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春节手机促销活动总结

　　春节手机促销活动总结1

　　本次春节手机促销活动从20xx 年xx 月xx 日到20xx 年xx

月xx 日，共xx 天活动时间，总销售额xxx 元，另xxx 元为与活

动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，

实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活

动时间紧紧扣住了春节，这次活动是为春节预热的初步目的已达

到预期效果。

　　本期活动学期宣传费用，DM 快讯与户外幕布及锣鼓队总

计费用约1 万元左右，宣传费用销售占比1%。

　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集

中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

　　在x 日活动内2 层应季带返季这种新型营销模式给消费者

带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进

行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。

　　一、从以上情况来看

　　1.媒体选择：

　　本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这

次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体

这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目

标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女

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性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契

机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。

　　2.缺乏计划性：

　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定

市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较

大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商

场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场

在凝客方面有了号召力与聚集力。

　　3.活动执行力差：

　　一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要

性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活

动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏

技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入

下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没

有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销

售”也限制了销售额的增长。

　　4.前瞻性和时尚表现不够：

　　一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时

尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。

　　二、下一部计划

　　克服商场目前困难，充分准备元宵节活动。

　　1.准确的商场背景

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　　2.周密的计划

　　3.密切的结合

　　4.密切的配合

　　5.强势的执行力

　　春节手机促销活动方案2

　　活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!

　　副标题：新年好礼送不停，1 元可当500 元用

　　活动细节简介：

　　1:指定机型，手机可以免费1 元获得，设定一个免费抽奖

时间人人都可以参与1 元优惠购机(抽出1 元购机产生)，(2)门

口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以

获得1 元购机的机会(3)免费红包里面有1 元购机的优惠券

　　2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5 折

　　3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的

精美礼品一份

　　4：顾客到门店收银台预交1 块钱就可以获得500 元手机

购物卷(10 张，每张50 元，购买手机或者配件均可以使用每次

使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200 元礼品(200 元礼

品卷分10 个元赠送)。

　　5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机

(指定机型))也可折扣100—1000 元可以根据门店手机单台毛利

来确定

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　　6：手机秒杀，xx 手机xx 手机都可以享受5 元秒杀

　　活动时间：20xx 年xx 月xx 号-xx 月xx 号xx 月xx 号-xx

号

　　保底任务：销量200 台，毛利6 万

　　英雄任务：销量280 台，毛利8 万

　　激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，

细化任务直接下达到门店各个销售人员。

　　外场势的打造

　　1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)

　　2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，

气球拱门.

　　3.门店外帐篷(四个角用促销KT 版包角,也可以在两个角

用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄

金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等

　　4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早

晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工

明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告

示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)

　　前期宣传方案

　　微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞

争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互

动、发DM 单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼

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品陈列!

　　礼品选择

　　空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗

衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包

纸巾等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。

　　5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信

定位发送以及客户电话邀约DM 单页派发线上微信链接转发等等;

着重讲一下DM 单页派发所注意事项：单页必须提前3 天开始派

发前2 天重点派发以本门店为中心500M 以内的居民楼和商户(这

个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜

市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内

容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围

200M 以内的行人即可!

　　内场势打造(进店可以随时看见的)

　　门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开

始沿主流线铺红地毯

　　柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有

主题的物料、个性装饰

　　吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有

年味

　　包柱：活动专区、春节销量排行榜等

　　地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5

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折。

　　礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。

　　门店POP 展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15

下午3 点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖

(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!

　　门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多

次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于

心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转

推方法!分组进行PK 展现团队协作能力!(多运用2 选1 法则、准

点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。

　　提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组

人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面

积。

　　员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责

安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动

现场安排分工，PK 赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机

型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组

奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)

　　春节手机促销活动方案3

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通

过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

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　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　20xx 年xx 月xx 日-20xx 年xx 月xx 日，凡购买音乐手机

(xx)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益

点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播

放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠

品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品

货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销

售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的

促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作

陈列，形象展示，现场活动用pop 物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动

以及形象布置的宣传物料，须在9 月10 日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量

必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销

售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老

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板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，

并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养

临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于

拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。