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2022 年置业顾问月工作总结范文4 篇_顾问工作

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2022 年置业顾问月工作总结范文4 篇

本文名目

2022 年置业顾问月工作总结范文置业顾问月度工作总结置业顾问月工作总结

置业顾问月工作总结范文

5 月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中

的工作状况。

我是XX 年5 月有幸被顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6 月正式到阳光海

岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一月的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执

着令我依旧坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对

于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的急躁关心下，我很快了解并熟

识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着

公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的基础上

更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走

在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力

左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让

我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸

取阅历;同事给我了很大的关心，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的

告知我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评

和欣赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢!

我并没有为此不是成果的成果而满意，我盼望今后的工作迈上一个新高度再

一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

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3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时

候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，

肯定努力打开一个工作新局面。

置业顾问月度工作总结

2022 年置业顾问月工作总结范文（2） | 返回名目

九月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理的关心下使我

化哀思为力气，增加了自己的信念。熟悉到这个月业绩差的缘由，以及在下个月

的工作中更加留意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就

九月份工作中的薄弱之处总结如下:

1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注意

个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对

性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后

当耳边风，甚至许多内容客户不易记住。

4)、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下基本已经很娴

熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作

中肯定时刻牢记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在牢记和订正以上各

条错误的同时多学习心理学方面的学问，所谓知己知彼百战百胜。我信任假如能

推断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后肯定能有优异的成果。

置业顾问月工作总结

2022 年置业顾问月工作总结范文（3） | 返回名目

本文由我辑收集整理，供应一篇置业顾问月工作总结，为您供应关心!

九月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理的关心下使我

化哀思为力气，增加了自己的信念。熟悉到这个月业绩差的缘由，以及在下个月

的工作中更加留意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就

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九月份工作中的薄弱之处总结如下:

1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注意

个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对

性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后

当耳边风，甚至许多内容客户不易记住。

4)、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下基本已经很娴

熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作

中肯定时刻牢记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在牢记和订正以上各

条错误的同时多学习心理学方面的学问，所谓知己知彼百战百胜。我信任假如能

推断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后肯定能有优异的成果。

置业顾问月工作总结范文

2022 年置业顾问月工作总结范文（4） | 返回名目

篇一

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，

我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触

中我渐渐的明白了一句话："活在当下'。我只有把眼前的每一件事做好，那样我

就会渐渐的进步。人不能放眼将来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月

中我的总结与方案如下：

1、接待每天前来询问的来访和来电客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲

好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在每天接待中我们最不足的

就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不

断的在想为什么会这样?为了转变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的

精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我发觉最重要的缘由是我没有自信，丢

失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信念，做好接待。其实还

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有一点，我自己觉得假如领导鼓舞了我，我会信念是倍增的，干什么都来劲。我

记得有人给我说过一句话："不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第

二次'，对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18 号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和

流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，

在做这些的时候，肯定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客

户交谈中肯定要发觉问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西肯定要在脑子

里飞速的旋转，养成这种好的习惯，肯定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下：

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时肯定

要细心、专心;加强自己的信念，乐观工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之

道，用好礼貌用语;遇到问题，立刻解决。

篇二

xx 月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月

中的工作状况。

我是xx 月5 月有幸被顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6 月正式到阳光海

岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一月的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执

着令我依旧坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对

于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的急躁关心下，我很快了解并熟

识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着

公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的基础上

更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走

在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力

左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让

我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸

取阅历;同事给我了很大的关心，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的

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5

告知我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评

和欣赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢!

我并没有为此不是成果的成果而满意，我盼望今后的工作迈上一个新高度再

一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时

候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，

肯定努力打开一个工作新局面。

篇三

时近月末，不经意间xx 月转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来

到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到

现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月

对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂

的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到高校毕业，藏到我

无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在查找一个机会，一个能

让自己有所进展的机会。

我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新

城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我

没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重

要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp 总值像打了鸡血

一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成

长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定

全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的伴侣。信任我，是你们平常工作与

生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次

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正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。

从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面

沟通的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原

来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人

的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不论在哪里大家都是伴侣。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心

底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家

都是伴侣，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速进展

的社会，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要

被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15 组客户，虽然自己感

觉始终在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够

真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼

神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克服这些，

究竟只是一味的焦急去有成果不是长远的一个选择。