促销组合经典策略方案案例5篇
促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1
活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日
主题促销：冰爽底价吓一跳
活动时间： 年年8月4日—— 年年8月12日
主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。
肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：(2-3支)粮油类商品，特别是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：跟酷暑对抗夏日爽肤100%
主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
具体促销商品品项挑选以下：
食品类;(主打商品挑选)50支
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类(关联商品挑选)10支
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：为了更好稳固会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
促销商品挑选：主要挑选品项为mr(无清楚度、无敏锐度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
附：去年同期销售( 年8月3日——8月12日)
含税收入
占比
毛利额
毛利率
食品区
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品区
285206
19.76
37030
15.19%
生鲜区
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期间：来客数为44660，客单价为：32.31元
活动分工：
负责部门
负责项目
门店店长室
1.门店活动总指挥。
2、门店活动各组总和谐
门店采购处
负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。
门店管理处
1.活动的整体监督。
门店客服处
1.店内广播宣传工作。
2.周边社区的调查，广播稿的循环播出
门店各营运区
1.各项工作的积极配合。
2.对营业员活动方案的宣传。
营销企划课
1.整体活动方案策划。
2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。
1、动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。
负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴
促销组合经典策略方案案例范文篇2
活动主题
魔力狮宝山店开业之际上海门店大酬宾!
活动内容
活动期:20 年10月20日至20 年11月20日。
凡活动期间到魔力狮各直营店修车均可获得魔力狮会员卡(见下图)一张,活动期之后,凡到魔力狮修车累积超过5次(含5次,以魔力狮电脑系统记录为准)即可具有一张魔力狮会员卡,持有魔力狮会员卡的车友在魔力狮享有以下权利:
一、可到各直营店免费洗车
二、可到各直营店免费封釉4次/年(不含抛光)
三、到各直营店修车享有8.5折优待(走保险车不优待)。
四、可到各直营店免费贴四个门把手犀牛皮
五、可免费为车友代办理赔
六、可远程电话指导事故处理
七、从开业之始,车友可凭免费洗车券到宝山店免费洗车(指小轿车),车友可直接到魔力狮公司网,的相干栏目下载并打印免费洗车券,本免费券长期有效。
宣传方案
宣传情势:多种
宣传内容:
核心信息:魔力狮宝山店(通南路369号)开业之际上海各店大酬宾.精深汽车修补漆,免喷漆凹陷修复,轮毂修复,玻璃修补,美容,保养.开业优待请关注。
促销组合经典策略方案案例范文篇3
一、活动目的：
市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
目标市场的特定群体?活动控制的范畴大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些挑选的正确与否会直接影响到促销的终究成效。
三、活动主题：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、肯定活动主题
2、包装活动主题
这部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新、有震憾力和唯独性。
四、活动方式：
论述活动展开的具体方式。有两个问题要重点推敲：
1、肯定伙伴：
2、肯定刺激程度：
五、活动时间和地点：
活动的时间和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当则会花钱无成效。打响促销战争的时机和地点也相当重要
六、广告配合方式：
挑选什么样的广告创意及表现手法?挑选什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、应急方案
关键要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：
中期操作主要是活动现场控制。
关键要做到：井井有条，忙而稳定。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
十、费用预算：
费用投入和产出应作出预算。
十一、意外防范：
对各个可能显现的意外事件做应急准备。
十二、成效预估：
猜测这次活动会到达什么样的成效，总结成功点和失败点。
以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情形调剂，创新优化，以实现最佳效益。
促销组合经典策略方案案例范文篇4
一、活动主题
牵手 吉祥伴一生
二、活动时间
x月x—x月x日
三、活动内容
黄铂金：
黄铂金消费满 元送x元钻石
黄铂金消费满 元送x元钻石
黄铂金消费满 元送x元钻石
以此类推。
银饰：
银饰全场x折。
钻石：
挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约 —“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由 银楼送出的价值 元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由 银楼送出的价值 元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品，
实付 元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
实付 元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付 元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、 钻石特价
在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以 折特价销售。
四、活动准备
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)
4、网络宣传： 论坛、同城交易网等宣传。
5、DM单宣传。
促销组合经典策略方案案例范文篇5
卫浴终端门店促销推广犹如一场战争，并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利安稳，量利双丰收!促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。
一、促销活动策划思路
1、彰显产品利益，塑造品牌魅力
直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众知道性好，信任程度高等特点，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2、设置附加利益，增加购买动力
当产品与竞品相比缺少利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格没法感动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益引诱方式，有优待打折、限时限量减价、买赠、抽奖等情势。可是，这类促销活动此刻做得有些滥，需要创新。
3、创新促销手法，吸引顾客参与
在品牌、产品和促销预算没法超出竞争对手时，迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与成效，从而到达以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较富裕时，也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4、借助权威影响，增强购买信心
现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻痹，有些促销活动还存在敲诈哄骗，消费者已经不再相信。应对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的成效?
