服装店促销活动新颖方案

制定方案可以更好地了解工作流程，从而选择相应的工作方法和技巧，提高工

作效率和质量。接下来给大家分享服装店促销活动新颖方案，希望对大家写服装店

促销活动新颖方案有所帮助。

服装店促销活动新颖方案篇1

根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）

一、准备开业

1、所需物品一开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，

赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

2、准备销售工具一销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

3、店面形象一卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

4、人员一营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

二、开业前宣传

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

2、海报宣传（提前3天张贴）

3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）

4、有条件客户可在相关媒体宣传

三、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引

起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

3、海报写清促销活动方案，并实施。

4、后续跟踪回访。

四、具体促销活动（即海报内容）

用爱创造的世界一爱幼多母婴用品专卖。

用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!

尊敬的小宝宝准妈咪们：

大家好！

你们的好朋友一一爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻

幸福吧！更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多一一幸福大家！

1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间。

2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦。

3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件。

4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多

“小爱星”；购物超过x元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所

有优惠政策。

5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵

宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识

培训。

6、购物满—元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部

会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动。

服装店促销活动新颖方案篇2

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促

销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与顾客接触最为亲密，公司与顾客之间是有赖营销沟通策略的展现，每

年推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对品牌形象的认知更为肯定，因此年度

服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，顾客对品牌好感度增

加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装店促销活

动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服

装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此

举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区顾客对本店

的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在

年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影

响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活

动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达

成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如

情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活

动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活

动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使

用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开

业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭

配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因

而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利

用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最

常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可

以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店

对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，

拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示

企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多

家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未

来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的

态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或

以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的

缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即

能派上用场，规划方案《服装店促销活动方案》。至于预警点的设立标准，则会因

各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日

下午六点累积业绩通常为该日业绩的60虬 诸如此类，以专卖店特性，建立预警点

的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随

时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准

备，由于连锁店的蓬勃，竞争的&; 39；加速化是可以预期的，顾客长期地笼罩在

服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩

的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常

较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，

将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案

的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群顾客举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告

效果。

（三）诱因

诱因是指顾客获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的

接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购

买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适

的活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给顾客，由于讯

息是否准确且即时的传达给顾客，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因

此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可

是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是

如何来的？

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打

1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰

动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8

折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第 十

天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1 折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很

好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意

选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买

就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走

了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢

购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就

会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就

已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续

作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着

购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售

首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就

买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下

强烈的印象一一这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市

场。

这真是“新”上创新的创意！

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由 于80

元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于 他不

顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了 越

来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它—，这当然是有利可图 的。

靠着其它—的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出 现了

前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸

引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

服装店促销活动新颖方案篇3

为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推

广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我

店特地开展了服装促销活动。

一、活动时间

20—年x月x日至20—年x月x日。

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活

动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，

引起消费者参与活动的欲望。

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得

为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详

细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市

去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中

明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十

位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设

定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活动期间应该注意的问题

1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动

牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如

果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平

时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈

列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活

动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕

然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，

适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选

择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，

以保持活动期间的服务不打折扣。

五、活动结束

要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起

不必要的纠纷。

服装店促销活动新颖方案篇4

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，

从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已

经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变

冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不

利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以

期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常

规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1 .礼品一:衣架

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周

到，添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣

服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2 .礼品二：围裙

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”

的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但

秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推

广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的

生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

1 .通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；

2 .通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传;

3 .短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的

销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传

效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；

六、主题海报

秋收国庆〃中秋快乐

七、橱窗布置

背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装

活动期间，店员均穿上围裙。

【服装店促销方案】终于写完毕了，尽情大家下载！