分销工作汇报材料

省公司分销业务部领导：

大家好，下面我重点就2025 年分销工作的总体思路、

营销措施、管理措施、存在问题四个方面进行汇报，请各位

领导指正。

一、总体开展思路及目标

2025 年分销业务总的经营思路是：深入贯彻省公司

2025 年全省经营效劳工作会议精神，以经营效益为中心，以

市场为导向，夯实根底工作，以销售酒水产品及特色产品为

主，销售农资产品为辅，根据区域经济特点，推行差异化营

销策略，推进标准经营，通过规模要效益，力争全年收入方

案的实现。

总体收入目标：实现分销总收入905 万元。具体目标：

酒水工程实现535 万元，化肥工程实现30 万元，农产品工

程实现200 万元，叶面肥工程实现80 万元，日化工程实现60

万元，其他工程实现20 万元。

二、营销措施

〔一〕通过“五节联送〞营销活动启动分销市场

目前我局已经累计订购酒水3715 件订货额：173.82 万

元，其中订购五粮液系列产品392 件，订货额142.33 万元，

订购张裕系列产品2075 件，订货额：44.79 万元，酒水总销

售额231.86 万元，五福产品111.96 万元，总销售额到达

343.8 万元，完成方案120%，差额收入到达90 万。我局主

要做了以下工作：

1、加强领导，明确分工，发动全员营销

为加快业务启动，在全省召开的五节联送业务启动会议

上，我局所有营业局、县〔市〕局、专业局局长全部出席，

第一时间领会会议精神，为营销工作的迅速启动奠定坚实根

底。按照省公司要求，我局成立了以梁桂兰局长为组长的专

项营销工作领导小组，由市场经营部牵头，协同财务部、网

运中心、分销业务部成立活动办公室，市场经营部主要负责

活动总体协调与经营推进；财务部负责列收原那么与方式、

奖励政策、财务管理流程的制定；网运中心负责业务流程的

制定与管理；分销业务部负责实物产品的进销存管理。随后

下发了订货通知、公开了详细的产品图片及价格信息，及时

组织召开营业局、县〔市〕局、机关专业局“五节联送〞营销

启动会，分别针对营业平台和机关专业局下发了方案指标和

“五节联送〞业务处理流程。为加大营销力度，发挥综合资源

优势，我局在该项营销活动上，发动全员力量，启动所有专

业局、机关部室，针对思乡月及贺卡客户展开回访，加快营

销活动开展，为全局争做奉献。

2、组织培训，及时通报，加强营销推进

在做好营销工作的前期准备工作后，先后召开了全区“五

节联送〞专项营销活动电视电话会议、对全区管理人员和营

销人员以及机关专业局人员进行了3 次培训，提高了全局营

销人员对此项营销活动的认识。同时，分销业务部还深入到

营业局、进行上门培训，讲解产品知识和营销要点，推荐精

品产品，提升基层营销水平。

为推进业务开展，我局在市局信息平台设立“五节联送〞

营销专版，定期通报产品进、销、存情况，推进营销工作，

每周召开推进会，对于销售进度滞后的单位，由主管局长亲

自打电话推进。为保障全区货品供给充足，库存本钱最低，

市局统一设立库房，由分销业务部统一调度和调货，以保障

基层营销工作的顺利进行。

3、锁定目标，满足需求，开发现有客户

按照省公司要求，我局以用户需求为目标，针对“五节〞

尤其是元旦和春节的市场特点，以自有大客户为切入点，着

眼于满足人际交往、商务往来的客观需求，积极开展各项营

销工作。通过细致的市场摸排和调查，重点做好两类客户的

市场开发：一是礼仪市场，主要定位于商务往来、客户回访

赠送、节假日慰问等商务或人际交往，以及个人购置需求。

人力资源部成功开发高速公路局客户，实现五粮液和国窖

1573 产品收入5.21 万元；物业公司开发私人业主客户，实

现五粮液产品收入3.78 万元。二是重点团购客户市场，以团

购福利市场为主导，锁定通信运营商和金融类客户。我局以

