房地产销售述职报告范文

房地产销售述职报告范文

房地产销售述职报告范文 篇7

回顾20__年，寄望20__年。即将逝去的09 年，中国房地产行

业呈现十分火爆的景象，在刚刚经历了20__年的低谷后，又迎接了

本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个

人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，

经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了

长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，

下方我对20__年总结和20__年计划做详细汇报。

第一部分：20__年工作部分。

胶南分公司工作

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基

本到达清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成

领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银

行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案

的执行工作；

3、做好房地产权证办理工作。截止20__年11 月26 日，办理

房地产权证160 户左右。

4、做好促销活动。年初执行“20 万20 套的清盘促销”、年中

执行“凯华8 周年，交2 万抵8 万”的活动，年底在房地产市场充

分回暖的`基础上，执行涨价策略。

5、特色工作。胶南分公司与胶南的户外广告运营商——青岛东

方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发

布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外

）提成。做好10 月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户

，比如五号网点、soho2101、2102 的交房问题和土地年限问题等等

问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“

参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确

领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达

的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。

1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、

日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保

障等等工作。

2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书

、上身”；日常宣传报道工作等等。

3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向

公司机关上报月度计划和总结等等。

4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、

房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工

作；比如20__年9 月17 日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务

广场调研的准备工作；11 月份，在开发区管委会的指导下，组织申

报了青岛市中小企业创业基地。

5、领导交办的其他事宜。比如20__年7 月初协助公司做好

20__年凯华公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作，务必树立“以人为本”的理念，为广

大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的

宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七

一建党节期间组织学习在七一期间的讲话；组织多次学习中央、股

份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。

2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的

工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时，尽量帮忙和配合其他同事，用心贯彻

团队理念，让自我多做一些事情，把公司的事情当做自我家里的事

情，切实提高自身综合水平。

1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等

。

2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房

屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调

查工作。

青岛中铁凯华公司工作

一、学习

20__年11 月26 日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业

人员，我深知就应具备快速适应生活和工作的适应潜力，熟悉地块

状况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。

二、营销策划准备工作

1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块

（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面

的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值

等等，到达知己知彼的目的。

2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套

和swot 分析进行分析。

3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产

研究会人居环境委员会合作，期望借他们的力量，透过“高举高打

”的方式，占领项目推广的制高点。

4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接

洽，期望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。

5、销售前期准备事宜。包含整体vi 部分、项目定位和推广思

路、销售道具准备和物业公司等等事宜。

三、项目报批报建工作

1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作

第二部分：个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一

样阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到

位，最后导致无效电话个性多。

3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习

一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业

等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加

以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一

切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自我的

长处就应与同事分享，到达大家共同成长的目的。

第三部分：20__年工作计划。

1、做好营销策划工作。让自我的水平从粗放型向集约化、精细

化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人

的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的潜力。

展望未来，任重道远。我必须会以“火热的激情、专业的水平

、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发

展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，

祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福

。 房地产销售述职报告范文 篇8

尊敬的领导：

您好！

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工

作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发

展的热气，__人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面

的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的

帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中

的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口

，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自

身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的

专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态

，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销

售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同

完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为

目的'，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划

完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完

成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到

了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。下旬公司与__公司合

作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对

房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制

造出火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增

加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘

之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的

熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了

上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售

过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，

及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房

屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部

成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工

的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益

激烈的市场竞争中，占有一席之地。

此致

敬礼！

述职人：___

20__年__月__日 房地产销售述职报告范文 篇9

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也参

加了清风集团，成为了一名置业参谋。说到清凤集团，公司以房地

产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为

一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房

地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售--

代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说

，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经历缺乏，

所以更需要锻炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习

实行回忆和分析，从中找出经历和教训，引出规律性理解，以指导

今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些

归功于我们的前辈。那我呢.其实我踏入这个行业算是比较晚的，没

有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景

还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公

司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为

销售人员选对这样一个表达自己的工作平台也是很重要的，当然我

选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，

为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的职责，做

自己的工作不但仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。

能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不但仅是买卖，更是对

自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而这些，就是我们置

业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我

们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾

客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的

工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢.当然是

让我们的顾客了解我

们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的'因素，

需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存有以下的

失误和问题：

1、主观理解缺乏，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有充足的意志，对自己的销售欲望不够坚决；

3、方案制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候

会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要持续改善的局部，所以对于消

费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到沉着应

对。

总结不但仅要回忆过去，还要展望未来。对当前的形势现状与

未来的开展我们还要实行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发表达状与开展、竞争对手

现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消

费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、部环境分析。企业的战略准确性和明晰性、企业在产品、价

格、促销、品牌等资源方面的匹配水准。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人

素质方面的优势与差异。

透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和

机遇。从而对困难有清醒的理解和深刻的分析，找到解决困难的方

法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努

力。认真分析取得成绩的原因，总结经历，并使之得以传承，是实

现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩固然要全面总结，对于未

来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更

多的客户，更大水准的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适合

自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好

的业绩务必要有清楚准确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇

，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

3、完成方案的具体方法，与客户关系亲密水准增强、即时反映

顾客的新资讯。

做到以上观点上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售

行业正在持续壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我

把下半年当做一个新开场，努力做成功，完成目标，让自己成为最

伟大的推销员！ 房地产销售述职报告范文 篇10

回顾20__年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作，

以大集团管理运作来要求，应该说存在很多问题。坦诚地讲，主观

上希望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。

上年底和__年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的

问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了

普调，4 月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、

管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的

微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不

到位等诸多问题，人才外流情况回升，人才缺口大。由于方方面面

的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院

校合作方面做了很多工作，但问题并没有得到解决，还有很多工作

要做。

年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要迅速掀

起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内

组织开展了“____”活动，在一定程度上推动了群众性增产节约活

动。活动开展至六月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活

动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。

办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣传教育、文

明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作，

但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位

。

按计划后勤服务公司应该在__年4 月正式运作。由于多方面的

原因没有如期实现，其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托，但

关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员

的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。

在负责__公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的

目标要求。两年的时间亏损逐年减少，组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个

型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了101 型新品，

完成了公司的搬迁，应该说做了不少工作，产品市场也逐步走向良

性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场，推动销售，因此，

对市场运作的指导缺乏，如果我有更多的时间和精力投入__公司的

工作，或者给我更长一些时间，结果肯定会比现在所面临的形势好

得多。

5 月10 日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革

的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了

很多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与

组织设计，特别是20__年的大调整和这一次。在这项工作中我的基

本态度是尊重历史、客观现实，不求有功，但求无过，希望每次调

整对集团的发展有所推动，不要因为工作的.失误而影响集团发展。

我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。

根据集团高层领导分工及工作情况，客观上要求我充当总裁耳

目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有很

多属集团应该协调和处理的日常事务，我自认为都能主动承担，能

给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及

时的，负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极

诚恳的，对总裁交办的工作是认真的，对各位领导和各部门的工作

是理解支持的。

在日常工作中，我比较注意自己的表率作用，不搞特殊化。对

下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路

方法明确，从不含糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台锻炼

。同时，我从来不会当甩手掌柜，凡是我管辖的工作，我都能够亲

自处理和完成。