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房地产年终工作总结报告

房地产年终工作总结报告（精选16 篇）

房地产年终工作总结报告 篇1

自20____年__月____日加入____以来已是__月有余，在__个多月的时间里

我从一名同学变成一个社会人，开头了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大

的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的____月__日正是我参与恒大的聘

请之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结

还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20__年已经静静

地开头数着倒计时了。20__这一年我经受了毕业实习、答辩，离别的__月，初入

职场的__月，火热的__月…在____公司的一年时间里，我先是在____工程部工作

了近____的时间，后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程

师高____学习土建基础到主体方面的相关学问，在____酷热的八月、九月，我见

证了工程从基础到主体的修建过程，也更加深刻地熟悉到自己的专业和工作的结

合点。诚然工作很艰辛，但收获的欢乐早已将其遗忘。虽然在工程部学习工作的

时间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了____在工程建设的办事制度和运

作模式，也感受到了____对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部

副经理____学习报建办证的相关学问，从国土证办理到预售证取得，我拓展了自

己对工程建设对房地产的熟悉，转变了自己一些原有的想法。因为没有开发工作

的专业技能和工作经受，所以我常常在工作中出错，但我始终以负责的态度去仔

细对待工作中的每一件事，加之__经理急躁细致的指导，我也深感自己在这一年

的进步和变化。

在____这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存，回顾以往走过的点点滴滴，

成果已经成为过去，新的环境对我来说是一次全新的开头，空闲之余我经常在思

索着应当以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做

好本职工作，协作同事、协作其他部门完成好每项工作。辛苦和泪水并存，我也

看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最终是改正错误。

当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完

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善自己。在此，真诚盼望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批判和

指导。

一、工作状况

1.1 在工程部

主要帮助土建工程师____参加____项目综合楼、大门、小区道路的旁站，验

收，建立工程台帐等。通过实践，我学习到土建专业的学问和公司各项关于工程

管理的制度和办事流程，也体会到自己在专业学问技能方面的不足，以及就如何

去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、成本最优化的前提去平

安有序地绽开。__月份持续多天的高温天气极易发生火灾，现场的平安文明施工

尤其重要，加上又处在抢工期阶段，假如不重视好平安问题，那么抢出来的工期

也将是得不偿失，这一点让我感受很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期预

备，施工工序都是一环扣一环，假如前期消失错误，那么混凝土成型后再做更改

将会特别麻烦，也会大大增加后期的工作量，所以我认为做工程施工在下手前肯

定要认真考虑充分预备，下手的时候则需做到又快又准!虽然在工程部的时间很

短暂，但对于专业出身的我来说触动还是许多的，真实地体会到工程的主线、细

节和流程，对以后在工程方面的学习和进步也起到了特别重要的指引作用。在此，

特别感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关怀和支持!

1.2 在开发部

我是从____年__月____日根据公司的培育方案由工程十部轮岗到____开发部

学习开发报建的相关学问，到现在也两月有余。面对一个全新的工作环境和工作

内容，进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。

在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、预备报建资料、帮助__经理进

行办证报建、协作同事共同做好报建工作。从事开发报建工作，对于没有专业基

础和工作积累的我来说刚开头还是无从入手，随着报建工作的推动我渐渐建立积

累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简洁总结

1.2.1 从事开发报建需要具备的基本技能

a、表达力量;开发报建需要和不同的部门和人员进行沟通协调，所以在沟通

过程中表达要有重点有条理，简洁清楚又有说服性。

b、应变力量;在工作中常常可能会有不行预料的状况消失或需要敏捷变通的

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地方，所以在沟通的过程中要擅长倾听，主动思索，结合实际状况随机应变。

c、创新力量;开发工作中做成一件事的方法有许多，如何提出快速有效的方

法需要有创新力量，能够有自己独特的观点和处理问题的力量。

d、方案力量;开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作，如何将

每一个节点的工作支配方案好，为后期做好充分预备则尤其重要，目标明确，方

案可行性高是做好开发报建工作的有力保证。

1.2.2 从事开发报建需要具备的相关法规学问

作为房地产开发建设和政府对接的一个部门，清晰地知道相关的政策法规对

削减工作量、提高工作效率是有显著效果的。例如，规划、建委、消防等单位对

各项规费的计取规定以及对方案设计、审批的要求，假如能清晰地知道这些就可

以做到早做预备、有的放矢。

1.2.3 从事开发报建需要具备的专业技能

把握土地招拍____流程;“五证”办理流程和相应的报建资料预备;水电气配

套;依据公司开发方案、支配好时间节点办理相应的证件;以及协调好政府、公司

内部各个部门共同有序有效地开展工作…这些技能都需要在详细的工作中渐渐

熟识起来并形成一套行之有效的办事流程和方法技巧。

虽然在开发部学习的时间不长，好些流程也只是也许知道，但对于开发部的

工作方式和处理问题的思维模式给了我许多的感受和启发，我转变了自己之前对

于工程建设的局限性熟悉，对房地产开发建设从“点”到“面”再到“体”有了

更宏观的了解和自己的看法。思想力打算行动力，在详细的开发报建工作中渐渐

积累起来的变化让我体会到了工作带给我的进步与感悟，这些对于以后在其他部

门的轮岗学习都有非常重要的作用。在此，真诚地感谢我的导师黄春梅教会我的

工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的关心和促进!

