和最后财务报表的根据;

　　d、比赛全过程跟踪进行照相、记录等。

　　此环节评比原则：

　　①销售的产品数量

　　②销售产品价格

　　③销售产品获得的收益

　　④销售相似量上的商品的效率问题

　　⑤各个选手的体现

　　活动后期安排：

　　①整合、分析选手整体比赛体现及销售纪录;

　　②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀筹划一

份等;

　　③颁奖

　　六、经费预算：

　　宣传海报： 10*5=50

　　商业实战每队活动资金： 50*4=200

　　荣誉证书： 12*4=48

　　奖 品： 2G U 盘 40*6=240

　　书籍 20*6=120

　　应急小台灯 25*6=150

　　读卡器 5*6=30

　　其 她：50

　　七、活动主办方人员安排见附件

　　金融和贸易系团总支学生会

　　三月十日