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关于老师节的促销活动总结

老师节促销活动总结(一)

20XX 年X 月老师节活动老师节不愁“价”促销活动总结报告X 月X 日-X 月

X 日圆满完成了“老师节不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广阔的商户

老板的支持，以及同仁们的齐心协力，取得较好的效果。对本次促销活动作个总

结，详细状况如下：

活动时间：20XX-X-X~20X-X-X

活动主题：老师节不愁“价”

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特殊。

在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓

烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第

一印象就是“划算!有东西送!，并在大厅搭建舞台，突出这次活动总结网活动的

重要性”与氛围。

一、宣扬方式

报纸(10 月24/25 日：时间广告2 期内版本，费用总计8300 元)，DM 单页(5

万份，支配工作人员发放，单页费用7800)，电台(10 天，102.8 电台，费用7200

元)，公交电视(10 天，4920 元，160 台车)，短信(8 天，105000 条信息，费用2800

元)，拱门2 座，空飘6 个，场内舞台布置。

分析说明

此次活动取得全公司各部门的乐观协作。工程部同事负责活动现场的音箱调

试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬

件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场

的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

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总结

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估计活动期间营业额110 万，

实际售卖85 万，达成率仅63%。客流统计，09 月30 日、客流157 人;10 月1 日

-7 日，客流分别为：250 人、305 人、288 人、545 人、258 人、296 人、325 人

活动期间客流不抱负，平均人303 人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045 元：售卖较好的

罗曼迪卡：1242330 元;名艺名居：1080000 元;富贵东方：772932 元;最低销售：

瑞庭家居：120xx2 元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路

线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，依据销售额设置如下：IPHONE4S2 台，SONY 相机5 台，金婚

钻节3 套，品牌压力锅10 个，雨伞100 把，合计：400050 元;提点：XXXX 元。

整体成本：76766 元，商场支出：34096 元;商户支出：38470 元，未付部分：气

球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思20.75，

芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：1240.56，上艺：1574.05，艺瑧：

2195.14，扣点合计：5251.30 元。

4、活动策划

此次活动的策划，开头的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部

人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严

谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM 单出来的效果可

以依据印刷工艺，设计更亮一些，信任通过磨合，在以后的活动中避开发生。

5、活动执行

二、短信

短信群发客户信息达550000 条，电话号码达21000 个，平均每个电话接收

达5 条。

三、DM 单发放

同学发放18 人/次，商户11 人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性

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都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定

区域的状况，下次活动必需改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人

员，或同学进行操作。

四：扫楼状况

共计花费36800 元，扫楼有效号码：1570 个，平均每个号码费用：23.43 元

/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用同学，商场派人严格监督，将扫

楼的效果提高，让更多的人知道万原。

5：奖品/礼品方面

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正

的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员训练，拒

绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体缘由是多方面的，过来了

解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动

介绍，宣扬公司的促销活动状况及优待活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强

与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些

顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。

被伴侣介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必

需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立

推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没

有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是

有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规

范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划

在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将

方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，

通过询问征求更多的建议。

老师节促销活动总结(二)

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一、促销主办方：XXX 超级市场

二、促销主题：“老师节”回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超

市，拥有员工二百多名，这次“老师节”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，

把全体员工的三分之一投入这个“老师节”活动中，据负责人介绍，超市想利用

这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和

百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：

一.现场特价销售:

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标

价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家

具全部打8 折.

二.游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进X 派送广告品(化妆品和日常生活用品)

和宣扬单.

三.现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品.

我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角

度来看，还是有一些不足的地方.

一.广告宣扬

在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以活动总结网消费者的角度

动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放

不同的音乐.

二.员工乐观性

“老师节”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极

性.应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工

费，还有就是包吃一餐.所以，员工的乐观性直接影响到促销效果.

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三.增加竞争力

a 建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b 健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也

是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c 完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的

关键。超市应完善员工的训练培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，

和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、训练准时、奖惩分明。

d 充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好活动总结网顾客投诉的接

待与处理，乐观开拓市场、巩固市场。

e 做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的

发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定进展

目标等。