建筑工程管理顶岗实习周记

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，

也比较容易调整好心态了根据每个月的工作任务，开始给自己制定周

计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看

似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可施行

的，每一个工作目的不是空话，必须是可实现的，这不单单是做给上

级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目的之后，工作才

会更有动力

实习的第六个星期新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了总结报告之前的工作情

况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起

去造访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不单单是书面上的材料

更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我

们交谈的内容要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在

心里有一个简单的规划当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技

巧等等

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈

什么之类的，要如何与客户切开这个话习题等等，只能通过几次旁听

总结归纳他们与客户在交谈时候的内容要点在做足功课后，最重要的

也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，

要不就只是简单的纸上谈兵了

实习的第七个星期小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过

电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，

也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同

事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了许多不再会在生疏的

场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，

也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的

产品产生更浓重的兴趣

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎

么一个样子，是真的那么难，还是并不是如此，所以，不管怎么样，

即便是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去

做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕

失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的

事情比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失

败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的

成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了

本身的水平和适应能力

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发

现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自

己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更

好!

实习的第八个星期新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完

全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2 个

月的事情就快要过去了学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公

司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既

定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系

的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)旁系关系的有媒体，

酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛之间

的关系也是相当复杂的承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等

合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作所以，在展览中，有

很多相关的行业，其实不是我们在展会现场合看到的那一些相关的行

业在展览现场看到的背后，还有很多的行业!

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