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公司促销活动总结范文

　　公司促销活动总结范文（一）

　　20xx 年xx 月xx 日——xx 日开展了七周年大型促销活动，

由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促

销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好

的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门

店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性

强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的

促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚

集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1

天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体

快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加

上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门

店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突

破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的

工作留下了很好的借鉴。

　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的

文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营

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思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们

员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开

始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都

帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做

不好的事情？

　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍

然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促

销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销

售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够。

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没

有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本

次七周年的遗憾。

　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明

显不足，有待改进。

　　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有

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时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样

致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫

生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，

象个垃圾常

　　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了

消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任

何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　公司促销活动总结范文（二）

　　20xx 年x 月x 日圆满完成了“XXXXXXXX”五一促销抽奖

活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得

较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

　　一、活动时间

　　20xx-x-x~20xx-x-x。

　　二、活动主题

　　“XXXXXXX”。

　　三、活动对象

　　全市市民活动方式：降价打折买赠。

　　卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居

的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，

装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正

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面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！

有东西送！”

　　宣传方式：报纸（x 月x：晨报整版；x 月x 日晚报整版；），

单页夹报（x 月x 日夹报2 万分），张贴海报（500 张），发放宣

传单（1 万张），拱门，场内宣传。

　　分析说明：

　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责

活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内

完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负

责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆

放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　总结：

　　A。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活

动期间营业额100 万，实际售卖63 万，达成率仅63%。客流统

计，较为理想的是x 月x 日，客流分别为：xx 人，活动其他期

间客流较为平稳，平均xx 人次/天。

　　原因在于：1。宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致

客流量1/10 的顾客看到宣传直接到了三站；

　　2。宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的

宣传都是在活动前3 天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传

的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，

应当给顾客一个了解过度的一段时间；

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　　3。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有

死角；

　　4。商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产

品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员

不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之

前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，

我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

　　除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培

训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服

务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈

努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水

平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做

到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营

业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

　　公司促销活动总结范文（三）

　　通过20xx 年半个月准备和连续三天共同努力，这次活动

无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费

者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强

队伍信心，鼓舞士气的作用。

　　鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进

步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以

为鉴。

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　　本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束

阶段。

　　一、准备阶段

　　准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。

本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--

线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图

阐释本次促销活动成果和不足。

　　二、小区层面

　　月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断

的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前

蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有

待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护

都要提前蓄客。

　　三、装饰城层面

　　装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨

的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，

现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原

本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气

的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对

欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能

够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料

务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己

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置办。）再加上，画架、x 展架、环保袋、折叠桌、排列有序的

木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提

前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T 字台旁边布置了体

验区。