工地认识实习报告

最新工地认识实习报告1

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有

关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么

了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20__年1 月4 日到20__年1 月6 日。

本次实习的过程是这样的：20__年1 月4 日，学校组织我们到

运输公司进行了参观和学习。20__年1 月5 日，学校组织我们到__

石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的__主任讲课。

20__年1 月6 日，学校组织我们到__化塑集团有限公司进行了参观

和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和

日常工作和管理的情况；了解了__石化的原材料是怎样供应，怎样

采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，

生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过

这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业

的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。

（一）深刻了解茂石化

虽然来到__读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起

来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有

了__，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了__石化物

质供应中心__主任的详细讲解之后，我对于__和茂石化终于有了一

个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化

的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的

特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对

于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一

个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好

地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，

就算寒暑假出去工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。

在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。

虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产

已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有

亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。

来到__铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产

品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他

们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行

着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作

的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指

挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解

到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到__化塑集团有限公

司，一个做编织袋的厂，年产3 千万吨，我以为会有很多很多的工

人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。

倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只

是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到

3 千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，

再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，

大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业

的竞争提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发

现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产

品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们

的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对

手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印

证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我

们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品

很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从

而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对

手的营销策略……我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我

们常说的：知己知彼，百战不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质

量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在

生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次实习过程中，我学习

到__集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保

证质量。化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们

的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上

挂上牌子，牌子的内容是这样的'——公司质量方针：质量为本，市

场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格

率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处

理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量

的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责

检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员

工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证

产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理

论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格

营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的

营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，

是源自于__化塑集团有限公司销售部的__经理所讲述的其亲身经历。

该公司在刚开始销售__的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销

售不顺畅，积压库存产品。当__经理上任之后，他不是采用我们书

上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销

商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在__经

理销售__的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争

对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2 倍，而不

是完全照搬书本上所说的用4p 策略或者别的。从__经理的亲身经历，

我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。

在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不

是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策

略，从而才能达到企业的营销目标。

（六）实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受

3c 因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因

素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到

很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑

的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这

个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了

吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；

销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多

则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通

常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价

的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自

运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，

