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关于春节促销的活动总结_促销活动总结_第一

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关于春节促销的活动总结

201x 年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公

司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，

又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295 箱，海之蓝

14930 箱，蓝瓷5560 箱，梦之蓝930 箱，梦三335 箱，梦六122 箱，梦九10 箱。

共送出加油卡1019500 元，苏烟515 条。

这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10 年初的下滑状到

这次的扭转超过了09 年的销量峰的一个月，甚至赶上了08 年销量最辉煌的同期

销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10 年初，海之蓝处于低迷状态，而竞

品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的

努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，

各分销商乐观主动协作这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。

一：对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜测到较为精确

的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案

数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售

的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活

动的销量数据猜测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据

有3 个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割

方案。

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三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我

们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案

方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也

反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点

在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但

在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别。而天之蓝的价格却一路走低。

在去年10 月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255 元左右，但在这次活动

中，市场成交价最低只有225 元-228 元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留

在每瓶240 元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之

蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的掌握发货量。不为了销量

而做销售。

五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时

跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不

多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围连续热起来。