现有的贺卡客户和思乡月客户入手，有针对性地开展营销工

作。共确定目标客户26 家，其中金融类客户18 家、政府机

关9 家，目前共计开发了14 家。

〔二〕扩大“五节联送〞成果，做大酒水及土特产工程

我局方案把酒水工程作为重点工程，扩大酒水工程的市

场占有率，力争实现高端产品销售额1500 万、低端产品销

售额700 万的目标。主要通过以下三个方面展开营销工作：

一是把握好各节日期间酒类营销的黄金季节。以接下来

的五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节等节日为契机，筹

划营销活动，锁定一种或两种产品，集中展开销售，扩大收

入规模。

二是针对各企事业单位、政府机关招待客人用酒这一市

场，营销人员要积极同各单位负责人进行联系，建立好关系，

同时从我们邮政内部做起，并逐渐开发邮储银行，省公司，

中心局等相关邮政企业，然后再针对我局友好合作单位或其

他大客户渠道开展此项业务。

三是各县局要充分利用好三农效劳站开展营销活动，选

择适合婚庆市场的低端酒水产品，加大宣传力度，加强与当

地红白理事会联系，打造邮政酒水成为当地婚丧嫁娶的品牌

产品。

〔三〕根据区域特点，适当开展农产品及日化工程

我局方案重点发挥各县〔市〕局区域市场优势选择产品，

根据需求适度、适当开展农产品和日化产品，力争实现农产

品销售额800 万元，日化产品销售额600 万元。主要做好以

下两个方面工作：

一是全面开发各企事业单位的员工福利，礼品馈赠，会

议发放为切入点的团购市场，满足走亲访友，拜访领导和长

辈需求的礼品市场，以会议礼品，客户回访，招待用品为重

点，展开营销工作，在原有粮油、土特产、正大雪莲等农产

品的根底上，根据市场需求丰富产品种类。

二是充分利用“三农〞效劳站，便民效劳站，开展农村零

售市场，以邮政“三农〞效劳站为依托，进行店面销售，大力

开发集团购置客户，利用乡邮员走村串户的有利条件，送货

上门销售，逐步将农产品及日化产品开展为农村分销配送业

务的主打工程之一。

〔四〕稳步开展叶面肥、饲料、农药及化肥等农资工程

1、重点推进叶面肥工程

一是把叶面肥工程作为重点工程，以农技培训的方式进

行宣传推广，销售叶面肥产品，做到以训代销，以情代销，

将产品送到户，喷到田，见到效，把在农村威望高，号召力

强的“种田大户〞“科技示范户〞“致富能手〞等整合到邮政效

劳三农推广队伍中来，壮大农技效劳队伍，逐步做大叶面肥

工程规模。

二是加大产品宣传推广力度，提高农户对叶面肥产品的

认知度。各局要充分利用营业窗口和三农效劳站的平台优势，

摆放样品及宣传品，采取多说一句话的宣传方式。

三是建立示范田，以实效方式扩大宣传，每个支局要选

择2-3 块人流多、地块好的耕地，作为叶面肥示范田，边示

范、边推广，以实际效果激发农民购置热情。

四是抢抓黄金时间，扩大销售规模。5-6 月份就是到了

叶面肥的销售顶峰期，要抓住这一有利时机，充分利用班前

班后深入田间地头和农户家中，做好上门销售工作。

五是充分利用现有的喷施设备，同时还要与当地的农技

站合作，租用农技站大型设备，为农民提供喷施农药和叶面

肥效劳，随时解决农民遇到的各种困难，确保效果。

六是以点带面，全面开展。抓住农民从众心理，选择种

粮大户为主攻目标，利用他们在当地的 影响力，促进叶面

肥的销售。从而到达散户效仿大户使用的目的。进一步做大

叶面肥规模。

2、稳步开展化肥工程

按省公司要求，我局在2010 年5 月1 日前全部清理化

肥库存4600 吨，其中09 年库存化肥2802 吨，补充进货1798

吨〔详见附表〕。在2025 年的化肥分销工作中，我局坚决执

行省公司清空库存，做到按要求时限完成。

今年认真落实省公司“四不〞“三无〞的要求，积极做好