不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用……实际营

销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻

烦的多。

（七）营销人员的素质要求

通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一

名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4 种深刻的

意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面

四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，

要具备3 种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树

立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，

才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场

第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销

策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已

经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的

理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾

客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了

很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了

解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加

努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将

来从实营销工作奠定经验基础。

工地认识实习报告六随着会计制度的日趋完善，社会对会计人

员的高度重视和严格要求，作为一名准备转向会计专业的学生，为

了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质。

于是我利用暑期时间为自己创造机会参加了一次实习，以检验

自己的会计知识的掌握程度和锻炼自己的操作能力。通过接触社会，

接触现实会计职业，为将来踏入社会工作岗位做好准备。实习是每

一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我

们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长

了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记

录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经

济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，

是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，

经济越发展会计工作就显得越重要。

通过对《会计学原理》的学习，有关会计的专业基础知识、基

本理论、基本方法和结构体系，我都基本熟悉了，但这些似乎只是

纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，我想我

肯定会是无从下手。于是在“实践是检验真理的标准”的坚定信念

下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操

作中去，才能真正掌握这门知识。

20__年__月19 日，经过熟人介绍，我来到__公司的财务部实习。

我被分到财务部陈会计下当了一个“小徒弟”。到了财务部，师傅

把公司及财务部的一些基本情况给我介绍理一下，我也把自己的大

学生活及专业课程的学习情况简单的汇报了一下。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到

的会计的特点和经验，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还可以，正如像所有工作

一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名会计人员，

应该总没事了，现在才发现会计其实更讲究的是它的实际操作性和

实践性，离开操作和实践，其他一切都为零。

其次，就是会计的规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原

始凭证，一一登记入账凭证，记明细账、日记账、总账等。漏账、

错账的更正都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤

都得以会计制度为前提、为基础，体现了会计的规范性。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登

记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科

目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，

根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表。这

就是会计操作的一般顺序和基本流程。

我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、

弥补不足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的

工作打下夯实的基础。也是经过这次实习之后，我开始关注报纸、

杂志、电视、互联网，等多种媒介的招聘信息，为毕业后从事会计

专业奠定基础。真正大型的公司、企业、工厂，他们所要招聘的是

有一定工作经验的“熟手”会计人员。对于一个还在校攻读会计专

业的我来说，根本就是个新手，乏人问津。只有深入了解，这才更

坚定了我的信念，使我更加体会到会计“专业”的重要性，并不是

有学就专业！这也使我充分意识到实习的重要性！

最新工地认识实习报告2

一、实习目的：

通过两个星期的电工实习，本人对电器元件及电路的连接与调

试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电工技术课的基础。

同时实习使本人获得了自动控制电路的设计与实际连接技能，培养

了本人理论联系实际的能力，提高了本人分析问题和解决问题的能

力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了本人与其他同学的

团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

二、实习内容：

1、进行拆解自动控制电路、收拾桌面、地面，打扫卫生。

2、观看关于实习的录像，从总体把握实习，明确实习的目的和

意义；讲解电器元件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确

选择元器件。

3、组装、连接、调试自动控制电路；试车、答辩及评分。

4、讲解控制电路的设计要求、方法和设计原理。

5、分发与清点工具；讲解如何使用工具测试元器件；讲解线路

连接的操作方法和注意事项。

6、书写实习报告。

三、具体如下：

1、可以正确识别和选用常用的电器元件，并且能够熟练使用数

字万用表。

2、熟悉手工常用工具的使用及其维护与修理。

3、了解电器元件的连接、调试与维修方法。

4、基本掌握电路的连接方法，能够独立的完成简单电路的连接。

5、熟悉控制电路板设计的步骤和方法及工艺流程，能够根据电

路原理图、电器元器件实物，设计并制作控制电路板。

6、熟悉常用电器元件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。

四、实习心得与体会：

1、对连接自动控制电路实习的感受

在两周的实习过程中，最挑战本人动手能力的一项训练就是连

接电路。对本人来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也

使本人学到了很多有使用价值的知识。这个实习是本人最感兴趣的

实习，因为从小本人就喜欢组装和拆卸。总结这个实习，本人感觉

自己有时候十分的粗心。刚开始检测电器元件的时候，由于粗心，

竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致本人又重新连

接线路，浪费了大量的时间。在连接元件过程中，由于事先没有计

划好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既浪费了

材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，本人连接的线路

的接线头达到了老师讲解时提出的似露非露的标准。在这个实习环

节中，本人明白了细心的重要性。同时也明白了自己的动手能力还

十分的不足，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以

在日后的学习过程中，本人应该努力的将理论与实际联合起来，着

重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与

信心。

2、对交流接触器的认识

交流接触器广泛用作电力的开断和控制电路。它利用主接点来

开闭电路，用辅助接点来执行控制指令。主接点一般只有常开接点，

而辅助接点具有两对常开和常闭功能的接点，小型的接触器也经常

作为中间继电器配合主电路使用。交流接触器的接点，由银钨合金

制成，具有良好的导电性和耐高温烧蚀性。它的'动作动力来源于交

流电磁铁，电磁铁由两个山字形的幼硅钢片叠成，其中一个固定，

在上面套上线圈，工作电压有多种供选择。为了使磁力稳定，铁芯

的吸合面，加上短路环。交流接触器在失电后，依靠弹簧复位。另

一半是活动铁芯，构造和固定铁芯一样，用以带动主接点和辅助接

点的开断。

3、对中间继电器的认识

中间继电器是一种特殊的接触器（即开关）。它上面是常闭触

点，下面是常开触点，当线圈通电后，利用电磁力使上面常闭触点

分开，下面常开触点闭合。它用于在控制电路中传递中间信号。中

间继电器的结构和原理与交流接触器基本相同，与接触器的主要区

别在于：接触器的主触头可以通过大电流，而中间继电器的触头只

能通过小电流。所以，它只能用于控制电路中。

五、实践总结

对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，

所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，

就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，本人

锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做控制电

路组装与调试时，好几个元件的间距特别小，稍不留神，就把连接

好的接线又弄断了，但是本人还是完成了任务。最后，特别感谢在

实习过程中所有帮助过本人的老师和同学。