原创大学生暑期社会实践报告

一、 实践目的：

走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。为将来更加激烈的

竞争打下更为坚实的基础。

二、实践内容：

07 月05 号至16 号和家人一起到北京旅游。暑假正式开始后就

和家人去了北京看望姐姐，顺便旅游观光一下首都风光。

07 月25 号至08 月25 号在家附近的华润万家做促销员。开始

了暑假兼职生活。

­我的假期分为了两个部分，一个是旅游，一个是工作。

在和家人旅游期间发现了不少的社会问题，例如：

1、公交车上的文明问题：在北京乘坐公交车，那可谓一堵二闹

三吵四挤五热……其他的客观原因咱不说，单说这三吵!印象中有很多

次乘坐北京公交车都会出现吵骂事件，而正因为这主观因素人们难免

会想到个人的素质问题，北京文明、文明北京!我想当人们乍一听到

泼妇骂街似的北京腔式争吵怎么也不能与文明搭上边。并且我想这种

现象并不仅仅出现在我们的文明首都北京!相信很多地方都会出现此

类现象。然而要怎样杜绝或者是减轻这种社会问题的产生还是需要相

关部门进行整顿，并且想办法提高人们的

其次想要说的是一个大多城市较为明显的交通问题。那就是车上

拥堵!记得有一次和家人从鸟巢回家乘坐北京公交车，那一个个臭汗

飙的是淋漓尽致，几乎还没有脚可以挪动的余地，说起这又不由得想

起自己上高中时候的事情，每次乘坐学校附近的大巴都像是感觉与死

神赛跑似的，司机只求速度和拉客数量，完全不顾乘客的感受，这一

点也是让人无法忍受的!

2、旅游期间的诚信问题：记得当时家人报的是参加北京一日游，

导游曾保证拉我们组团游戏，跟团旅游，可是每到一个景点，导游便

不做讲解就让我们自己参观游玩，然后规定时间集合，关键是时间排

的太紧，导游也无视自己的保证，很多一起跟团旅游的游客都称喊被

骗。严重的失信问题!而这一现象也正是许多旅行社共同存在的问题!

3、旅游团和玉器店的合伙欺诈问题：我们于XX 年07 月13 日

通过北京传单介绍参加北京一日游(无合同)，车行至十三陵午饭后回

城期间导游说看我们玩了一天太辛苦了便把我们拉到一个不知名的

珠宝店说让我们稍事休息，导游走后紧接着便是店主出场，先是和大

家亲切攀谈，随后便讲自己老来得子有一对双胞胎儿子，不幸的是其

中一个儿子在出生时身体虚弱，性命堪危以此来博得大家的同情心，

然后说要积功德，只要我们能够由心的为他儿子祈祷便送我们一人一

块真玉更加以此来博得大家的信任，最后露出真实目的说知道买他家

的玉全部半价，当时讲的可谓声泪俱下，于是很多游客花了上千元便

买了此店内商品……

事后回到家我打开电脑查了一下有关这家玉器店的信息，才发现

这是一家经验十足的诈骗集团。庆幸的是家人并没有购买此家玉器，

悲哀的是店主旅游团之间的这种缺德的诈骗行为。呼吁有关部门能够

强有力的打击此类犯罪行为。

而在工作期间也感触颇深。像大多数工作实践的同学一样饱受了

泪水和汗水，亲身经历后方明白挣钱是多么的不容易。

我做的是商品销售员，销售的品牌是【福事多】，属于羹糊类产

品。而在工作期间也遇到了些许困扰。例如：

1、刚开始做时不知如何开口，很难为情，后来跟着其他大姐学

销售，便渐渐能够自己编词自己拉人讲解销售。

接触到各型各类的消费者便也学会分群销售，像老年人和家庭主

妇类的消费者一般的都不舍得花大钱求的就是经济实惠，于是我们喜

欢向他们介绍比较经济实惠的商品，而在介绍时强调的便是克数、价

位、营养;而着装比较讲究的我们喜欢向他们介绍礼盒类商品，主要

介绍商品包装大方得体，营养价值含量比较高;而对于带有小孩子的

顾客们我们就会向他们介绍有关适合儿童的羹糊类商品，就要就会想

家长介绍有关商品的营养价值，对于儿童成长的益处……

2、我们负责的不仅仅只是自己排面的牌子产品，像我们福事多

在超市过道打有堆头。兼顾两头，是比较操心的和费神的。从这一点

就深刻体会到了生活挣钱的不容易啊!还有，我们零促在长促休假时

好要注意补货，关于补货这个问题正是我要说的，去过几次超市的仓

库，商品货物琳琅满目胡乱堆积。没有分类没有牌号，每次找自家货

物都很费神，我想着也应该属于相关部门管理不善吧!

3、在这次暑期兼职期间，令人比较难忘的便是和其他品牌的销

售员“抢”顾客，说“抢”是很有意思的一件事，每当有顾客来排面

选购商 品，我们便会争相推荐自己的产品，刚开始的时候很不适应

这种竞争，总认为人家顾客喜欢什么就让人家选购什么呗，结果看着

那些本要买自己家产品的顾客被别的销售员拉走了，渐渐地，自己也

就学会了主动地拉拢顾客来介绍自己的产品!对于这种强烈的竞争也

让我明白社会竞争是多么残酷啊!!

三、实践总结

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。眨眼间两个月就这么匆匆

离去，感觉这次的社会实践还是蛮有意义的，收获颇多!

在过往懵懂的大学生活中，我们更应该认真地给自己一个客观的

定位，活到老，学到老，当然更要用到老，如果仅仅只是学、学、学!!

没有实践，何来成果?怎么体现【学】的价值? 所以我觉得学习就要

学有所用!

实践，在我们的课程中占不可替代的作用!他是我们能力的一个

锻炼，更是我们是否适应这个物欲横流的社会的考验! 通过实践让

我融入了社会，了解了社会，体现了我的实践目的。在此次假期社会

实践中我同时也学会了……

2 1、要善于从生活小事中发现问题及对其深刻思考!通过这次的

旅游实践让我明白了无论身处那里都要提高警惕。玩当然要玩的尽情，

但是往往在你尽兴的同时会遇见或出现许多问题，所以要时刻警惕，

购买任何他人推销类产品要理智，切记不要上当受骗!

2 2、善于沟通：在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。

以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷

场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之

间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的

意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在假期兼职期间遇到形形色色

的人就要学会融合!这时就不禁想起曾经老师讲过的：当你无法让这

个社会适应你时，你就要努力的去适应这个社会!

2 3、在工作上还要有自信。我认为自信就是对自己的能力做出

肯定。其实没有谁一生下来句什么都会的，尤其是做销售这一行业只

要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。想起一位

大姐曾经说过的：想要做好销售有三个法宝：1 不要脸2 不要脸3 还

是不要脸!我觉得大姐说的很俗套，但却很有道理!

2 4、还有工作最重要的就是持之以恒，很多同学刚接触工作时

都是心血来潮，前几天还新鲜感十足，但渐渐的就失去了耐力、兴趣，

所以，通过社会实践让我明白持之以恒的耐力是很重要的!否则没有

坚持是很难适应这个多元的社会的!

2 5 、强烈的责任心，既然你选择了这份工作，无论爱与不爱都

要很负责的完成它!初中就学过梁启超先生的《敬业与乐业》，只有爱

自己的职业才会尽职尽责，相信许多企业老板也更加欣赏这种有强烈

责任心的工作态度的人!