联想笔记本电脑促销组合方案
一、促销调查
（1）文案调查
查询以及阅读关于联想笔记本相关书籍、报刊、杂志提供的资料文献，包括广告资料、市场行情和各种预测资料。
（2）、实地调查
我们扮演顾客到各大卖场联想专卖店进行实地观察，咨询了关于联想电脑的相关信息，并通过其他顾客购买行为来了解当前联想电脑的市场情形。
二、市场分析
（1）、消费者市场分析
随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，并开始进入每一个家庭。在常州市民生活中，笔记本电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。然而随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。
（2）、笔记本电脑市场分析
随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。
（3）、SWOT分析
优势（S）：联想电脑作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。
劣势（W）：与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，在收购IBM PC后，情况有所改观，但成本仍然偏高。
机会（O）：2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场，随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。
威胁（T）：PC上游原材料价格上升，特别是LED液晶屏价格增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。
三、促销目标
为了增加联想笔记本电脑的销售量、提高产品的市场认知度，所以在常州各大卖场实施此次促销方案，目的是通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想知名度，展示全新的联想数码产品，扩大2011年联想笔记本的知名度，并促进联想笔记本铺货的顺利进行。
四、促销策略
（1）、促销主题
联想让2011 high 翻天
（2）、促销时间
2011年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵节）
（3）、促销地点
淄博各大电脑卖场联想经销商、联想各专卖门店
（4）、促销活动
活动之一：“舞动青春－劲舞表演”
设计主题为“舞动青春－劲舞表演”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女3人组和街头嘻哈少年3人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新联想数码产品走秀，大放潮人异彩。该表演活动还会配合联想有奖知识问答、礼品资料发放来共同完成。
活动之二：“冬日运动—有你更精彩”
设计主题为“冬日运动—有你更精彩” 品牌赠送活动。于2011年1月1日(元旦) —2月17日（元宵节）期间，凡在lenovo指定门店和卖场购买指定笔记本电脑，即可获得该型号的相应赠品，奖品分为金牌、银牌、铜牌三种类别，金牌赠品为运动背包以及李宁羽毛球拍一对(含羽毛球)；银牌赠品为李宁羽毛球球拍一对(含羽毛球)；铜牌为李宁运动帽。
活动之三：“守望者—竞技比赛”
设计主题为“守望者—竞技比赛”网游比赛活动。其中比赛项目为CS反恐精英和魔兽争霸。CS 比赛选手以战队的形式参赛，每支战队的人数为5人；魔兽战队每支战队的人数为3人。 比赛内容及规则有联想策划组制定。
活动之四：“心连心—联想爱心公益活动”
设计主题为“心连心—联想爱心公益活动”。联想公司发布旧电脑回收计划，收集所有旧联想电脑，并通过希望工程将旧电脑捐助给贫困山区的学校。假如您参与了捐助旧电脑活动，联想还会回报所有的联想旧电脑捐赠者，将有机会参加以旧换新的活动，免费得到一部全新的联想电脑。此外，联想还会为捐赠者准备“服务卡”，免费进行电脑维护。
活动之五：“联想红包送不停，新年三重大优惠”
设计主题为“联想红包送不停，新年三重大优惠”的促销活动。凡在2011年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵节）期间购买联想笔记本价格满5499元者，将会获得联想三重大礼包。
一重礼:
凡购买联想笔记本者即可获得鼠标和电脑包，购联想电脑参与家电以旧换新活动,成交价再返400元现金。
二重礼:
购机送八件套大礼 ：八件套礼品包括：笔记本贴膜，高品质耳机，电脑清洁套装，三联鼠标垫，USB暖手宝，联想笔记本电脑桌， 笔记本包，鼠标 。
三重礼:
促销期间购买联想系列笔记本电脑中的任意一款，可获赠一张正版的VISTA系统碟。同时，多加288元可获得面值超千元的《教育大礼包》一套，内含面值500元的《空中美语》网站学习卡2张和中国大百科全书之《新世纪百科全书》光盘1张和面值180元的书生网读书卡2张。
五、促销组合
(一)、广告宣传
1、电视网络媒体
①媒体选择：淄博电视台、淄博校内网、淄博新闻网
②选择理由：这几个网络与淄博市民接触机会最大，在以上的网站做联想笔记本电脑的网络宣传，效果将会更加显著。
③诉求点：主要投放联想促销产品，同时配合各种促销活动进行广告宣传。
2、宣传单
①传单类型：A4竖版彩印
②诉求点 ：配合促销活动进行相应的广告宣传，只要把产品的配置价格印上去即可。
3、卖场POP广告
①诉求点 ：产品配置与价格。
②投放地点：悬挂在卖场醒目的地方。
4、杂志
①杂志选择：《电脑爱好者》、《电脑知识与技术》
②选择理由：专业的电脑导购杂志，直接面对需要购买电脑的消费者。
③诉求点：联想笔记本电脑的配置与价格，同时注意宣传联想笔记本电脑的品牌形象。
（二）、人员推销
通过面对面交流、电话、信函、网络交流等方式推进消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。
①促销员在上岗前必需经过专业培训，详细了解联想笔记本电脑的各项指标参数、卖点与消费者的消费心理以及习惯，同时收集各种有关信息，及时向公司汇报。
②校园代理团必需了解产品的相关信息，同时要积极向本校的同学推介联想笔记本电脑。
（三）、公共关系
公关促销策略提高联想笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业比较热衷的一种促销方法。联想企业可以通过赞助淄博高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。
六、促销方案执行
(一)、人员安排
1、企划部门：负责整个促销活动的计划控制、促销策略管理、促销活动整体把握、指导、协调管理等方面工作；
2、销售部门：负责促销方案的实施，承担促销策略实施执行全过程的工作，准备促销产品，安排专门促销管理人员，按照促销进程开展促销活动 ，搜集销售数据、促销信息，及时反馈给相关部门；
3、财务部门：负责整个促销活动预算审核，统计促销费用，制作促销财务报表；
4、物流管理部门：负责促销产品的发放及运输，产品配送方案制定；
5、后勤服务部门：负责促销服务工作，包括人员福利安排、日常事务处理；
（二）、促销方案实施要求
1、对于促销方案实施的经理必须做到：
①通盘把握整个促销方案，做到目标明确、措施明确、指挥促销活动、推进促销活动的进行；
②掌握各个部门的责任分工情况；
③严密跟踪促销活动进程，协调促销活动中的问题，保证促销活动顺利进行；
④对促销活动加以总结，进行促销活动比较分析，做好善后工作；
2、对于促销责任部门的要求
①对于管理部门主要负责管理工作，制定促销实施方案，进行促销日常工作的布置、安排、指导、监督，负责促销活动的预算与使用；
②对于实施部门应当配合管理部门做好日常促销管理工作，密切注意促销对象的市场反应，及时向管理部门反馈促销信息，做好宣传工作；
③对于配合部门必须做好促销管理基础工作和后勤工作，服从大局，与其他部门配合密切；
（三）、总经费预算
项目明细
金额 （元）
促销活动费用
150，000
电视网络媒体宣传费用
252，000
宣传单制作费用
2，000
卖场POP广告
1，500
杂志宣传费用
12，000
人员费用
90，000
促销产品费用
150，000
总计
607，500
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