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出差工作总结与计划1200 字

出差工作总结与方案1200 字（精选3 篇）

出差工作总结与方案1200 字 篇1

(一)基本状况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九

江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2 家意向客

户，第一家是南昌的首批打款在15 万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，

但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10

万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对

产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我

们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又

给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解

我们的全部产品。

对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到

了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期

想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做

到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给

客户更好的引导。

(二)市场总结和方案：

对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满

足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品

牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮 ，这几个点来说，我们的产品

竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，

不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户

的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的

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乐观性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢

占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户

是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌

的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，

产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分

难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永

久没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，

那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌

的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一

种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是

生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样

的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少部分也会

选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不

亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既

然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列

占全部品类的主导地位，许多客户反应我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端

用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去

抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品

牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法

去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意

向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，，我觉得应当投入一些

宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发

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邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们

的VIP 防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源

去找一家可以掌握江西的省级代理商。

下一步的方案，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户

的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有

难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2

和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下打算。

总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经

销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。

目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适

应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。

出差工作总结与方案1200 字 篇2

通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：

这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商

的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场，目前销售方法越来

越多，可往往都是花费许多，却依旧没有太大的进展。这是现在好多区域都面临

的问题。

1、A 市

A 市经销商今年签约100 万。1 月签的合同，2 月中旬开头装修，3 月15 日

试营业。从装修开头我始终跟着。该经销商因为刚开头做建材行业，许多方面都

不是很熟识，但乐观性很高，虽然在合作中间或会有小冲突，但通过沟通都一一

化解，目前合作相对来说还是不错的。

由于A 市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高;

市场内大多商户间续装修营业，所以店面基本没什么人，加之当地区域小，交房

小区少，所以销售量还是上不去。依据当地状况，目前让经销商主要以人脉和小

型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。

遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3 月15 日开业到现在两个月

的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30

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万。下半年有3 个小区要交房，到时会提前帮助经销商做好这些小区的推广工作，

争取把量做起来，进一步提升经销商的信念。

2、B 市

从这几个月的工作来看，B 市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4 名

员工。

从B 市目前的状况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是

在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出

去，只守在店里。鉴于这种状况，经过和经销商沟通，我近期在B 市带动店里的

员工走出去，走访小区，同时查找一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的

信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，

以便准时发觉问题，调整策略，改进方法。

通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工慢慢地找到了工作方法，有了

不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提高了他们的乐

观性，他们从被动变主动，已经开头从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传

单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣扬洽谈。店里这段时间来

看的顾客好多都是我们去小区访问过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成

效的。

从1 月到现在B 市进货28 万，到6 月底争取再进货15 万，累计前半年做到

45 万左右。在做店面、小区工作的同时，我支配人员开头对周边小型工程进行

信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么

利润，大多不愿去做。目前说服他们还有肯定难度。

3、C 市

C 市前半年参与了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，

效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广

告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并直接带来了一部分高端客户。

但C 市目前还存在一些问题：

1、我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C 市人群

选购建材的习惯来看，他们还是喜爱去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他

预备在老市场查找合适店面。

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2、没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以临时没发货。这样

零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺

乏动力。这几天我考虑一下，预备和他进一步沟通，转化他的思想。

3、人员方面。C 市店里目前虽然有店员4 人，但是店员的工作协作还不是

很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽

调他们的店员到省会店面学习。

4、销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多

数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。

4、D 市

D 市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好，我探望了几次，但

始终没有太多的时间和他具体沟通，以后我要留意这些。

从3 月到现在，D 市去得最多的是去解决售后。因为冬季采暖期过了，地板

消失一些问题，大约有三四家问题客户。经过对这些客户的访问，发觉D 市的基

本问题是安装时没有严格根据要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的

留意事项，导致大多数顾客没有留意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人

去解决问题时沟通不到位，客户有些意见。

我去了几次，真诚地向客户表明是公司直接派我来的，顾客也觉得自己的问

题公司很重视，态度就有所缓和，于是基本都比较协作，该修理的，该调整的，

都当场一一解决。同时，我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底全部的修理

完毕，将一起走售后流程。

最近，我预备就售后安装问题跟经销商进行沟通，建议他们从省会售后安装

部门请特地的人给当地的安装队进行指导，以削减售后消失的问题。

出差工作总结与方案1200 字 篇3

一、出差工作回顾

王佳随行X 经理一道于20__年X 月14 日到X 月19 日期间进行了为期6 天

的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州成都，整体进展较

为顺当。

(一)14 日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和__经理去了

____X 设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化

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设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和__经理结合王佳们__公司

的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL 气溶胶发生器粒子计数

法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限

公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、

检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测

设备和苏信的检测设备做了一些对比。

(二)15 日，王佳和__经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无

锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过

程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体

询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过

去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超

声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊

接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16 日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布

有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办

公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的

问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过

滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差

不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和__经理、刘总高总一起观看了一下袋式

过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26 日王佳们和盐城中纺道别之后，

就坐车去了南京过滤分别展。

(四)17-18 日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展

厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器

(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限

公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过

滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山

市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限

公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品

相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，

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在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数

爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方

面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规

滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84 等，而他们所用的

滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里

的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷

技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，

也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特

点。

(五)19 日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司

外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀

锌外框、内框、压条的生产加工流程，__经理还就不用压条一事儿和李总商讨、

交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定关心，特殊是在生产效

率、成品外观、成品坚固性会有肯定的乐观转变，从而为公司的生产较低成本，

增加利润。

二、出差工作总结

此次出差，虽然只有短暂的5 天，但在这5 天里，王佳和__经理走访过不同

地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼

可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这

次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从__

经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一

些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进行具体的了解，最好是将王

佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了

解的问题一时想不起来。

2.与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有__经理压阵，自己仍

旧需要提高与他们的合作、沟通力量，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备

自己以后没有和__经理同行而独自一人在外时的独立应对。

3.在访问一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提

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出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，

问到了一个PP 覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP

覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳抓紧转移了话题，避开

了尴尬的气氛。

4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和AAF 也就是

爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会

儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的

确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不

少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了

自己许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续

工作。