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房地产销售个人工作总结报告（精选16 篇）

房地产销售个人工作总结报告（精选16 篇）

房地产销售个人工作总结报告 篇1

2 月26 日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限

公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。特别感谢公司领导给

我的这个机会!

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较生疏。但

在领导及同事的热心关心下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并

很快熟识了项目学问和工作流程，快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的关

心和指导!

他们让我熟悉到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的

窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断

地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业

学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过一段时间的学习，1 月23 日项目开盘了，我预约了16 个号，共6 套，

但最终仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下：

1、首次与房地产工作亲热接触，作为新人实践阅历不足。

2、在引导客户方面有所欠缺;

3、工作主动意识需进一步加强，特殊是在回访客户方面总存在肯定心里障

碍所以不够乐观主动;

4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的精确 性打了折

扣。

新的一年工作方案及目标：

1、明年公司的任务是4、5 个亿，我给自己的任务是5 千万，一步一个脚印

踏实前进。

2、加强销售技巧;努力制造出合适自己的销售方法和技巧。

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3、调整心态，建立自信念;

4、加强业务力量及沟通力量的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好预

备;

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力

下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，

占有一席之地。

20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房

地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房

地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工全都努力，做好自己的本职工

作，我们就会取得一个不错的结局，信任我们肯定能够做好20__年的工作。

走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。在将来的岁月里，愿我

们与胜利有约，与欢乐有约。

房地产销售个人工作总结报告 篇2

不经意间，20__年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，

时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我

依旧坚守岗位。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常

是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事

之间既有竞争更有相互关心，每次分歧总能在沟通中消退。正因为有这样深厚的

公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对20__年房地

产销售工作总结：

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一

些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，

甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较

生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力

的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也

意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯

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燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真

的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和关

心下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就

是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会

掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。

三、专业学问和技巧

在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学

问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可

是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得

心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回

过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚

持下来了吗?当然这份成长与公司领导的关心关怀是息息相关的，这样的工作氛

围也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问

和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节打算成败

从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，

从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看

似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是

供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了

我许多建议和关心，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，

都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其

实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收

敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问

题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对

他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问

引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还

可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

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20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是

昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自

己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市

场的最前沿。

房地产销售个人工作总结报告 篇3

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水

平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中

找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的

续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己

的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房

的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿

出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后

期的销售工作，便利绽开。 第三、 常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的

动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做

好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中

在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对

客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客

户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会

运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作

中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改

进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!

什么样的态度打算什么样的生活.

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第八、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，

这个永久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾

向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一

样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，

当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;

一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，

懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚

步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机

会，运气总有用完的一天。

对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有"不待扬鞭自奋蹄'的精神。所以

这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向

着我的目标前行。

不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁

闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。

房地产销售个人工作总结报告 篇4

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69 套，

总销额为6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面

的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战

南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去

学习，交出自我满足的成果单。

9 月份 在xx 公司的正确带领下，随着市场良好的进展公司以完善内部为基

础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的乐观协作和我店全体员工的共同努

力下本店取得了较优异的成果

一.在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。仔细履行公

司的各项规章制度做到提高熟悉，统一思想，每项惩处制度都责任到人;结合自

身工作状况不断发觉问题解决问题;不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

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(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时间。

(三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的

全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善

的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，

他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关

心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任

度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们

有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就

会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过

询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而

且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69 套，

总销额为6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面

的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战

南北，开拓新的战场。

在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去

学习，交出自己满足的成果单。

房地产销售个人工作总结报告 篇13

20 年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑

战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有

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着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在

稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不

错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时间。

(三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的

全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善

的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，

他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心

客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

房地产销售个人工作总结报告 篇14

光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带领

下，以"正心广德，奋勉有为'的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进

取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、20xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响

20xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个

实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、

税收等手段，鼓舞人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主

要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优待政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力，而且也给楼市带来了

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部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正

睿城的销售也带来不少的关心。

除了这些利好政策外，20xx 年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户，

力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx 年开发项目销售详细分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售状况良好，基本完成

