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关于商场促销的活动总结_促销活动总结_第一

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关于商场促销的活动总结

【篇一】

本次活在时间从20xx 年xx 月xx 日到20xx 年x 月x 日，共x 天活动时间，

总销售额x 元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了

28%，超过了活动前5%估计增长目标。

活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在30 日至1 日之间也消失了连

续三日平均营业额x 元，并将这种形式连续到1 月2 日。本次活动前期宣扬费用，

12 月28 日却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动

的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围

狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择

上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

1、缺乏方案性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个

活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累

上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了

畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到

活动力度，还影响到了商场分散力。

2、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，

专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也

成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场

活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或

厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

3、活动执行力差：

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一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的

策略，没有人去实施，他还是等与零。

【篇二】

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，

看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必需尽快把握竞争对手

的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，

向他们了解各品牌的销售活动政策、售价状况、排名状况、促销活动成败状况，

并向他们询问实行怎样的促销活动最有效果。需要留意的是，要一边问，一边仔

细记录;问话肯定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资

料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对

方认出说假话，可将自己扮成一位一般消费者，假意去买产品，不断地与对方讲

价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方

式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售状况、价格竞争状况，把握竞

争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促

销活动方式书面抄下来，带回供分析讨论时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3 个

有市场阅历、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等

(必要时请1～2 名有思路的经销商代表)开小会，分析、争论竞争对手的活动、

大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降

价，怎么降?降多少?降什么型号才能拉动市场?渠道上有多少库存?怎样补差?需

不需要补差?怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和

打压竞争对手?初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和力量较强的导购员开会，

争论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进

行口头汇报，得到批准后马上进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时肯定要

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定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：

1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参加者：推广经理、办事处经

理等)。在报批时，同时预备其他工作。

2、起草代理商、经销商政策(参加者：业务员、办事处经理)，报总公司审

批。

3、货物预备及盘库(参加者：经理及全体业务员、办事处经理)。

4、业务员的“政策培训”(参加者：推广经理、办事处经理)。若要突出优

势，必需争取代理商、经销商主推。

5、平面广告创意及设计报纸广告并定版(参加者：广告设计公司、推广经理、

办事处经理)。留意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x 架等促销物料的内容、大小、数量，

汇总报数，然后印刷、安排参加者(：印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作

时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的铺张。条幅、巨幅、海报、单

页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。

【篇三】

20xx 年x 月x 日——x 日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时

和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后

的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部

门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了

应有的效果，消费者反响热闹，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1 天”“疯狂特价，抢

购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉

动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广

播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在

视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，

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供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌

总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几

大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使

原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻

性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执

行力量，还有做不好的事情？

但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不足

之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落

实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，

没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，

不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟

进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。