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医药销售工作总结范文（精选17 篇）

医药销售工作总结范文（精选17 篇）

医药销售工作总结范文 篇1

200xx 年7 月4 日至9 日，药品营销公司隆重进行了20xx 年上半年工作总

结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和

公司内勤部门经理及相关人员60 余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健

全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清晰，下一步运营更加规范。

截止6 月30 日，药品营销公司成立了28 个办事处，销售队伍扩大到58 人，但

是目前销售队伍较年轻，整体阅历不足，销售人员的业务学问、技能、社会阅历

等都有待提高，公司将会赐予支持，加强训练、培训，以提高销售队伍的整体水

平。黄总还明确指出公司下一步的进展战略方向，强调办事处管理模式、职能与

办事处经理职责的转变，保证团队进展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄

总的要求"以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心'为宗旨，

从销售、客户以及市场"四率'几个方面，用数据的方式分析各省区的工作状况，

指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作状况、进展以及下一步的工作开

展方案，并且实行"问答'方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一赐予明确答

复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透亮 化、程序化的效果，

同时使内、外勤之间的工作得以相互理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾

问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围围着提升办事处经理管理力量、执

行力、营销技巧、产品学问等方面内容进行培训和沟通，全面提高公司各办事处

经理的营销力量，完善各办事处的管理模式。

会议最终，经全体参会人员公开投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，

并对评比出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工

进行了表彰。

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黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，依据公司产品特点，

向二级、三级市场推动。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，

销售不走单一路线，渐渐渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC 市常

加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、分散力，员工要适应企业文化，

与公司共同进展，共同进步!

医药销售工作总结范文 篇2

时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉

中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需

要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的

适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来

的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。

二：落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业

务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据

职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的

同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤

沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的

事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提

下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理方法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

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三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，

对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意

图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的

模式上要乐观思索并补充完善。

四、目前市场分析：

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是

市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：

头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3 月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片

贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、

以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14 件，其它地区的

销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟

咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两

地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢

克肟咀嚼片走终端。，努力查找部门或个人在力量素养、工作效能和服务水公平

方面的差距，做到边查边纠，边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103

项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管

事业进展的制度进行修订或废除。截止目前，已废除17 条、修订41 条、新订10

条规章制度。四是加强督查督办。确定了9 大类18 项重点督查督办事项，实行"

一月一督查、一季一通报'，确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效

考核实施方法》，把改进工作作风、提高行政效能、创优进展环境等工作与部门

推优、个人评先等结合起来，与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来，

以形成弘扬先进、奋勉向上的工作氛围。五是推动文明创建。通过每天在镇江电

视台滚动播出食品药品平安消费警示、每半月编印《效能建设简报》、每月印发《食

品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣扬画册等强化对外宣扬，通过发放征

求意见表、开通12345 服务热线等加强社会监督，通过开展廉政书画征集、每周

"志愿奉献一小时，全民共创文明城'志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过

省级文明创建检查验收。六是加快食品药品质量检验检测大楼建设。目前大楼地

下部分已完成基础梁、承台等施工，平面设计、施工图设计、土建招投标等工作

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正在有序推动。

：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。

R，会议过程中，要留意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简

介(主要介绍公司的进展前景)、产品学问、临床报告(侧重于谈产品作用机理、

用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓

名、住址、电话，便于以后相互沟通。

(4)定期以产品沟通形式，组织院领导及其亲属参与旅游及其他观光活动。

加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。