化肥工程的营销工作，全区在第一次省公司摸底调查时上报

数量是3800 吨，根本都是鲁西复合肥。今年我局实际准备

预订数量是1140 吨，因资金问题我局目前没有预订方案。

期间，我局积极与化肥厂家接触洽谈〔如鲁西、乐喜施、龙

庄等〕，但都因资金、价格等因素未达成一致意见。我局目

前正按照省公司代销—预订新的模式要求，在第一时间将精

神和框架协议传到达县局，目前局部县局已经于当地公司

〔倍丰、中化〕进行了初步的接触和洽谈，但均未达成一致

意见，反映上来的情况是：分公司给我局的品种根本上是市

场上的新品，市场认知度不高，我们的老客户不认；分公司

提出必须现款现货，并且给我们的价格与给批发商的价格根

本一致，利涧空间有限；有些分公司与我局原来是竞争关系，

不适宜谈合作；局局部公司要求提供保证金，这一条件我局

无法接受。现不完统计能合作成功的不多。

〔五〕按照省公司要求稳步开展化肥工程。

按照省公司制定的“四不〞“三无〞，及化肥工程运作好

的县局重点支持的原那么，做好化肥工程的运作，“四不〞即：

“不冬储、不贷款、不赊销、不亏损〞，“三无〞即“无摊派、

无坏账、无库存〞，量力适度，针对各地市场的具体情况，

灵巧确定化肥运作模式，结合本地实际积极与倍丰或中化的

分支机构取得联系，以代销的模式，随定随销，保持和维护

几年来邮政化肥分销形成的客户和市场，发挥自身渠道优势，

稳步开展化肥工程，力争销售1000 吨。

三、管理措施

〔一〕启用信息管理系统，配备管理人员

目前，我局各县〔市〕局均已配备了分销业务管理人员，

专门负责业务的信息系统的日常管理和营销管理工作。在今

年的工作中，我局将进一步完善对信息系统的管理，对各县

〔市〕局提出更高的要求，各县〔市〕局要做到数据及时录

入，保证数据的准确性，使业务数据、财务数据和系统数据

保持一致，每月28 日前将数据录入完毕，为各县〔市〕局

营销工作的开展提供有力的信息技术支持。

〔二〕加强渠道建设力度，为产品销售搭建平台

2025 年，我局上报48 家网点，其中，乡级店28 家，

村乡店20 家，现已有8 家被批准。我局目前共上报“三农站

〞“直营店〞“加盟店〞共199 家，示范店1 家〔木兰柳河支

局〕，标准点4 家〔巴彦天增支局、木兰石河支局、依兰平

原支局、双城兰陵支局〕。

今年，我局方案在每个县局建设一个示范店、标准点和

加盟店，在市区建设分销产品示范店，在市区城乡结合部建

设农资示范店。发挥渠道优势，整合产品资源，促进市场开

发工作。

〔三〕做好欠费清理工作，为新品销售铺平道路

2025 年7 月份，我局开始着手重点清理分销相关产品的

欠费工作，由于欠费时间跨度长、欠款人截至7 月末，共清

缴欠费689 万元，到12 月末，欠费额为218 万，全年共收

回欠费470 万元，销售库存***万元，目前库存***万元。

今年，我局将进一步加强分销业务的欠费清缴工作，严

格控制进销存，减少欠费、库存，最大限度的减少分销欠费，

加大清理力度，尽快处理，为企业盘活资金，确保企业的正

常运转。

四、存在的问题

〔一〕喷施宝过期产品的处理问题

目前库存1046.19 箱，金额67.4 万元，需要调货的658

箱是07 年产品，希望省公司能帮助协调解决。

〔二〕发票问题

因没有酒水营业执照，无法开具酒水发票，无法满足客

户需求。

〔三〕中邦问题

中帮农药09 年2 月原物流局向厂家返货金额191248.80

元；当年发回金额69634.00 元；余额121614.80 元；厂家09

年12 月来函同意在2025 年我局需要时一次性补发，但在

2025 年我们已屡次要求厂家发货，厂家迟迟没有到，也不说

明情况，因此我局已发公函〔2025 年7 月〕至今也没有回函。

需要省公司出面协调厂家，尽快发货。