房地产工程工作方案1
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------
〔1〕 当前市场分析〔开发总量、竣工总量、积压总量〕
〔2〕 区域市场分析〔销售价格、成交情况〕
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案工程调查与分析
5， 消费者分析：
〔1〕 购置者地域分布；
〔2〕 购置者动机
〔3〕 功能偏好〔外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式〕
〔4〕 购置时机、季节性
〔5〕 购置反响〔价格、规划、地点等〕
〔6〕 购置频度
6， 结论
二、 工程环境调研
1， 地块状况：
〔1〕 位置
〔2〕 面积
〔3〕 地形
〔4〕 地貌
〔5〕 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 〔前后左右，远近景，人文景观，综述〕
4， 环境污染及社会治安状况〔水、空气、噪音、土地、社会治安〕
5， 地块周围的交通条件〔环邻的公共交通条件、地块的直入交通〕
6， 公共配套设施〔菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店〕
7， 地块地理条件的强弱势分析〔SWOT坐标图、综合分析〕
三、 工程投资分析
1， 投资环境分析
〔1〕当前经济环境〔银行利息、金融政策〕
〔2〕 房地产的政策法规
〔3〕 目标城市的房地产供求现状及走势〔价格、本钱、效益〕现实土地价值分析判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕
2， 土地建筑功能选择〔见下列图表〕
3， 现实土地价值分析判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕
4， 土地延展价值分析判断〔十种因素〕
5， 本钱敏感性分析 〔1〕容积率
〔2〕资金投入
〔3〕边际本钱利润
6，投入产出分析
〔1〕本钱与售价模拟表
〔2〕股东回报率
7， 同类工程成败的市场因素分析
四，营销筹划
〔一〕 市场调查
1 工程特性分析〔优劣势判断，在同类物业中的地位排序〕
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构〔实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等〕
4 装修和设备〔是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯〕
5 功能配置〔游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等〕
6 物业管理〔是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等〕
7 开展商背景〔实力、以往业绩、信誉、员工素质〕
8 结论和建议〔哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整〕
〔二〕、 目标客户分析
1、经济背景
经济实力
行业特征…… 公司〔实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业〕
家庭〔收入消费水平、付款方式、按揭方式〕
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
〔三〕、 价格定位
1 理论价格〔到达销售目标〕
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
〔四〕、 入市时机、入市姿态
〔五〕、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
〔六〕、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
〔七〕、推广费用
1 现场包装〔营销中心、示范单位、围板等〕
2 印刷品〔销售文件、售楼书等〕
3媒介投放
房地产工程工作方案2
一.销售节奏
〔一〕销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。
〔二〕-销售节奏安排：
1.某某年10月底—某某年12月，借大的推广活动推出-工程
2.某某年12月底—某某年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进行第一次摸底。
3.某某年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进行第二次摸底。
4.某某年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备〔某某年1月15日前准备完毕〕
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于某某年12月31日前完成
鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、筹划师负责，于某某年12月31日前完成
-工程销将资料包括以下几个局部：
购置-的理由：产品稀缺性销讲
根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。某某年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在某某年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。某某年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业参谋培训：
由营销部-负责，培训时间从某某年11月底—某某年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：某某年11月底—某某年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：某某年12月初
工程工艺培训，时间：某某年12月初
样板区、样板房培训，时间：某某年1月9日
销售培训，时间：某某年12月—某某年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于某某年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责，于某某年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。
由筹划师负责，于某某年1月10号前完成
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于某某年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由筹划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于某某年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
〔一〕样板区
1. 样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1样板房区域所包含的'整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10的临时景观区域。〔注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区〕
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
具体见附后〔参观园线说明〕
〔二〕样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1楼，1楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于某某年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作
2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作
3.户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作
五.价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销筹划部于某某年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六. 推广：
某某年10月底前确定广告推广公司，某某年11月低前出具具体的推广方案。
房地产工程工作方案3
一、筹划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节〞即将召开，在“东部旅游文化节〞同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《某某周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
全球时尚生活资讯，白领精英读本《某某周刊》正式创刊。《某某周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过某某月某某日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。用精美的图片、优美的文、精确的筹划，《某某周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《某某周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《某某周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《某某周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《某某周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与开展蓝图
2、组织看楼专车免费效劳
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
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