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教师节营销策划书（通用3 篇）

老师节营销策划书（通用3 篇）

老师节营销策划书 篇1

为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的促

销方案都是大同小异的，无非那么几种，比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免

费促销及打折促销。

附赠促销

企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。有

效地实施附赠促销应当留意以下方面：

第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能

为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、

赠品的包装、广告宣扬的协作、通路展现的协作等。

第二，赠品管理。好的赠品若包装不当简单引起偷盗或被批发、零售商据为

己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而假如采纳赠品随产品附

送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。

第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终

入市与消费者见面，这一连串的预备过程旷日费时，一般需8～6 周，假如是利

用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8～

12 周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。

抽奖销售

抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到肯定数额时，可以参

加企业的抽奖活动，从参加抽奖活动的顾客中抽出幸运者，赐予奖金、奖品或旅

游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应当留意：

首先，成本费用。在策划一个抽奖促销活动时，必需在预算编制中考虑如下

几个项目的费用投资：全部奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、帮助费用

等。

其次，操作原则。抽奖活动规章必需清楚易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性

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而使活动的说明过分简单。一般来说，设计活动包括确定参与资格、嘉奖方法、

时间限定和奖品等事项。

免费促销

免费类促销的目的是制造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现

实的购买者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施

免费促销应当留意以下方面：

第一，成本费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费

用、宣扬印刷品、促销广告费等。

第二，活动时机。旺季来临前举办免费促销活动，是最抱负的运用时机，如

能协作广告宣扬进行派发，效果更佳。需要留意的是，应选择合适时机以接触派

发对象。

折价促销

促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要留意以下

方面：

第一，嘉奖的金额。折价的嘉奖优待，并非幅度越大效果就越好。视产品的

不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应达到1O%～20%才会

比较有效。而假如是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需

要更大一些才能吸引消费者。

第二,活动的时间。假如活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比

平常增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度

会渐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为4.～6 周为宜，一般不应超过

两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。

第三，宣扬的设计。折价的嘉奖幅度要标示得越简洁易懂、越醒目明白越好，

并要用消费者喜爱的语句来表达。

老师节营销策划书 篇2

一、背景

为在老师节(9 月10 日星期五)更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药

房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企

业策划组特结合连锁总部20xx 第[0819A1]字《关于各直营门店连续开展活动的

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通知》拟此优待促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康"师'足;

2、活动时间：20xx 年9 月9 日(星期四)至20xx 年9 月12 日(星期日)共计

4 天时间;

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

4、活动消费形式：凭老师证、同学证到店使用现金、医保卡、VIP 充值卡、

银联卡及达辉独有的新华都购物卡消费;

三、活动细则

1、本活动适用于全部在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、

达辉大药房参加活动门店消费的顾客;

2、活动全称：健康"师'足优待促销活动;

3、活动时间：20xx 年9 月9 日(星期四)至20xx 年9 月12 日(星期日)共计

4 天时间;

4、本活动所称消费指:现金消费、医保刷卡、VIP 充值卡刷卡、银联卡刷卡;

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如

拒绝提交收银小票，不供应兑换机会。

6、参与领奖的收银小票时间需为消费当日，如过期不能领取礼品;

7、领取时请仔细查验，礼品一经发放，恕不退换;

8、本公司并非活动奖品的生产商，产品生产商承诺该产品符合国家相关质

检标准;有关产品质量方面问题，恕本公司不担当相关法律责任;如消失断货等状

况，本公司有权用等价产品进行替换。

9、具体规章以东南医药有限公司网站公布为准，如有变更，恕不另行通知。

本公司保留对此次活动的最终解释权，及随时变更、调整、中止此次活动的权利。

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一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

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9 月6 日至9 月30 日

三、活动目的：

借助中国的传统节日"中秋节'国人的第二个长假"国庆节'营造商场第二个销

售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：略

六、场景布置：

(一)场外布置：

大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节;

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣扬活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8 个。

(二)场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一

条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼

300 个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000 张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型(2、5 米宽)的灯笼(用KT 板制做)，在大灯笼下方

吊方块字样"中秋节欢乐'，在从再加上其它的装饰物。

七、宣扬策略

1、DM 海报宣扬(详细操作明细见附表);

2、电视媒体宣扬：

A、宣扬内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

B、时间：9 月20 日26 日;

C、费用收取：

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D、宣扬形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣扬;

4、场内播音宣扬;

5、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容："购物广场祝全市人民中秋节欢

乐;中秋大宗购物　热线：'