2024年家电促销活动总结标准范文

终端策略的执行存在欠缺。活动的成功，价格是一个核心因素。

作为促销活动，价格是影响消费者选择的重要因素。在制定价格策略

时，应确保有一款产品作为市场特价，其价格在同行业同材质产品中

最低，即使作为吸引注意力的手段，也要制造足够的吸引力。其次，

如果特价产品无法做到行业最低，应避免与其他品牌有相同材质的产

品，以免给消费者提供比较的参照，产生反效果。再者，应根据装饰

城的整体消费水平，定制符合大多数消费者消费能力的特有产品（如

特价板、改制板等）。

产品的展示、陈列，花色选择，规格定制，包装统一，都需要周

全考虑。有瑕疵的产品应提前处理，避免因样品损坏导致顾客不满。

特价板应考虑涵盖不同年龄层消费者的喜好，而对规格要求不高的情

况，可以适当使用改制板。一等品的包装能增强消费者的信任感，背

面的小标识也是促销成功的关键。此外，产品的认证标志是赢得消费

者认可的重要硬性指标。

促销阶段，主要涉及终端拦截、店内销售、现场造势和动态调整

。本次活动的临时促销人员没有统一的服装，且着装过于休闲。店内

销售人员必须掌握产品和价格体系，始终保持主动。规格的差异会影

响价格，非常规规格的板子也可作为选择。漆面是地板的关键，过多

的漆面可能导致易损，而过少的漆面可能影响其功能。我们的漆面技

术，包括通透性、柔韧性和附着力，能形成独特的立体结构，超越普

通地板漆面。

现场造势需兼顾顾客、同行和市场的观感，适当的造势能产生震

慑效果。本次活动的举牌活动未能实施，影响了造势效果。活动结束

后，所有参与者应共同讨论活动的优缺点，形成书面反馈提交给营销

中心，作为市场反馈的重要信息。遗憾的是，本次活动在临促和经销

商的总结方面做得不够。

每次活动结束后，应立即计划下一次活动，考虑从本次活动中获

取的反馈，如特定地区的反响，以便在下次活动中针对性地进行。目

前，许多企业在面对促销活动时，上层过于注重计划，忽视总结和评

估，下层则过于强调功劳，不敢面对不足。这导致问题的延续，影响

了活动效果的提升。

为了不断进步，我们需要对每次活动进行及时总结，提升自身能

力，从“经验”走向系统化管理。当公司依赖制度和系统推动进步，

才能有效应对“人才流失”带来的危机。

2024年家电促销活动总结标准范文（二）

市场推广策略：

1、宣传策略：

在当前家电市场的激烈竞争中，我们需要通过创新、独特且引人

注目的视觉和听觉元素（如电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、

海报等宣传媒介）来吸引消费者的注意力，拉近与消费者的距离。针

对我司的宣传，我提出以下建议：

a.

电视广告：广告词应精炼且富有情感，遵循简洁、明了和易于记忆的

原则。字幕广告可采用三维动画形式，色彩丰富，视觉冲击力强，以

区别于竞争对手的传统宣传方式，形成家家乐特有的宣传风格，生动

、直观地传达我司的形象和促销信息，引起消费者的关注和共鸣。

b.

平面广告：在舞台背景画、车身广告、海报、DM单张、横幅等设计中

应注入新的创意元素，提升视觉吸引力。同时，DM单张、报纸和现金

券等可设计相关卖点，赋予其保留价值，以更好地形象化活动内容，

提升我司形象和知名度。

c.

形象片及专题片：加速制作我司的企业专题片和30秒形象片，尽快在

区域内各电视台播放，宣传我司的经营理念、优质服务等内容，强化

公众对我司的认知度、服务形象和美誉度。在卖场和其他公共场所播

放企业专题片，让消费者深入了解家家乐的历程、实力、文化、运营

模式和厂家资源，从而关注和支持本土企业家家乐的发展。

d.

公交广告：鉴于公交车媒体广告具有针对性强、流动性大、视觉冲击

力强、覆盖率广、直观性和可信度高等优势，建议开展公交车媒体投

放，以更高效、低成本的方式宣传我司的企业形象和促销政策，提升

知名度和商品销量，增强市场竞争力。

2、促销策略：

a.

促销创新：家电行业的常规促销策略如限量销售、限时购买等已无法

产生太大吸引力。因此，我们可以尝试创新，如节日氛围营造、文化

营销、互动营销和差异促销等，以独特手法吸引消费者关注。

b.

营造销售氛围：促销活动需先聚集人气。我们应根据活动规模布置拱

门、气球、舞台、彩旗、赠品堆头等场外气氛，吸引路人驻足。在店

内，通过特价机、热卖机和赠品的合理展示吸引顾客，再以超值和附

加值策略打动消费者。同时，根据季节或节日调整店内装饰，营造节

日氛围，激发消费者的购买欲望。

c.

提升执行力：各分店对促销方案的执行需加强。应提升人员对总部促

销方案的理解能力和自身的促销技巧，确保最佳方案得到有效执行，

最大化促销效果。

d.

异业联盟：与区域内电信、汽车、家居、媒体等行业伙伴合作，整合

资源，开展互动促销活动，共享各自客户群体，引起大众关注，扩大

影响力。

3、人力资源：

加强营销管理部市场推广人员的技能培养，考虑招聘市场促销人

员驻扎新塘，以便及时了解行业动态，配合新塘店的促销活动。同时

，提升平面设计能力，如条件允许，可招聘专业设计师，重新规划我

司的平面广告设计风格，打造符合自身需求的设计特色。

服务方面：

在商品种类、质量和价格日益同质化的家电市场中，服务成为差

异化竞争的关键。优质服务可增强消费者的购买动机，弥补商品的不

足。企业应不断强化全员服务意识，提供优质的售前、售中和售后服

务，以全面提升企业素质，塑造团队的竞争力和美誉度。其他如商品

结构、财务管理、人事管理、售后服务等领域，由于了解有限，暂不

作深入评论。以上观点仅基于个人工作感悟，可能存在偏差，敬请领

导指正和指导。