二、工作中的不足及需要改进的地方

通过一年以来自己在工作岗位上参加的各项工作，我融入了公司的企业文化、

了解了公司的运作流程，也熟悉自己在以后工作中需要改进和努力的方面，盼望

在以后的学习工作中能有一些突破。我想转变自己身上一些局限自己呈现的因素，

改进原有的工作态度和方式，使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件

事。我认为自己工作中的不足之处有：

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2.1 沟通不够

开发报建工作对外需要和许多部门、企业沟通，对内又需要和公司内部相关

部门和同事协调，所以相互理解，擅长表达和倾听尤为重要。能够用语言的力气

去说服对方让对方接纳。在工作中消失困难时如何快速敏捷地转变沟通方式，针

对不同的部门、人员有针对性地进行沟通沟通这是我不足的地方，也是力量提升

的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持，而我

在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想

这与我从事这项工作的经受太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方

式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己

沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。

2.2 缺少细心策划

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，

关键在于细心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，

大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的工作中，我有些事有细心策划过

有些事则没有，所以对于细心策划给开展工作带来的影响我感受很深，例如在预

备办理施工证的报建资料中，因为我们介入时间早、细心支配策划，所以到交件

时我们的资料比较齐全能够快速理出所需资料。另一方面，因为没有做到细心策

划，导致我们后期的工作很难有进展，在监理备案过程中因为不了解永川区的地

方性规定，对监理备案没有引起足够的重视，导致在办理施工许可证的过程中使

原方案耽搁了好几天。在这一件事上我感受到，报建中再简短的几个字背后可能

都会是很大的工作量，不能掉以轻心，肯定要事前具体询问，事中细心策划。

2.3 工作中缺乏创新思维

工作中各个部门、各位同事之间需要相互帮助，只有这样才能更好的做好工

作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优

秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式

取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于

这一点，我需要在日后的工作中让自己渐渐转变，充分挖掘有利于工作开展的思

路和方法。

三、今后改善提升的举措

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20__年即将远去，面对即将到来的____年，新的工作给我带来的既是挑战又

是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己20__年的改善和努力

3.1、全面学习，转变心态

明年的轮岗学习会涉及到的部门和内容，两个月的轮岗学习时间又很短暂，

我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作内容。任何转变对

于一个人都是困难的，在接下来的轮岗学习中我需要根据新的工作岗位去转变一

些态度、方式或思路，先适应岗位需求，再是在岗位上仔细快速地学习。在这方

面，我认为自己已经在渐渐尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同协作、

沟通互进等。一个人的力量、精力究竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理

问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。保持一个乐观、学习的心态去工作，

在工作中学习，在学习中进步。

3.2、提高技能，养成作风

作为一名工科毕业的应届生，实践阅历不足，处理问题的方式方法不多，在

工作中也经常感到自己的专业技能很欠缺，对问题的熟悉也存在许多一知半解的

地方。在接下来的工作中我将有针对性地注意自己专业技能方面的学习，努力使

自己成为专业技能过硬相关业务流程熟识的职业人。以德为先，才为德用，优良

的职业素养更为重要，在以后的工作中我将仔细学习公司的规章制度，在工作中

维护公司的权益，形成自己的专业、职业素养。

3.3、勤思勤做，总结提升

实践是检验真理的最好方式，在工作中主动乐观的学习也是最好的进步方式。

勤于思索是细心策划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔，方向比努力更重

要。条条大路通罗马，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、财、物

最优地组织起来解决问题?这就需要在学习、工作中要擅长总结，改进方式方法，

提高工作效率，改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做，总

结提升。

四、结束语

感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部

门，能够全面地学习学问提升自我;感谢赐予我倾心指导的领导和热忱关心的每

一位同事，是他们的谆谆教育和的支持关心，让我一步一步的走到了今日。20____

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年我从一名同学成为一个社会人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前

进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热忱的心态和作风去对待每一件事每一个

人，尽自己最大努力向完善的结果靠近。

今后我将注意学以致用，加强学习的同时，注意更新学问结构，努力做到在

工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，使自己更加胜任本职工作。

房地产年终工作总结报告 篇2

______年已经过去，在过去的一年里，国家进一步实行了歇制房地产消失泡

沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房

地产经济虽然无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍消失

销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的

团结在公司领导层的四周，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的乐

观努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍旧取得了可喜可贺的成果。因

此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示诚心的感谢!