一次成功的促销活动，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是实行细节的创新和进程控制。为何有的企业和经销商做促销不成功?很大程度上是没有掌控促销的原理和技能，没有掌控促销的真正细节。
二、促销活动成功要点
作为品牌营销顾问，笔者从多年的营销案例中，总结出一些促销活动成功的要点：
1、促销活动第一要找到发动促销的理由和借口
军队打仗要师出着名，名正才能言顺。理由必须要有说服力，不能太牵强。比如为何要举行此次促销活动?如何给消费者一个购买的理由?你给出的理由能说服自我吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我们能够从情势上(开业，庆典、节日、降价、买赠等)、从时间上(夜场专场、限时抢购)、从季节上(春雷大行动、冰冷一夏、金秋送豪礼、冬季攻势)、从产品上(新品上柜、老品清样)、从顾客群体(活力团购、黄金会员)等方面找由头。
2、在进行促销活动策划前，必须要先搞弄清楚促销活动的目的是什么
没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不明白为何要搞，肯定不被重视，也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清楚，就是没有方向，就不明白需要投入多少，能产出多少。自我没有信心，如何让员工有信心?没有必须的销售目标，如何进行压力传递与任务分解?如何调动员工的进取性?
3、制定响亮的活动主题与口号
制定口号是打胜仗的条件条件。只要口号具有号令力，战争就胜利了一半。在活动方案中，要将活动的目的目标与主要资料情势概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动资料情势的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。
活动主题与口号要简洁明确、清楚易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能到达这些要求，通常采取主副标题口号情势来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体资料情势的一面。
4、创新活动的资料与情势
活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动资料与情势进行必要和适当的包装，以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力，这是促销活动策划的关键和重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候情势要大于资料。情势的创新能够减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。
5、活动的传播要到位
活动的传播宣传与告知要做到五个“到”：在家里(电视报纸传单海报)能看到、在街上(户外)能碰到、问人(口碑)能明白、到商场(展台和POP)能找到、促销营销能逮到。
6、员工动员、客户动员到位
为何必须进行动员?如何知道动员的重要性?不动员对活动成效会产生哪些影响?动员是成功的第一步，第一步走不好，活动成效绝对不企图。为何有人做活动成功率很高，而其他人做就成效打折扣呢?其秘密在于：动员到位。动员的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是转达一种精神，传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自我的信心。动员终究的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。
7、价格到位：特价吸引、制造轰动
价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力，没有价格就不可能保证成功，但价格并不是越低越好。超出本钱的价格没成心义。促销不是真正要赔钱才能卖东西，是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力，价格就是要击中消费者心理底线才能到达勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没成心义，也达不到传播的成效。
8、礼品到位：赠送礼品、吸引人气
原则上我们对消费者要做到：价格“雷”不倒，礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”，勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的，要想钓更多鱼，就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。
9、人员管理：销售任务、目标分解、鼓励到位
促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成，关键是员工的实行。所以，每次活动都要做到：目标明确、任务明确。真正做到“千斤重任人人挑，人人头上有指标”。根据客户库存和实际情形制定销售任务，并逐一分解考核。必须要把我们的产品销售任务分解到每个店员。能够由老板或管理者分解任务，员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定鼓励方案、建立标杆。
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