了年度销售目标。

1、中正锦城销售状况

20xx 年中正锦城累计开盘7 栋楼，其中可售住宅共套，截止12 月底已售套，

已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额*元。

2、中正睿城销售状况

20xx 年中正睿城累计开盘4 栋楼，其中可售住宅共套，截止12 月底已售套，

已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额*元。

截止20xx 年12 月底，以上两个项目总预收房款-*元，实际收到房款*元，

实际回收率达%，财务挂欠*元，其中银行未放按揭款共计*元，此未放款已与银

行进行商榷，在20xx 年1 月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的

措施，与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约

欠款*元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部详细工作

(一)、项目开盘工作

1、20xx 年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利进行了中正锦城及中

正睿城的数次开盘：

(1)20xx 年12 月14 日，举办了中正锦城A 区A1、B2 楼的开盘。

(2)20xx 年3 月，举办了中正锦城A 区A3 楼的开盘。

(3)20xx 年4 月，举办了中正锦城A 区A2 楼的开盘。

(4)20xx 年6 月，举办了中正锦城B 区B4 楼的开盘。

(5)20xx 年8 月，进行了中正睿城1,2 号楼的开盘。

(6)20xx 年9 月，进行了中正睿城4 号楼的开盘。

(7)20xx 年12 月，进行了中正睿城12 号楼的开盘。

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(6)20xx 年11-12 月，举办了中正锦城C 区C4、C6 的开盘。

2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼的已售房源面签

及网签工作。

3、帮助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广方案，并依据敲

定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发

布进行了支配实施。

4、在房屋销售上，截止12 月月底，中正锦城A 区房源销售率达92%，剩B

区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D 区未

售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面

积住宅早日售出，削减公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于20xx 年7 月对中正乐居项目住宅及天街6 号进行了交房工作，20xx

年12 月对中正天街1-5 号进行了交房工作。中正乐居可交房共计套，其中住宅

套，已交付套，商铺套，已交付套。其余未交付共计套，未交的缘由主要集中在。

交房工作特别圆满，让全部业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延

期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问急躁解释下，全部客户都得到

了满足答复和解决，交房工作得以顺当进行。

(三)部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、

A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工

作的正常运行。

截止12 月底，银行共审批贷款笔，可放款XX 元，已放款**元，未放款**元;

对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx 年1 月份将全数放至公司账户。

(三)部门详细工作

1、销售台账的健全规范

20xx 年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等

信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双

向核对，保证的录入信息的准时、精确 、完整。

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2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一

步对所售房源信息做到事先把握准时反馈的目的，由而避开消失一房两卖及其他

损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部

一周的销售状况，并准时对本周所消失的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解

决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后准时开据收据，保证票据填制完整、核算精

确 ，尤其是公积金放款客户;20xx 年全年开据收据近1000 户，已全

部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介

绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并准时核销。

4、为项目后续销售做好前期预备工作

中正锦城目前剩余的6 栋楼未售，以及已售5 栋楼的剩余房源，以及中正锦

城的商铺。目前均做好了宣扬物料预备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来

年项目的销售做好的全面的预备。

5、部门内部培训及人员培育

20xx 年依据销售状况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销

售业务的学习与把握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将

部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。

20xx 年又是一个新的开头，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们

将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!

房地产销售个人工作总结报告 篇15

回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年上半年有与同事协同攻关的艰辛，

有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我上半年的销售工作总结。

年初的时候，我第一次来到__这个小镇，领导带我熟识了项目地块的位置和

基本状况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关怀和照看下，在同事的支

持和关心下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心急躁的培训学

习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心

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理已渐渐平稳下来。

通过工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人

也慢慢的认为适合在这一行业走下去。上半年客户接待量算是比较多，但是成果

却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做

各种活动，客户对我们期盼很大，但因开盘时间较晚，从售楼处开放到开盘间隔

太久，客户流失许多。经过领导开会争论，我们楼盘打算下乡宣扬而不再在售楼

部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

在上半年我取得了一些成果，但离要求有很大的差距，我将不断地总结阅历，

加强学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对

工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客

户，要把我们的优势、卖点给客户讲清晰，让客户觉得住在我们这里有面子、物

超所值。因为将来我们才是中心。在老客户的维护上，准时向老客户告知楼盘进

度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客

户认可你，才会向他们的亲朋好友推举我们的房子。让客户成为我们的销售员。

如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场

份额是我们面临的重要课题。在下半年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进

提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。

房地产销售个人工作总结报告 篇16

在将近2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名

度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了

客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为

我们做的比较好的diyifanwen.com 方面，但在其他方面在工作中我们做法还是

存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下：

下面是我们新聘团队近2 个月的销售状况：

从近2 个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的

非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的

进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主

要表现在

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1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5 月中旬开头工作

的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200 个，加上没有记录的概括为

270 个,总体计算销售人员一天访问的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本

的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项

建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了

解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作

总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个

统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案

性不强，业务力量还有待提高。

三.市场分析

现在湘潭市场分红险许多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我

们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在

技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，

没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做九华这个市场。

四.下半年工作方案

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立

一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的

状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作

有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

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3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作

中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档

次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任

务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售

目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务

的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建

一个50 人的团队

我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，

团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个

好的工作模式与工作环境是工作的关键。