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺当占据台山市场。

上半年，三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位

外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，

公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6 月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，

部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺当于______年元旦开

盘，然后1#、3#也将于______年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面特别火热，销售率节节攀升，实现了______年的开

门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区

方面也取得不俗的成果。去年12 月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评

比的“______-______年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇

智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位

联合颁发的“______年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“______年度中国房

地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近

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收尾阶段。项目全年未消失重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓

的进行中。在招商工作中，胜利引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进

入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区

档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增加了更丰富的颜色。

物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热忱和团结务

实、敬业求进的精神，紧跟公司进展的节拍，不断汲取和借鉴物业管理行业精华

和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工

的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过

学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现

在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的

良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程

进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作，

保质保量完成公司下达的任务。

同事们，______年的成果即将成为历史，新的一年已经开头，对于我们德祥

房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的

机遇，新的挑战。我们在确定成果的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，

主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的

形象，影响公司的长期进展，故打造品牌物业将成为物业公司______年度的工作

重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

。踩盘肯定要带着很强的目的性的。

策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计

和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思索为什么他们是这

个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，

市场状况知道一些就可以。

房地产年终工作总结报告 篇4

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紧急劳碌的20__年即将过去。今年，前期部全员总的感觉是：工作开心而

充实。遵照公司年末的工作支配，本着全面、客观回顾和总结20__年度各项工

作的原则，和为了更好地开展20__年各项工作，现就前期部今年的工作状况汇

报如下：

一、20__年全年主要工作完成状况

不怕困难，建立把项目策划好的信念。

仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。一是

仔细学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和

熟悉，以乐观的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，千方百计

挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营

销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是乐观争取领导

的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，

确定会消失意见不全都的状况，但对消失的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、

会诊”，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己方案的目标还存

在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。

销售面积____平米，总房款___多万。登记来电，来访客户资料近___人，重

点有意向客户____人，写工作日记___多篇，为以后的市场开发打下了良好的基

础。成果中有不足，___的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差

距，我情愿学阅历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，信任在布满盼望的

__——别墅年，我们肯定会有更大的丰收。

建议反馈：__市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精

而优，户型设计充分考虑观海效果处置等为主要经营业务，具备独特竞争力量的

投资型地产企业。

以上是我们对--将来进展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的进展方

向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的进展道路，以更优异的业绩回报

股东。

三、工程建设取得新成果

某项目是--公司唯一在建项目，总建筑面积43 万㎡，方案20--年7 月底开

头交房，确保某项目项目如期竣工是全年工作的重中之重。

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工程建设方面。自去年大部分楼座主体结构封顶以来，今年建设重点转向二

次结构砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。我们提出了“一横一竖、

立体突击;同步施工、平安必保”的指导方针，以庭院景观为横向施工主线，协

调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相互交叉施工问题，以及

各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题，进行分区域、分阶段、快节奏的实

施施工。

一是通过仔细抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场管理，组织了大

干一百天、决战三季度等活动;

二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会，分

析问题、查找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同，并实行了对施工单位

分节点考核奖罚，加大管理力度等应对措施，力保今年总进度目标实现;

三是在招标管理与成本管理方面下功夫。我们强化目标成本的动态管理与考

核，从各个部门和各环节严控成本，分解细化量化各项建设成本指标。在主要材

料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投标制度，不讲人情、不讲关系，按

程序和制度执行。通过细心组织，顺当完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防

火门等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次结构工

程、安装工程完成70%，庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序绽开。

随着工程建设全方位进入安装收官阶段，各种冲突交织，总包单位的组织不

力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间冲突突显，突然爆发，严峻影响到

工程建设正常进行。面对各种冲突和困难，我们多方努力化解，力求排解不利因

素干扰，保证开发建设平稳进行。总体讲，某项目本年度年完成投资-万元，基

本完成全年建设目标和投资目标，为明天顺当交房打好基础。

四、营销工作取得新成功

某项目项目的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点。20--

年，我们紧盯市场变化，深化做好市场调研分析，周密部署，责任到人，开展各

项销售工作。

一是依据公司年度任务，细心组织、周密支配、狠抓落实，全面推动各项销

售回款工作，全年共实现销售回款-万元;

二是紧锣密鼓地推动招行大厦销售，全年实现销售回款-万元，累计回款-

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万元;

三是重点开展某项目项目商铺销售工作，深化市场调研，切实做好前期策划，

在20--年市场环境变化较大的状况下，全年商铺销售12 套，累计销售面积-平

方米，实现销售回款-万元。截至20--年底，某项目项目全年实现销售回款-—

万元，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、

市场动荡担心的20--年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通

过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，

扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结如下：一、

二○○六年主要工作状况：

(一)经济指标完成状况：

全年开发房屋建筑面积170000 平方米，建成房屋面积150000 平方米，完成

房地产建设投资20300 万元，实现销售23500 万元，销售面积125000 平方米。

(二)项目推动方面：

经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完

成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计

和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项

目的可行性讨论、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五

回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用

地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;

完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000 万元，并己开头售楼

部施工。

但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有

以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是

在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推

动时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的

报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推此文来源于网进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利

大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确 ，20--年整个房地

产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规

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模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22 万平方米增加到了33 万平

方米，增加了10 余万方，聚信广场建设规模从18 万方增加到了21 万方左右，

潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。

其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

(三)企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设

及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问

题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进

展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。

同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集

中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进

行仔细处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地

产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第

四届房地产开发企业50 强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项

目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建

设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费

者所接受和认同。

上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批

爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。

(四)存在的主要问题：

在客观总结成果和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在

很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识

不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集

团公司的全面工作。