【此文件由申请人填写】
评审-4：商业计划书
填表说明：
1. 筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》；
2. 《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者本人如实完整填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关责任；
3. 我们对你填写的内容将严格保密；
4. 对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站（www.ybc.org.cn）查询“《商业计划书》填写指南”，或咨询本人创业所在地区的YBC创业办公室；
5. 请将填写完整的《商业计划书》通过官方网站提交，或通过电子邮件发送，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人创业所在地区的YBC创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。
企业名称：
创业者姓名：
身份证号：
企业地址：
企业电话： 住宅电话：
电子邮件： MSN/QQ:
家庭住址：
提交日期：
拟创业企业预计工商注册时间：
以下针对已注册企业 ：
企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件）
企业月平均营业收入（销售额）：
雇佣人数：
创业描述
1. 描述你已经或打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
提示：请阐述你的企业打算做什么？
2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
提示：请说明以下几项内容
1） 场地用途许可 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）
3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修
5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积
7） 地理位置 8） 交通条件
9） 场所的安全性
创业团队
3. 创业团队主要成员的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料：
1）学历证书和资格证书 2）工作经历
3）培训情况 4）兴趣和爱好
5）其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。
创业培训
4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）。
提示：培训包括创业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
市场分析
5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？
提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
b）市场调研的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
提示：请说明你是如何进行市场调研的，市场调研的结果是什么？包括：
1．资料查阅，例如，统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地调研，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
提示：你打算如何在市场竞争中获胜？
1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
2．你的发展规划和阶段性目标。
市场分析（续）
7. 谁是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
提示：说明你的主要竞争对手的关键情况，他们的优势和劣势。
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算（一般不少于200字）。
提示：
1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：
1）零售店 2）市场摊位 3）批发销售
4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售
2． 客户将如何了解你的企业？例如：
1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示
4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传
7）车体广告等
3．请列出广告费用预算。
销售分析
9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。
提示：你对产品或服务如何进行定价？
1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：
1）物料成本 2）仓储物流费用 3）水电费／暖气费／租金等运营杂费
4）人员费用 5）其他管理费用
2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。
3．请列出同类产品在同一市场的价格。
b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
已有哪些设备？
价值（人民币）
还需要哪些设备？
成本（人民币）
总计
总计
为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：
1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
执照明细
提示：比如卫生许可证、生产安全许可证等国家规定的前置审批许可证书。
执照名称
颁发单位
颁发时间
有限期限
许可范围及内容
工商营业执照
税务登记证
保 险
11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
提示：列出险种及保费金额：
1）员工社保基金及保险 2）财产保险 3）其他
险种 保费金额
财务情况
12、请列出你已经获得或计划获得的全部资金支持（包括从YBC申请的资金）：
提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：
1）银行 2）企业借款
3）家人及朋友 4）自己的积蓄
5）其他（请注明具体机构名称）
资助类型
申请金额
获得金额
个人筹措资金
合伙人出资（须提供出资比例证明文件）
金融机构借款
小计
从YBC申请的资金
合计
申请人个人收支情况
13、详细说明你的最低个人生活开销和全部收入。
提示：请完整地填写这份表，如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2．将所有收入填写在表格的底栏。
3．不要将任何企业业务开支填到该表中。
（单位：元）
预计年度开支
按揭（分期支付的购房购车款）
租金
公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）
所有人寿和财产保险
食品、家政支出（包括住宿）、子女开支、礼品
服装支出
通信费（电话费、网费、有线电视费等）
日常花销（餐饮等）
订阅费（报纸、刊物等）
车辆税和保险、维修维护
储蓄（投资或者保障性的支出）
其他开支（请列出）
临时开支（房屋维修/病休等）
小计：开支
预计年度收入
家人或夫妻的收入（总数）
其他收入（请列出）
小计：收入
剩余收入总计（即收入-支出）：
现金流量表
创业企业名称：
项 目
第1月
第2月
第3月
第4月
第5月
第6月
第7月
第8月
第9月
第10月
第11月
第12月
合计
1.各项现金流入
（1）顾客支付的现金
（2）各项支持性补贴
（3）YBC资助款项现金收入
（4）其他借款收到的现金
（5）收到的退税
（6）其他收到的现金
现金流入合计
2.各项现金流出
（1）采购商品或原材料所支付的现金
（2）支付职工的工资、福利、社保等的现金
（3）租赁经营管理场地支出的现金
（4）电费、燃料费支出的现金
（5）广告宣传费支出的现金
（6）通信费支出现金
（7）办公费支出的现金
（8）支付的各项保险金（不含职工社保）
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